[導讀]羅星(化名)坐在南山區(qū)總經(jīng)理辦公室，來自公司上網(wǎng)本渠道和市場的消息，喜憂參半。公司鋪出去的幾十臺上網(wǎng)本銷售試水成功，而公司尋找外省代理卻一直沒有著落。 心緒錯雜，這位在深圳從事多年山寨生產(chǎn)的生意人忽然察覺
羅星(化名)坐在南山區(qū)總經(jīng)理辦公室，來自公司上網(wǎng)本渠道和市場的消息，喜憂參半。公司鋪出去的幾十臺上網(wǎng)本銷售試水成功，而公司尋找外省代理卻一直沒有著落。
心緒錯雜，這位在深圳從事多年山寨生產(chǎn)的生意人忽然察覺，這次上網(wǎng)本項目也是一個掙快錢項目，未來前景不樂觀。
低價攻入網(wǎng)本
從山寨MP3、MP4到山寨手機，和深圳大多數(shù)山寨創(chuàng)業(yè)老板一樣，羅星參與了每波山寨產(chǎn)品的熱潮。2008年上半年，華碩等一些品牌PC廠商上網(wǎng)本有部分“粉絲”。當時，羅星山寨手機生意正處于全國擴展階段。依靠自己旗下山寨手機制造廠的成本優(yōu)勢，羅星手機生意不錯，沒有留意到上網(wǎng)本市場變化。
此后，上網(wǎng)本市場啟動。2008年第二季度，華碩EeePC占華碩整體營收比重已由上季度的10%攀升至18%。索尼、東芝、富士通等一線品牌和聯(lián)想、方正、海爾等國產(chǎn)廠商也加入了上網(wǎng)本的爭奪。以DVD起家的萬利達也推出了自己的上網(wǎng)本產(chǎn)品。包括深圳在內(nèi)的華南已經(jīng)開始有部分山寨廠嘗試將制造的上網(wǎng)本出口。
英特爾凌動處理器缺貨。2008年10月底，上游芯片廠商威盛電子在深圳開放上網(wǎng)本上游平臺。通過威盛、微軟等上游芯片、軟件廠商協(xié)作，給下游山寨廠簡化了制造程序，降低成本并縮減了加工時間。
上游廠商降低了進入門檻。到2008年11月份，華南大批MP3、MP4以及手機的企業(yè)考察上網(wǎng)本項目，并迅速投資。看著身邊一個個同行轉(zhuǎn)型PC領域，羅星也考慮轉(zhuǎn)行。當時國內(nèi)手機銷售大幅下滑。羅星所在公司定位三四級城市的銷售較差。羅星決定轉(zhuǎn)做上網(wǎng)本。
首先是做“研制”新產(chǎn)品。2009年年初，從其他大廠借來的技術工程師很快幫羅星改造出一款千元上網(wǎng)本：7英寸屏幕、用MP4芯片改裝。這款筆記本電腦采用安凱CPU芯片和盜版Windows CE操作平臺，除了不能玩3D游戲外，可以上網(wǎng)、查資料、簡單辦公。物料成本70美元左右，加上人力等成本為500~550元人民幣，批發(fā)給代理商的價格為650~700元，最終市場的售價980~1180元。這相比使用英特爾芯片的上網(wǎng)本成本少很多。使用英特爾芯片的7英寸上網(wǎng)本成本為150美元，而羅星公司的山寨上網(wǎng)本成本能控制在80美元以內(nèi)。
前景不樂觀
靠著這一款上網(wǎng)本，羅星迅速打開出口業(yè)務。生意不錯的羅星覺得應開拓國內(nèi)市場。他做了調(diào)查，，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)MP3、MP4、手機以及一些DVD廠商都涌進山寨上網(wǎng)本市場。
除了品牌PC廠商外，上網(wǎng)本有了兩類廠商。一類是，使用威盛、英特爾處理器的白牌廠商。這類廠商的上網(wǎng)本價格高、質(zhì)量可靠。另一類廠商是用由安凱、杰得等“山寨芯片”的山寨上網(wǎng)本廠商。他們的產(chǎn)品價格低廉，但存在一些技術和質(zhì)量隱患。
相比PC5%~8%利潤和山寨手機10%的利潤，羅星認為，目前山寨上網(wǎng)本15%左右的利潤讓廠商嘗到甜頭。山寨上網(wǎng)本市場還正起步。
羅星決定通過三類渠道拓展國內(nèi)上網(wǎng)本市場。一是開通電視購物通道。這是一條山寨手機廠最常走的路。二是通過聯(lián)系100家淘寶店進行電子商務銷售。淘寶商家只要掛上網(wǎng)本的圖片和聯(lián)系方式，發(fā)貨和售后服務都由羅星負責。三是走傳統(tǒng)PC賣場找代理方式。
雖然有了發(fā)貨渠道，但羅星對公司市場前景頗為擔憂。隨著品牌廠商加力推廣上網(wǎng)本，山寨上網(wǎng)本的生存空間縮小。品牌廠商推出了低價上網(wǎng)本，這讓以低價搶占市場的山寨本沒有價格優(yōu)勢。此外，由于沒有足夠的產(chǎn)量，山寨廠拿不到上游屏的核心資源。加上品牌廠商的博弈，芯片、主板等上游廠商更傾向品牌商。此外，由于利潤有限，山寨廠能給渠道的利潤有限，導致渠道不愿推廣。而3C賣場的門檻也很高。
羅星認為，山寨本不能延續(xù)山寨手機的輝煌。相比攻勢兇猛的山寨手機， 上網(wǎng)本山寨推廣因素不足。手機易消品的特性，比上網(wǎng)本更容易走量。而山寨手機給渠道的利潤也明顯高于上網(wǎng)本。
隨著眾多廠商逐鹿上網(wǎng)本市場，上網(wǎng)本的利潤將削薄。羅星想做的就是，在利潤還沒降到谷底時，掙一筆錢，找其他項目投資。
心緒錯雜，這位在深圳從事多年山寨生產(chǎn)的生意人忽然察覺，這次上網(wǎng)本項目也是一個掙快錢項目，未來前景不樂觀。
低價攻入網(wǎng)本
從山寨MP3、MP4到山寨手機，和深圳大多數(shù)山寨創(chuàng)業(yè)老板一樣，羅星參與了每波山寨產(chǎn)品的熱潮。2008年上半年，華碩等一些品牌PC廠商上網(wǎng)本有部分“粉絲”。當時，羅星山寨手機生意正處于全國擴展階段。依靠自己旗下山寨手機制造廠的成本優(yōu)勢，羅星手機生意不錯，沒有留意到上網(wǎng)本市場變化。
此后，上網(wǎng)本市場啟動。2008年第二季度，華碩EeePC占華碩整體營收比重已由上季度的10%攀升至18%。索尼、東芝、富士通等一線品牌和聯(lián)想、方正、海爾等國產(chǎn)廠商也加入了上網(wǎng)本的爭奪。以DVD起家的萬利達也推出了自己的上網(wǎng)本產(chǎn)品。包括深圳在內(nèi)的華南已經(jīng)開始有部分山寨廠嘗試將制造的上網(wǎng)本出口。
英特爾凌動處理器缺貨。2008年10月底，上游芯片廠商威盛電子在深圳開放上網(wǎng)本上游平臺。通過威盛、微軟等上游芯片、軟件廠商協(xié)作，給下游山寨廠簡化了制造程序，降低成本并縮減了加工時間。
上游廠商降低了進入門檻。到2008年11月份，華南大批MP3、MP4以及手機的企業(yè)考察上網(wǎng)本項目，并迅速投資。看著身邊一個個同行轉(zhuǎn)型PC領域，羅星也考慮轉(zhuǎn)行。當時國內(nèi)手機銷售大幅下滑。羅星所在公司定位三四級城市的銷售較差。羅星決定轉(zhuǎn)做上網(wǎng)本。
首先是做“研制”新產(chǎn)品。2009年年初，從其他大廠借來的技術工程師很快幫羅星改造出一款千元上網(wǎng)本：7英寸屏幕、用MP4芯片改裝。這款筆記本電腦采用安凱CPU芯片和盜版Windows CE操作平臺，除了不能玩3D游戲外，可以上網(wǎng)、查資料、簡單辦公。物料成本70美元左右，加上人力等成本為500~550元人民幣，批發(fā)給代理商的價格為650~700元，最終市場的售價980~1180元。這相比使用英特爾芯片的上網(wǎng)本成本少很多。使用英特爾芯片的7英寸上網(wǎng)本成本為150美元，而羅星公司的山寨上網(wǎng)本成本能控制在80美元以內(nèi)。
前景不樂觀
靠著這一款上網(wǎng)本，羅星迅速打開出口業(yè)務。生意不錯的羅星覺得應開拓國內(nèi)市場。他做了調(diào)查，，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)MP3、MP4、手機以及一些DVD廠商都涌進山寨上網(wǎng)本市場。
除了品牌PC廠商外，上網(wǎng)本有了兩類廠商。一類是，使用威盛、英特爾處理器的白牌廠商。這類廠商的上網(wǎng)本價格高、質(zhì)量可靠。另一類廠商是用由安凱、杰得等“山寨芯片”的山寨上網(wǎng)本廠商。他們的產(chǎn)品價格低廉，但存在一些技術和質(zhì)量隱患。
相比PC5%~8%利潤和山寨手機10%的利潤，羅星認為，目前山寨上網(wǎng)本15%左右的利潤讓廠商嘗到甜頭。山寨上網(wǎng)本市場還正起步。
羅星決定通過三類渠道拓展國內(nèi)上網(wǎng)本市場。一是開通電視購物通道。這是一條山寨手機廠最常走的路。二是通過聯(lián)系100家淘寶店進行電子商務銷售。淘寶商家只要掛上網(wǎng)本的圖片和聯(lián)系方式，發(fā)貨和售后服務都由羅星負責。三是走傳統(tǒng)PC賣場找代理方式。
雖然有了發(fā)貨渠道，但羅星對公司市場前景頗為擔憂。隨著品牌廠商加力推廣上網(wǎng)本，山寨上網(wǎng)本的生存空間縮小。品牌廠商推出了低價上網(wǎng)本，這讓以低價搶占市場的山寨本沒有價格優(yōu)勢。此外，由于沒有足夠的產(chǎn)量，山寨廠拿不到上游屏的核心資源。加上品牌廠商的博弈，芯片、主板等上游廠商更傾向品牌商。此外，由于利潤有限，山寨廠能給渠道的利潤有限，導致渠道不愿推廣。而3C賣場的門檻也很高。
羅星認為，山寨本不能延續(xù)山寨手機的輝煌。相比攻勢兇猛的山寨手機， 上網(wǎng)本山寨推廣因素不足。手機易消品的特性，比上網(wǎng)本更容易走量。而山寨手機給渠道的利潤也明顯高于上網(wǎng)本。
隨著眾多廠商逐鹿上網(wǎng)本市場，上網(wǎng)本的利潤將削薄。羅星想做的就是，在利潤還沒降到谷底時，掙一筆錢，找其他項目投資。
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