怡亞通董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝：2010是怡亞通的關(guān)鍵年
[導(dǎo)讀]5月6日，怡亞通舉行2009年度股東大會(huì)。董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝提出了“380”計(jì)劃，即3-5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)成立380個(gè)深度供應(yīng)鏈分銷(xiāo)平臺(tái)，并將今年的業(yè)務(wù)量規(guī)模從2009年的250億元增長(zhǎng)到380億元，五年后業(yè)務(wù)量規(guī)模實(shí)現(xiàn)1000億。為了實(shí)現(xiàn)至
5月6日，怡亞通舉行2009年度股東大會(huì)。董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝提出了“380”計(jì)劃，即3-5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)成立380個(gè)深度供應(yīng)鏈分銷(xiāo)平臺(tái)，并將今年的業(yè)務(wù)量規(guī)模從2009年的250億元增長(zhǎng)到380億元，五年后業(yè)務(wù)量規(guī)模實(shí)現(xiàn)1000億。
為了實(shí)現(xiàn)至少50%的增長(zhǎng)目標(biāo)，怡亞通從2009年開(kāi)始從廣度供應(yīng)鏈往深度供應(yīng)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)型。從2010年一季度報(bào)表來(lái)看，怡亞通已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入10.54億元，同比增長(zhǎng)133.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4049.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)317.7%。對(duì)此，周?chē)?guó)輝表示，“去年打了將近一年的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位，模式已經(jīng)定好，現(xiàn)在已經(jīng)在產(chǎn)生業(yè)績(jī)”，而2010是轉(zhuǎn)型是否成功非常關(guān)鍵的一年。
《21世紀(jì)》：怡亞通提出轉(zhuǎn)型的背景是什么？
周?chē)?guó)輝：怡亞通上市至今已有兩年多的時(shí)間了。每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，持續(xù)地創(chuàng)新，才能夠適合企業(yè)的發(fā)展。金融風(fēng)暴之后，不光是對(duì)我們，對(duì)很多企業(yè)的影響都很大。以前我們做的主要是以廣度供應(yīng)鏈為主，但很多物流企業(yè)也學(xué)怡亞通，很多銷(xiāo)售企業(yè)也學(xué)怡亞通，跟隨者很多，在這個(gè)情況下競(jìng)爭(zhēng)肯定激烈，所以這（廣度供應(yīng)鏈）已經(jīng)是紅海供應(yīng)鏈。所以在2009年，我們最核心就是全面啟動(dòng)轉(zhuǎn)型。
《21世紀(jì)》：轉(zhuǎn)型的方向是什么？
周?chē)?guó)輝：以前我們主要是以廣度供應(yīng)鏈為主，2009年的轉(zhuǎn)型是往深度供應(yīng)鏈延伸，2010年對(duì)于轉(zhuǎn)型成功與否，是非常關(guān)鍵的一年。我們有三個(gè)方向：一是建立深度分撥平臺(tái)；二是實(shí)現(xiàn)整合型的OEM和ODM定制；三是B2C連鎖店的擴(kuò)張。
《21世紀(jì)》：您談到“萬(wàn)電3C1C”連鎖店的發(fā)展目標(biāo)是5年開(kāi)10000家店。相比國(guó)美與蘇寧而言，你們的連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)？
周?chē)?guó)輝：我們從采購(gòu)原材料，到找工廠(chǎng)加工都是整合，我只不過(guò)給（對(duì)方）加工費(fèi)而已，不用養(yǎng)一批工人。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在整合了很多品牌，（往后）都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)里跑。這個(gè)品牌當(dāng)中，原來(lái)有可能是我?guī)退稣袭a(chǎn)品，而我們最終的、最核心的（目標(biāo)）就是希望我們幫他把市場(chǎng)份額做起來(lái)。怎么做起來(lái)？你必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，最重要是你有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，加上服務(wù)好，才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
《21世紀(jì)》：連鎖店的運(yùn)營(yíng)你們是與臺(tái)灣大同集團(tuán)來(lái)合作的，模式與機(jī)制是怎樣的？
周?chē)?guó)輝：大同有91年的歷史，有幾十年連鎖加盟的經(jīng)驗(yàn)，我們這套系統(tǒng)用的就是大同的。在臺(tái)灣，大同的響應(yīng)速度為四個(gè)小時(shí)?，F(xiàn)在（在國(guó)內(nèi)）我們想做到的是12個(gè)小時(shí)。所有和客戶(hù)相關(guān)的服務(wù)都是有數(shù)據(jù)要求的，包括售后服務(wù)，都有一系列的指標(biāo)，及時(shí)響應(yīng)顧客需求。
《21世紀(jì)》：對(duì)于今年的發(fā)展目標(biāo)，怡亞通設(shè)定的是要比去年增長(zhǎng)50%以上。這個(gè)目標(biāo)達(dá)成的可能性有多大？
周?chē)?guó)輝：我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)380億的業(yè)務(wù)量，去年是250億。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的可能性是80%。
《21世紀(jì)》：制定這一目標(biāo)的依據(jù)是什么？
周?chē)?guó)輝：首先，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)全部到位了，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甏蛄藢⒔荒甑幕A(chǔ)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位，模式已經(jīng)定好，去年12月份已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生業(yè)績(jī)了。其實(shí)我這個(gè)轉(zhuǎn)型在2008年下半年已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整了，再加上去年一年的調(diào)整期，下面就是收成了。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也是會(huì)有很多的問(wèn)題，轉(zhuǎn)型不是一帆風(fēng)順的，有很多問(wèn)題需要解決。
為了實(shí)現(xiàn)至少50%的增長(zhǎng)目標(biāo)，怡亞通從2009年開(kāi)始從廣度供應(yīng)鏈往深度供應(yīng)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)型。從2010年一季度報(bào)表來(lái)看，怡亞通已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入10.54億元，同比增長(zhǎng)133.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4049.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)317.7%。對(duì)此，周?chē)?guó)輝表示，“去年打了將近一年的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位，模式已經(jīng)定好，現(xiàn)在已經(jīng)在產(chǎn)生業(yè)績(jī)”，而2010是轉(zhuǎn)型是否成功非常關(guān)鍵的一年。
《21世紀(jì)》：怡亞通提出轉(zhuǎn)型的背景是什么？
周?chē)?guó)輝：怡亞通上市至今已有兩年多的時(shí)間了。每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，持續(xù)地創(chuàng)新，才能夠適合企業(yè)的發(fā)展。金融風(fēng)暴之后，不光是對(duì)我們，對(duì)很多企業(yè)的影響都很大。以前我們做的主要是以廣度供應(yīng)鏈為主，但很多物流企業(yè)也學(xué)怡亞通，很多銷(xiāo)售企業(yè)也學(xué)怡亞通，跟隨者很多，在這個(gè)情況下競(jìng)爭(zhēng)肯定激烈，所以這（廣度供應(yīng)鏈）已經(jīng)是紅海供應(yīng)鏈。所以在2009年，我們最核心就是全面啟動(dòng)轉(zhuǎn)型。
《21世紀(jì)》：轉(zhuǎn)型的方向是什么？
周?chē)?guó)輝：以前我們主要是以廣度供應(yīng)鏈為主，2009年的轉(zhuǎn)型是往深度供應(yīng)鏈延伸，2010年對(duì)于轉(zhuǎn)型成功與否，是非常關(guān)鍵的一年。我們有三個(gè)方向：一是建立深度分撥平臺(tái)；二是實(shí)現(xiàn)整合型的OEM和ODM定制；三是B2C連鎖店的擴(kuò)張。
《21世紀(jì)》：您談到“萬(wàn)電3C1C”連鎖店的發(fā)展目標(biāo)是5年開(kāi)10000家店。相比國(guó)美與蘇寧而言，你們的連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)？
周?chē)?guó)輝：我們從采購(gòu)原材料，到找工廠(chǎng)加工都是整合，我只不過(guò)給（對(duì)方）加工費(fèi)而已，不用養(yǎng)一批工人。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在整合了很多品牌，（往后）都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)里跑。這個(gè)品牌當(dāng)中，原來(lái)有可能是我?guī)退稣袭a(chǎn)品，而我們最終的、最核心的（目標(biāo)）就是希望我們幫他把市場(chǎng)份額做起來(lái)。怎么做起來(lái)？你必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，最重要是你有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，加上服務(wù)好，才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
《21世紀(jì)》：連鎖店的運(yùn)營(yíng)你們是與臺(tái)灣大同集團(tuán)來(lái)合作的，模式與機(jī)制是怎樣的？
周?chē)?guó)輝：大同有91年的歷史，有幾十年連鎖加盟的經(jīng)驗(yàn)，我們這套系統(tǒng)用的就是大同的。在臺(tái)灣，大同的響應(yīng)速度為四個(gè)小時(shí)?，F(xiàn)在（在國(guó)內(nèi)）我們想做到的是12個(gè)小時(shí)。所有和客戶(hù)相關(guān)的服務(wù)都是有數(shù)據(jù)要求的，包括售后服務(wù)，都有一系列的指標(biāo)，及時(shí)響應(yīng)顧客需求。
《21世紀(jì)》：對(duì)于今年的發(fā)展目標(biāo)，怡亞通設(shè)定的是要比去年增長(zhǎng)50%以上。這個(gè)目標(biāo)達(dá)成的可能性有多大？
周?chē)?guó)輝：我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)380億的業(yè)務(wù)量，去年是250億。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的可能性是80%。
《21世紀(jì)》：制定這一目標(biāo)的依據(jù)是什么？
周?chē)?guó)輝：首先，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)全部到位了，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甏蛄藢⒔荒甑幕A(chǔ)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位，模式已經(jīng)定好，去年12月份已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生業(yè)績(jī)了。其實(shí)我這個(gè)轉(zhuǎn)型在2008年下半年已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整了，再加上去年一年的調(diào)整期，下面就是收成了。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也是會(huì)有很多的問(wèn)題，轉(zhuǎn)型不是一帆風(fēng)順的，有很多問(wèn)題需要解決。
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