盤點08：聯(lián)想移動存儲積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危

危機(jī)當(dāng)前，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的夯實基礎(chǔ)，時刻把握市場中的機(jī)會，才能成功地挺過這次“寒冬”，搶占更大的市場份額。對于聯(lián)想移動存儲而言，正是在2008年持續(xù)堅持扎實基礎(chǔ)、尋求創(chuàng)新的策略，才在2008年IT產(chǎn)業(yè)整體低迷的宏觀環(huán)境下，仍然以不俗的表現(xiàn)交上一份滿意答卷，聯(lián)想在移動存儲市場的業(yè)績?nèi)€飄紅。據(jù)CCID最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想已經(jīng)在移動硬盤和閃存盤這兩大產(chǎn)品領(lǐng)域以突破性的市場份額，均取得銷量排名第一的成績。促使整個移動存儲市場的洗牌加速，也鞏固了聯(lián)想在存儲領(lǐng)域作為后來居上的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，跳脫同質(zhì)化樊籬

對于移動存儲產(chǎn)品而言，同質(zhì)化始終是一個無法突破的怪圈，大部分廠商仍然把產(chǎn)品單純定位在數(shù)據(jù)備份的工具，因此造成大多數(shù)產(chǎn)品從外形到功能基本沒有差別。這在技術(shù)越來越成熟、售價越來越低的情況下，無疑成為許多廠商所必需面臨的尷尬；同時對于消費者而言，千篇一律的產(chǎn)品也只能滿足最基本的存儲需求，沒有絲毫的附加價值。

聯(lián)想在用戶不斷升級和個性化需求的驅(qū)動下，在滿足消費者對于移動存儲介質(zhì)安全可靠入門級要求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步洞察消費者應(yīng)用需求的變化，追求產(chǎn)品外觀設(shè)計與使用者調(diào)性的契合，推出一系列富有創(chuàng)新特質(zhì)及獨特個性的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀設(shè)計到功能應(yīng)用均體現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼界及魄力。

這其中最有代表性的就是包括奧運紀(jì)念系列、NBA系列等在內(nèi)的特許產(chǎn)品。聯(lián)想準(zhǔn)確把握時尚潮流的脈動，充分利用北京奧運的宏觀環(huán)境，推出的一系列兼具東方文化韻味與科技質(zhì)感的產(chǎn)品，給IT領(lǐng)域帶來一大創(chuàng)舉。伴隨奧運火炬?zhèn)鬟f推出的聯(lián)想火炬閃存盤珍藏版，由奧運火炬設(shè)計團(tuán)隊原班人馬傾力打造，融合具有文化象征意義的“漆紅”、“云紋”等元素，成為消費者珍藏心中奧運夢想的首選。福娃三代閃存盤、奧運紀(jì)念移動硬盤等更是應(yīng)用價值和珍藏意義兼?zhèn)?，平民化的價格更是受到更多消費者的青睞。能夠融合時尚潮流并作出相應(yīng)的反應(yīng)，這也是聯(lián)想差異化營銷、贏得市場冠軍的制勝法寶。

創(chuàng)新的功能應(yīng)用，釋放整合優(yōu)勢

規(guī)避IT產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，就需要移動儲存廠商跳出移動存儲是僅限于用來存儲備份數(shù)據(jù)的電腦配件這個產(chǎn)品概念，去開發(fā)依托于存儲功能上的獨立應(yīng)用方案，并與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，辦公信息處理，安全加密技術(shù)、數(shù)據(jù)環(huán)境隨身化等相關(guān)技術(shù)進(jìn)行融合，提升移動存儲設(shè)備在數(shù)據(jù)處理方面的應(yīng)用功能。

對于移動硬盤而言，在容量大、傳輸速度快、攜帶方便等要求的基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)的安全性保護(hù)可以說是重中之重，現(xiàn)實中不乏因個人資料泄露給自己帶來麻煩的例子，更有因為數(shù)據(jù)泄漏造成商業(yè)機(jī)密被竊取帶來慘痛的教訓(xùn)，信息無價已經(jīng)成為人們的共識。

在用戶不斷升級的個性化需求的驅(qū)動下，聯(lián)想繼續(xù)以市場領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)推動產(chǎn)品應(yīng)用的不斷創(chuàng)新，推出以“安全”為主打的指紋安全型移動硬盤F117，通過指紋識別來取代傳統(tǒng)的密碼加密，在保護(hù)數(shù)據(jù)安全的同時也避免了因硬盤丟失、密碼被破譯所帶來的麻煩。但是在售價上，F(xiàn)117卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場上其他同類產(chǎn)品，大有全力推動指紋硬盤普及化的態(tài)勢。此外，無論是移動硬盤還是閃存盤，聯(lián)想皆在其中內(nèi)置了“奧運一點通”軟件，不但方便應(yīng)用，而且增加了產(chǎn)品的附加價值，都體現(xiàn)出聯(lián)想對于消費者需求的關(guān)懷。

創(chuàng)新的營銷策略，放飛奧運夢想

2008年，最重要的一個話題自然是北京奧運，與北京奧運密切相關(guān)的就是聯(lián)想在奧運推廣上所作出的創(chuàng)舉。早在外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部成立之初，聯(lián)想就對移動存儲業(yè)務(wù)有了清晰的定位：結(jié)合自身產(chǎn)品線豐富、產(chǎn)品眾多的優(yōu)勢，緊跟公司的奧運戰(zhàn)略，同時兼顧符合產(chǎn)品特征的推廣策略，以“雙策略”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，開拓移動存儲市場，在營銷舉措上突破常規(guī)不斷創(chuàng)新，推出的一系列力度強(qiáng)勁的市場動作也令整個行業(yè)目不暇接，為一度平淡的移動硬盤市場注入活力。

對于營銷方面的創(chuàng)新，體現(xiàn)最為明顯的就是貫穿全年始終的奧運營銷。在推出的新品上，首創(chuàng)了將奧運文化元素與科技元素結(jié)合的奧運紀(jì)念系列產(chǎn)品，包括火炬閃存盤、福娃閃存盤、奧運紀(jì)念版移動硬盤、福娃鼠標(biāo)等，為IT產(chǎn)品帶來新的氣息，給消費者的收藏提供方便；在推廣方面，結(jié)合奧運熱點元素推出奧運促銷，具有珍藏價值的“火炬”“鳥巢”“水立方”都可以飛入尋常百姓家，從更廣闊的意義上，為消費者實現(xiàn)珍藏奧運的夢想提供可能。

在雙營銷策略的指導(dǎo)下，聯(lián)想移動存儲在2008年收獲了累累碩果，受到消費者、渠道和媒體的一致好評。許多產(chǎn)品熱銷期間，全國店面都熱銷甚至脫銷；各類大獎也捷報頻傳，包括計算機(jī)世界、電腦商情報、電腦商報、計算機(jī)產(chǎn)品與流通等主流專業(yè)媒體紛紛授予聯(lián)想移動存儲產(chǎn)品“年度編輯推薦獎”、“渠道首選品牌”、“年度產(chǎn)品獎”等稱號，以指紋硬盤和火炬閃存盤位代表的許多產(chǎn)品身兼數(shù)項大獎，成為真正的贏家。

　　強(qiáng)勁實力造就過硬品質(zhì)

在左右消費者的認(rèn)知觀念和購買行為的影響力量中，品牌是一個越來越被重視的要素。綜合分析當(dāng)前在國內(nèi)移動存儲市場活躍的廠商，聯(lián)想憑借全球前三大PC制造商的實力，承擔(dān)起推動品牌硬盤普及潮流的主力軍。這既是聯(lián)想多元化發(fā)展策略的需要，同時聯(lián)想品牌所承載的更多價值元素在外設(shè)數(shù)碼產(chǎn)品上也得到更為全面的體現(xiàn)。在強(qiáng)大的品牌價值與品牌實力背景下，聯(lián)想移動硬盤有足夠信心在爭奪市場份額的戰(zhàn)役中穩(wěn)操勝券。[!--empirenews.page--]

IT業(yè)是一個用技術(shù)實力說話的領(lǐng)域，對于移動存儲行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品運作、產(chǎn)品營銷和渠道經(jīng)營等方方面面，是品牌最終取勝的因素，在這方面，擁有綜合實力的企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢。通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，聯(lián)想繼續(xù)堅持自主研發(fā)，擁有多款能夠滿足用戶不同使用需求的產(chǎn)品。通過技術(shù)的創(chuàng)新，聯(lián)想任何一款移動硬盤產(chǎn)品都蘊(yùn)含著大量自主研發(fā)成果，同時通過與上游關(guān)鍵核心部件的采購資源和關(guān)鍵的存儲控制器的廠商建立策略合作，將為客戶提供技術(shù)領(lǐng)先、成本最優(yōu)、品質(zhì)最佳的移動存儲產(chǎn)品。從帶給使用者實實在在利益的角度出發(fā)，聯(lián)想在全國重點城市獨家推出“奧運品質(zhì)，三年質(zhì)保”的創(chuàng)新服務(wù)承諾，首次將移動硬盤的售后服務(wù)期限延長至三年，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)風(fēng)氣之先者。

聯(lián)想已經(jīng)向2008年的移動存儲行業(yè)交上一份滿意的答卷，在年初的承諾已經(jīng)通過自身的努力和開拓一一兌現(xiàn)。對于暫新的2009年，可以預(yù)見市場環(huán)境將更加風(fēng)云變幻，只有具有精良的技術(shù)研發(fā)能力和超前的創(chuàng)新意識的企業(yè)才能在競爭中占的先機(jī)。聯(lián)想作為全球知名PC廠商，擁有其他廠商無法比擬的品牌優(yōu)勢和綜合實力，將繼續(xù)貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，積極應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，繼續(xù)鞏固在移動存儲領(lǐng)域所確立的王者地位，積極開始下一年的部署。