產(chǎn)品定價策略成效不彰　半導(dǎo)體業(yè)者恐破財(cái)

    根據(jù)管理和咨詢機(jī)構(gòu)Accenture最近發(fā)表的一份研究報告顯示，由于產(chǎn)品定價策略成效不彰，半導(dǎo)體業(yè)者每年的損失可能達(dá)到幾十億美元。該機(jī)構(gòu)埃森哲半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)高級分析主管AlanMoore表示：根據(jù)我們的分析，由于價格管理體系效率不好，半導(dǎo)體業(yè)者每10億美元收入中，平均每年銷售損失1,600萬到2,300萬美元。

    Accenture針對銷售經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有超過90%的受訪者表示其公司制訂和批準(zhǔn)產(chǎn)品價格有正式的機(jī)制。然而，他們中大約有四分之三(77%)表示，有時或者經(jīng)常得到「對每張訂單具體考慮」的指示，超過一半(56%)經(jīng)常會「使用特別的折扣」。研究也發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者承認(rèn)，他們的公司不了解不同產(chǎn)品、銷售通路和領(lǐng)域的服務(wù)差異。38%的受訪者表示，他們同樣地區(qū)中相同產(chǎn)品“經(jīng)常”使用不同價格。在認(rèn)識到這些缺陷后，半導(dǎo)體業(yè)界2007年一項(xiàng)緊急的議程是加強(qiáng)價格管理，以改進(jìn)產(chǎn)品的銷售收益。