山寨手機(jī)陷困局：薄利也難多銷

時(shí)間：2008-12-24 07:45:34

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[導(dǎo)讀]“去年這里擠都擠不進(jìn)來，現(xiàn)在可以在里面跑步了?！?2月17日，深圳華強(qiáng)北明通數(shù)碼城山寨手機(jī)經(jīng)銷商吳東濤強(qiáng)顏歡笑地說。 “中國電子第一街”深圳華強(qiáng)北是全國最大的山寨手機(jī)集散地，每天都有大量的山寨手機(jī)從這里流

“去年這里擠都擠不進(jìn)來，現(xiàn)在可以在里面跑步了?！?2月17日，深圳華強(qiáng)北明通數(shù)碼城山寨手機(jī)經(jīng)銷商吳東濤強(qiáng)顏歡笑地說。

“中國電子第一街”深圳華強(qiáng)北是全國最大的山寨手機(jī)集散地，每天都有大量的山寨手機(jī)從這里流向國內(nèi)外各地，明通數(shù)碼城則是華強(qiáng)北山寨手機(jī)最集中的電子城。受金融危機(jī)影響，向來“以價(jià)取勝”的山寨手機(jī)也不好賣了，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)也受了影響。

零售商：利潤少了三分之二

馮敢良做手機(jī)生意6年了，自從山寨手機(jī)走向市場，他就開始重點(diǎn)經(jīng)營山寨手機(jī)。目前他有兩個(gè)手機(jī)賣場，一個(gè)在老家新疆，一個(gè)在國外的哈薩克斯坦。

平時(shí)，馮敢良每天穿梭于各山寨手機(jī)店鋪，采購有“有賣點(diǎn)”的山寨手機(jī)，然后寄回兩個(gè)零售賣場。

去年這個(gè)時(shí)候，馮敢良每月要物色1000~2000臺(tái)手機(jī)，然而今年，他每月只敢買500~600臺(tái)?！吧獠缓米觯舳嗔速u不完?。　彼麩o奈地說，“今年‘十一’的時(shí)候，零售量就下降了三分之一，到現(xiàn)在已降了三分之二?！?nbsp;

不僅銷售量下降，利潤也下降了。馮敢良說，以前一臺(tái)手機(jī)他能賺200元左右，現(xiàn)在只能賺六七十塊，最多100元。他直言，以前他每年能賺兩三百萬元，去年做山寨手機(jī)的人多了，他也能賺一百多萬元，然而今年的銷售情況卻令他揪心，能不能賺錢都是個(gè)問題，就看這最后一個(gè)月了。

“哈薩克斯坦賣場今年已虧了90萬元！”馮敢良向記者透露。

馮老板表示，如果撐不過明年，他就把賣場改為市場，以批發(fā)為主，這樣不至于虧損太多。

經(jīng)銷商：薄利甚至無利多銷

“甩賣：三星F480，中天APPP，金鵬K319……”走進(jìn)華強(qiáng)北明通數(shù)碼電子城一樓，高高懸掛著的宣傳幅立即吸引了記者的眼球。

該柜臺(tái)老板黃庭和介紹，宣傳幅上的手機(jī)都是最近走得比較好的新貨，考慮到年底很多零售商可能要做促銷，決定稍微調(diào)低批發(fā)價(jià)，走量為主，薄利多銷。

“以前批發(fā)一臺(tái)手機(jī)一般能賺5~10元，現(xiàn)在只有2~3元的利潤了?！秉S庭和一邊拾掇著店鋪，一邊向記者感嘆道，現(xiàn)在他不敢把價(jià)格說高，有時(shí)為了吸引新客戶，甚至無利多銷，“做生意都是靠老客戶嘛。”

黃庭和說，他以前喜歡炒價(jià)，“一些廠家缺貨的機(jī)子稍微炒一炒，價(jià)格還能炒起來，一臺(tái)多賺好幾十，現(xiàn)在很難炒起來了?！?nbsp;

和黃庭和一樣，薄利多銷已成為眾多經(jīng)銷商的首選策略。遍覽華強(qiáng)北明通、龍勝、遠(yuǎn)望等各大手機(jī)城，“放貨、優(yōu)勢放貨、超低價(jià)、廠家直銷”等各種吸引眼球的廣告字眼令人目不暇接。

盡管如此，疲軟的市場仍然使他們的銷售量不增反減。經(jīng)銷商吳東濤的柜臺(tái)開了兩年多，往年每天能走1000多臺(tái)機(jī)子，現(xiàn)在“一天能走一兩百臺(tái)就算不錯(cuò)了”。