臺(tái)灣女首富王雪紅：威盛的全產(chǎn)業(yè)鏈之路

導(dǎo)讀：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，王雪紅手里總多一張牌。與英特爾相比，她多的是GPU；與AMD相比，她多了移動(dòng)通訊芯片。

作為一個(gè)與英特爾戰(zhàn)斗了20年的女人，威盛集團(tuán)董事長(zhǎng)，臺(tái)灣女首富王雪紅的道路注定不平坦、不平凡。

12月8日，王雪紅獲得“年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”獎(jiǎng)，是唯一獲選的女性。會(huì)后接受本報(bào)記者采訪時(shí)，王雪紅回望過(guò)去20年，她十分感慨：威盛致力于高科技產(chǎn)業(yè)20年，一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，卻也一直堅(jiān)信中國(guó)能擁有核心技術(shù)及自主創(chuàng)新的能力。

創(chuàng)業(yè)二十年，在IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，王雪紅與同時(shí)代的中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)相比如此不同。臺(tái)灣企業(yè)最著名的模式是代工模式，最典型的是郭臺(tái)銘的富士康，其次是品牌企業(yè)，比如宏碁、明碁。王雪紅與威盛，卻在新的戰(zhàn)場(chǎng)上，與PC霸主英持爾爭(zhēng)奪PC的心臟陣地。

過(guò)去二十年，王雪紅經(jīng)歷的是一場(chǎng)最殘酷的戰(zhàn)斗，而今，威盛更成為全球唯一一家橫跨CPU、GPU和移動(dòng)通訊芯片三大領(lǐng)域的芯片廠商。在計(jì)算終端多元化時(shí)代，這將轉(zhuǎn)化為實(shí)力。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，王雪紅手里總多一張牌。與英特爾相比，她多的是GPU；與AMD相比，她多了移動(dòng)通訊芯片。

除了與英特爾競(jìng)爭(zhēng)之外，王雪紅還在與自己打仗，即打造全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈。今天，威盛集團(tuán)旗下除了威盛電子之外，還包括宏達(dá)、全達(dá)、建達(dá)、多普達(dá)、威紅、威漢等30余家企業(yè)，業(yè)務(wù)除包括芯片設(shè)計(jì)外，還涵蓋PC、手機(jī)、PDA的生產(chǎn)、制造、銷售、代理。

王雪紅說(shuō)，全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈思路來(lái)自于父親王永慶，王永慶一手創(chuàng)辦了臺(tái)塑，其成功的秘訣就是在打造價(jià)值石化產(chǎn)業(yè)鏈。

外人看來(lái)，身為“經(jīng)營(yíng)之神”的女兒，王雪紅是含著金湯匙出世的。但對(duì)王雪紅來(lái)說(shuō)，身為父親三房妻室的9個(gè)子女之一，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有得到父親一毛錢資助，“王永慶的女兒”曾經(jīng)是她耿耿于懷的名分。現(xiàn)在，“最像王永慶的女兒”又是外界給她最多的贊揚(yáng)。

纏斗英特爾

在王雪紅前進(jìn)的道路上，英特爾是最大的劫數(shù)。她夢(mèng)想有一天，威盛會(huì)成為英特爾的劫數(shù)。

從1999年至2003年，威盛每開(kāi)發(fā)一款新品，英特爾都會(huì)站出來(lái)說(shuō)：威盛又侵權(quán)了。員工越來(lái)越感覺(jué)到英特爾無(wú)處不在，他們的努力往往被英特爾一句話化為烏有；客戶越來(lái)越對(duì)威盛失去信心，怕被英特爾訴訟：您正在使用沒(méi)有專利授權(quán)的產(chǎn)品。

英特爾的訴訟令威盛損失慘重。訴論前，威盛的芯片組一度全球占有率為70%，至2003年，降至30%以下。

同時(shí)威盛芯片組業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其與英特爾積怨已久。1999年前，威盛從英特爾手中搶走了IBM、HP和Compaq等大客戶。1999年6月，英特爾在美國(guó)、英國(guó)、新加坡等地對(duì)威盛提出控告，要求美國(guó)商務(wù)部禁止威盛電子將與英特爾相容的芯片組輸往美國(guó)。

威盛芯片組與英特爾芯片是互補(bǔ)的產(chǎn)品，因?yàn)橛⑻貭柡髞?lái)進(jìn)入了芯片組領(lǐng)域，雙方形成競(jìng)爭(zhēng)。英特爾CPU全球市場(chǎng)占有率超過(guò)90%，美國(guó)當(dāng)時(shí)是全球PC最大的生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，英特爾此舉意在徹底打垮威盛，消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

王雪紅很快做出決定：以其人之道還治其人之身，進(jìn)軍英特爾腹地，進(jìn)入CPU設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

1999年7月，威盛與國(guó)家半導(dǎo)體簽署協(xié)議，收購(gòu)Cyrix的PC處理器生產(chǎn)部門，1999年8月，威盛又并購(gòu)了IDT，挺進(jìn)CPU市場(chǎng)。隨后以3.22億美元收購(gòu)S3公司。S3與英特爾曾簽定交叉授權(quán)協(xié)議，這意味著威盛將共享S3和英特爾之間的所有交叉授權(quán)的專利技術(shù)。

王雪紅一系列辛辣的舉措為威盛贏得了生存空間。2003年4月，威盛與英特爾雙方達(dá)成和解協(xié)議。共涉及27項(xiàng)專利爭(zhēng)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，威盛與英特爾各自撤回所有進(jìn)行中的訴訟，并就雙方現(xiàn)有的產(chǎn)品線，簽署為期10年的交互授權(quán)協(xié)議。

長(zhǎng)達(dá)四年的訴訟是威盛歷史上的艱難時(shí)世，也是王雪紅人生歷程中最艱難的日子。王雪紅認(rèn)為與強(qiáng)大的英特爾交手，并不完全是一件壞事，這讓威盛學(xué)會(huì)了如何通過(guò)創(chuàng)新求發(fā)展。訴訟結(jié)束后，威盛開(kāi)始有精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

王雪紅將訴訟后的英特爾、威盛關(guān)系定義為“競(jìng)合關(guān)系”，即既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。作為產(chǎn)業(yè)的上、下游，是合作，但在一些產(chǎn)品上，比如芯片組，CPU領(lǐng)域，又存在著競(jìng)爭(zhēng)。王雪紅認(rèn)為：任何企業(yè)都只能滿足客戶某方面的需求，威盛有自己的發(fā)展空間。

四年訴訟讓威盛改善了與英特爾的關(guān)系，英特爾不再謀求一棒打死威盛。王雪紅贏得了一個(gè)機(jī)會(huì)：在后PC進(jìn)代，迎接夢(mèng)想中的新的太平洋工業(yè)大戰(zhàn)。在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，王雪紅要變被動(dòng)為主動(dòng)，威盛要成為主角。

云計(jì)算、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓計(jì)算產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，PC已經(jīng)由主角變?yōu)榕浣?，王雪紅夢(mèng)想的戰(zhàn)爭(zhēng)正在來(lái)臨。

“新的太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)”

在云計(jì)算時(shí)代，將有一場(chǎng)新的太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，王雪紅期待已久。

1987年，當(dāng)王雪紅在中國(guó)臺(tái)灣與另一合伙人林子牧成立威盛，決定進(jìn)入芯片產(chǎn)業(yè)時(shí)，未來(lái)的一切都那么混沌，不可預(yù)知。

當(dāng)時(shí)，芯片產(chǎn)業(yè)最大的產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)榇鎯?chǔ)芯片，美國(guó)、日本的芯片廠商正就存儲(chǔ)芯片的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)進(jìn)行一場(chǎng)殊死搏斗。日方以NEC為首，美方以英特爾為首。時(shí)任英特爾總裁格魯夫曾回憶說(shuō)：英特爾成為美國(guó)電子工業(yè)對(duì)抗日本的最后希望。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)史稱第三次太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)。最終，英特爾戰(zhàn)敗，與前兩次的結(jié)局一樣，前兩次日本人分別在汽車、電視機(jī)行業(yè)戰(zhàn)勝了美國(guó)。這一次，日本人在存儲(chǔ)芯片領(lǐng)域戰(zhàn)勝了美國(guó)人。1987年，英特爾被迫轉(zhuǎn)型，時(shí)任CEO的摩爾宣布英特爾向CPU轉(zhuǎn)型。

一個(gè)名為“PC時(shí)代”的新時(shí)代正在來(lái)臨，CPU卻是PC的心臟。英特爾這次被迫轉(zhuǎn)型恰好擁抱了新時(shí)代的轉(zhuǎn)型。剛剛與另一合伙人林子牧成立公司的王雪紅認(rèn)為微處理器大有可為。但如何擁有微處理器，王雪紅當(dāng)時(shí)尚無(wú)定見(jiàn)。

陳文琦的出現(xiàn)改變了這一切。1992年，陳文琦在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)領(lǐng)域所表現(xiàn)出來(lái)的才華，已讓他在美國(guó)嶄露頭角。王雪紅力邀陳文琦加盟。陳文琦加盟之后，力主威盛進(jìn)入芯片組業(yè)務(wù)，與英特爾成為合作伙伴關(guān)系。

2003年，王雪紅與陳文琦經(jīng)過(guò)十年共同奮斗之后，在與英特爾訴訟即將和解之即，二人結(jié)為連理，一時(shí)傳為業(yè)界佳話。

1992年，臺(tái)灣正在成為全球PC代工生產(chǎn)基地，有70%的主板由臺(tái)灣生產(chǎn)。中國(guó)臺(tái)灣發(fā)展芯片組業(yè)務(wù)具有良好的外部環(huán)境。五年之內(nèi)，臺(tái)灣冒出了一批芯片組生產(chǎn)廠商，而最成功的當(dāng)屬威盛，最高占據(jù)了芯片組70%的市場(chǎng)份額。

在芯片組業(yè)務(wù)上成為王者，在CPU領(lǐng)域成為英特爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是王雪紅的最終目的。

此前，陳文琦接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：從一開(kāi)始，王雪紅與英特爾走的就不是同一條道路，英特爾強(qiáng)調(diào)性能，威盛不單純的追求芯片性能，而是強(qiáng)調(diào)性能與應(yīng)用的結(jié)合。此語(yǔ)無(wú)異于挑戰(zhàn)英特爾過(guò)去十余年賴以成功的摩爾定律。

在長(zhǎng)達(dá)三十年的時(shí)間里，描敘英特爾境況的是兩根傳神的曲線，一根是摩爾定律曲線，每隔18個(gè)月，英特爾的芯片性能翻番，一根是英特爾股票的曲線，兩根曲線保持驚人的一致，平行向上，勢(shì)不可擋。

情況卻突然發(fā)生改變。從2000年起，兩根曲線開(kāi)始背離，摩爾定律依然有效，英特爾股票開(kāi)始向下。直至此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)穩(wěn)定，英特爾在歐德寧的主導(dǎo)下，其“平臺(tái)化”戰(zhàn)略奏效，英特爾股票才開(kāi)始扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，與摩爾曲線同步。

所謂平臺(tái)化戰(zhàn)略，即向應(yīng)用靠攏。威盛在陳文琦的主導(dǎo)下，從1997年就開(kāi)始走與應(yīng)用結(jié)合的路子。王雪紅說(shuō)：洞察未來(lái)的遠(yuǎn)見(jiàn)給威盛贏得了十年時(shí)間。十年過(guò)去了，威盛從零開(kāi)始，成為戴爾、聯(lián)想、惠普等PC廠商的CPU供應(yīng)商。

王雪紅透露，走與應(yīng)用結(jié)合的路子，在瘦客戶機(jī)（NC），電視機(jī)頂盒芯片領(lǐng)域，威盛十分成功，比如全球60%NC機(jī)使用威盛芯片。王雪紅說(shuō)：云計(jì)算時(shí)代，更多終端將擁有計(jì)算功能，支持具體應(yīng)用，更早地與應(yīng)用結(jié)合，使威盛擁有更多機(jī)會(huì)。

與英特爾的戰(zhàn)爭(zhēng)不止在終端打響。王雪紅說(shuō)：云計(jì)算時(shí)代有兩個(gè)端，一是終端，另外是云端。在云端，戴爾服務(wù)器首度使用威盛芯片。王雪紅透說(shuō)：亞馬遜云計(jì)算后臺(tái)的服務(wù)器，都是戴爾提供的，使用威盛芯片的服務(wù)器。

另外的優(yōu)勢(shì)是威盛手里的三張牌，CPU、GPU和移動(dòng)通訊芯片：不管在云端，還是終端未來(lái)計(jì)算、圖形處理、通訊功能都需要融合，在英特爾、AMD、威盛三家公司中，唯有威盛擁用全部技術(shù)。她認(rèn)為：威盛更有機(jī)會(huì)。

在云計(jì)算時(shí)代，將有一場(chǎng)新的太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，王雪紅期待已久。

多元化道路

最重要的一個(gè)點(diǎn)則是，向旗下企業(yè)輸入愿景，而威盛給予下面每個(gè)公司的愿景都是：不懼困難，做最好、最有價(jià)值的企業(yè)。

即使是在臺(tái)灣企業(yè)中，威盛也以多元化聞名。威盛集團(tuán)旗下除了威盛電子之外，還包括宏達(dá)、全達(dá)、建達(dá)、多普達(dá)、威紅、威漢等30余家企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋芯片設(shè)計(jì)、PC、手機(jī)、PDA的生產(chǎn)、制造、銷售、代理。

如何管理這些企業(yè)，是王雪紅常思考的問(wèn)題。如今，王雪紅形成了幾條原則，比如放權(quán)。王雪紅說(shuō)：挑選經(jīng)理人時(shí)，誠(chéng)信最重要，同時(shí)要選比自己優(yōu)秀、能干的人，選好后，一切由他們做主。王雪紅接受記者采訪時(shí)總是會(huì)說(shuō)：具體業(yè)務(wù)我安排經(jīng)理人來(lái)講，他們講得更好。

最重要的一個(gè)點(diǎn)則是，向旗下企業(yè)輸入愿景，而威盛給予下面每個(gè)公司的愿景都是：不懼困難，做最好、最有價(jià)值的企業(yè)。

宏達(dá)就是一個(gè)最好的例子。宏達(dá)1997年成立，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品是筆記本電腦。王雪紅認(rèn)為應(yīng)該做PDA，更有創(chuàng)新空間。但被她挖過(guò)來(lái)的總裁卓火土認(rèn)為：做筆記本才有號(hào)召力，才容易招到人。

王雪紅尊重卓火土的意見(jiàn)。后來(lái)，由于臺(tái)灣另一家筆記本代工廠商廣達(dá)迅速躥升，卓火土冒險(xiǎn)失敗。這次冒險(xiǎn)失敗使宏達(dá)虧損10億（新臺(tái)幣）元，因?yàn)闃I(yè)績(jī)虧損，宏達(dá)融資也受到影響。冒險(xiǎn)失敗，并不影響其對(duì)卓火土的信任，卓仍然負(fù)責(zé)宏達(dá)。

就在這時(shí)，微軟推出了MCE操作系統(tǒng)，但微軟MCE卻叫好不叫座，絕少硬件廠商與之合作。王雪紅認(rèn)為，這是個(gè)機(jī)會(huì)。但微軟覺(jué)得宏達(dá)是個(gè)小公司，不是微軟需要的合作伙伴，微軟希望其合作伙伴是惠普這類大公司。

宏達(dá)就先做PDA樣品，王雪紅就把樣品拿給蓋茨看。蓋茨特別驚奇，贊不絕口。微軟與宏達(dá)的合作就這樣開(kāi)始了。

最初宏達(dá)還借助微軟的渠道與影響力銷售產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)始完善自己的銷售渠道。

但宏達(dá)PDA與微軟的合作還只是一個(gè)開(kāi)始。隨后，宏達(dá)的智能手機(jī)，多普達(dá)高端智能手機(jī)都選擇跟隨微軟MCE。當(dāng)年宏達(dá)借微軟的勢(shì)，當(dāng)宏達(dá)做大后，微軟開(kāi)始越來(lái)越倚重宏達(dá)了?，F(xiàn)在，微軟需要倚重的還有威盛旗下的多普達(dá)。

王雪紅認(rèn)為：“微軟與威盛是資源借重。這么多年，我與蓋茨也成了好朋友，每年必須聚會(huì)一次。而蓋茨每次展示微軟MCE操作系統(tǒng)時(shí)，總拿宏達(dá)產(chǎn)品做樣品。這是絕好的廣告?！?/p>

王雪紅說(shuō)：在技術(shù)創(chuàng)新方面，宏達(dá)一點(diǎn)不輸于蘋(píng)果，比如觸摸技術(shù)，宏達(dá)最先推出，技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，宏達(dá)還進(jìn)行了許多商業(yè)模式的創(chuàng)新。

與摩托羅拉、諾基亞，甚至多普達(dá)等以自有品牌行銷不同，宏達(dá)都是選擇與運(yùn)營(yíng)商合作：通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳出售宏達(dá)的產(chǎn)品，然后與運(yùn)營(yíng)商一起分成，宏達(dá)的身份是終端設(shè)備提供商，手持終端貼運(yùn)營(yíng)商的牌（比如法國(guó)電信、AT&T等）。