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[導(dǎo)讀]7月初,與AMD走得越來越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級(jí)——將七喜由Local OEM合作伙伴降級(jí)為Channel OEM客戶?! ∫粓鰧τ谟⑻貭柲J降目卦V隨之而來,七喜控股公司(002027.SZ)董事副總裁毛駿飆對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表

7月初,與AMD走得越來越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級(jí)——將七喜由Local OEM合作伙伴降級(jí)為Channel OEM客戶。

  一場對于英特爾模式的控訴隨之而來,七喜控股公司(002027.SZ)董事副總裁毛駿飆對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示,包括“市場基金返款”政策在內(nèi)的英特爾設(shè)立的商業(yè)潛規(guī)則,已經(jīng)讓中國PC產(chǎn)業(yè)喝下“慢性毒藥”,不僅對市場風(fēng)險(xiǎn)抵御能力更差,而且還不能自拔。

  不管是被迫還是主動(dòng)吃下“慢性毒藥”的二三線PC企業(yè),正在PC業(yè)務(wù)上逐漸喪失快速增長的能力。本報(bào)記者查看了長城電腦(000066.SZ)、方正科技(600601.SH)和同方股份(600100.SH)近幾年的業(yè)績,也發(fā)現(xiàn)這幾家電腦業(yè)務(wù)發(fā)展速度基本上都低于中國PC市場平均增長水平,個(gè)別甚至呈現(xiàn)相反走勢。

  而中國PC品牌“萎靡”,英特爾和PC企業(yè)自身到底應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任?IT行業(yè)資深人士、信步主板總經(jīng)理吳福祿指出:“要想擺脫英特爾控制,中國PC廠家必須具備足夠的創(chuàng)新能力,對英特爾設(shè)計(jì)的‘溫床’,廠家其實(shí)是可以選擇拒絕的。今天的現(xiàn)狀只是PC廠家選擇的結(jié)果?!?/p>

  “慢性毒藥”

  在英特爾的客戶分級(jí)中,最高的級(jí)別是MNC,即一線PC廠商,如惠普、聯(lián)想、戴爾等;第二級(jí)Local OEM,如本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商,該級(jí)別一般跟英特爾大中華區(qū)進(jìn)行合作;第三級(jí)Channel OEM,業(yè)內(nèi)稱渠道合作伙伴,如新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌均屬這個(gè)級(jí)別。

  去年5月,歐盟委員會(huì)裁定,英特爾以提供折扣方式利誘計(jì)算機(jī)廠商不使用或少使用AMD處理器的行為已構(gòu)成壟斷,并向英特爾征收高達(dá)10.6億歐元的罰款。

  “可能之前曾深陷全球反壟斷泥潭,英特爾這兩年謹(jǐn)慎很多,但在實(shí)際商業(yè)操作中,依然在銷售政策中設(shè)置了種種規(guī)則。”毛駿飆說,與前兩年不同的是,英特爾不會(huì)再有書面要求,而變成口頭要求,“換湯不換藥,如果下游PC廠商不聽話,制裁措施將隨之而來?!?/p>

  “一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作,它們拿貨價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠,雖然也有市場基金返款,但它們不再需要販賣CPU水貨,直接可以從PC產(chǎn)品獲得利潤?!币晃粐鴥?nèi)PC廠家高層指出,在這種情況下,英特爾對一線PC廠家要求一般都是:英特爾與AMD芯片使用量的占比,如果能達(dá)到英特爾要求,英特爾一般會(huì)定期返還相對可觀的利潤。

  但是,Local OEM的利潤來源則基本是市場基金返款和販賣CPU水貨。所謂CPU水貨就是:廠家每個(gè)季度可能只需要3萬~4萬片CPU,但卻可以向英特爾中國區(qū)要求7萬~8萬片CPU,再通過香港水貨商,販賣給Channel OEM下一級(jí)客戶。因?yàn)長ocal OEM的拿貨價(jià)比Channel OEM更便宜。

  “相比一線PC廠商,其他國內(nèi)PC廠家的商業(yè)模式基本都是亞健康的?!遍L城電腦一位內(nèi)部人士指出,有些廠家為了迎合英特爾每年都發(fā)布的新品,甚至產(chǎn)品都是虧損銷售,賺取的是市場廣告推廣基金以及獲得販賣CPU水貨機(jī)會(huì),“販賣CPU利潤占PC廠家總體利潤比重,有時(shí)會(huì)超過三成,如再加上市場廣告推廣基金,基本構(gòu)成其年底總利潤的來源”。

  “這已經(jīng)成為國內(nèi)絕大部分PC廠家的生存之道,最終也導(dǎo)致了國內(nèi)PC廠家市場競爭越來越弱?!鄙鲜鰞?nèi)部人士說。

  毛駿飆指出,由于市場處絕對壟斷地位,英特爾擁有絕對的CPU定價(jià)權(quán)。而對待Local OEM級(jí)客戶的商業(yè)模式就是:原本成本是20美元的東西,英特爾卻一定要賣60美元的價(jià)格,當(dāng)廠家把60美元的貨款給了英特爾后,英特爾再拿出20美元,根據(jù)Local OEM客戶的忠誠度進(jìn)行不同的“賞賜”。

  PC上市公司尷尬

  或許從PC上市公司這幾年的業(yè)績數(shù)據(jù)變化情況,更能體現(xiàn)出國內(nèi)PC廠家的尷尬。

  從2007年到2009年,七喜控股計(jì)算機(jī)整機(jī)收入分別是16.86億元、8.03億元和5.91億元,占總收入比重也由2007年的56%降到了2009年的30%,七喜控股的盈利狀況也由盈利5232萬元到虧損6821萬元。

  長城電腦一位中層指出,這兩年英特爾已經(jīng)逐步減少了市場廣告推廣基金,很多中低端CPU都沒有廣告返點(diǎn)補(bǔ)償。而七喜控股的業(yè)績下滑,應(yīng)該與此有關(guān)。

  如果說七喜控股的電腦業(yè)績大幅萎縮還是個(gè)案,長城電腦、方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)走勢就基本說明了問題的所在。

  2007年長城電腦的電腦及外設(shè)(包括顯示器業(yè)務(wù))收入為39.94億元,2008年長城電腦的電腦及外設(shè)收入為36.76億元;方正科技的電腦及相關(guān)產(chǎn)品收入也不穩(wěn)定,2007年77.14億元,2008年61.13億元,2009年則為64.94億元;同方股份的計(jì)算機(jī)收入也如此,這三年分別是44.14億元、35.89億元與42.56億元。

  但是,方正科技在財(cái)報(bào)中表示,2008年中國PC出貨量相比2007年增長了8%,長城電腦、方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)卻不約而同地同比減少。而2009年中國PC市場臺(tái)式機(jī)出貨量與2008年持平,筆記本出貨量增長了42%,但方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)增長速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國PC市場平均增長速度。

  而這三年中,還有一個(gè)悲慘倒下的TCL電腦。吳福祿表示,當(dāng)年英特爾扶持TCL電腦,就是因?yàn)門CL電腦一次性拿了很多P4 CPU,而這些CPU訂單并沒有完全被TCL電腦消化,相當(dāng)一部分也是串貨到香港市場消化。此外,當(dāng)時(shí)TCL電腦瘋狂投入廣告,應(yīng)該從中也獲得相當(dāng)?shù)氖袌龌鸱悼?。然而在此過程中,TCL電腦并沒有打造出自己的核心競爭力,最終被市場淘汰。

  英特爾獨(dú)贏

  “除了聯(lián)想,當(dāng)年的國內(nèi)PC大品牌的市場份額都在縮小,被一些很小的廠家蠶食了?!泵E飆的理解是,七喜電腦之所以“降級(jí)”,除了業(yè)績問題外,還有一個(gè)原因是:英特爾要將支持七喜電腦的技術(shù)服務(wù)人員,調(diào)配到深圳,服務(wù)創(chuàng)智誠和比亞迪等新興廠家。

  被降級(jí)的毛駿飆認(rèn)為,規(guī)模更小的廠家,就越容易被英特爾商業(yè)潛規(guī)則所控制,這也是英特爾一貫的市場扶持策略。

  長城電腦一位內(nèi)部人士也表示,雖然國內(nèi)品牌PC廠家份額在萎縮,但國內(nèi)小PC廠家卻不斷涌現(xiàn),導(dǎo)致英特爾在中國市場份額和收入?yún)s逐年增加。英特爾在PC技術(shù)發(fā)展中不斷引導(dǎo),消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可,而核心技術(shù)又被英特爾所控制,“對于消費(fèi)者來說,不買這家就買那一家,英特爾沒有任何損失?!?/p>

  對此,英特爾(中國)方面表示,“七喜與英特爾合作模式的調(diào)整是由于其采用了競爭對手產(chǎn)品”,這是不屬實(shí)的。英特爾在中國采用不同商業(yè)模式、業(yè)務(wù)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)投入也不同的合作伙伴,英特爾制定多種合作模式予以支持。英特爾會(huì)根據(jù)合作伙伴業(yè)務(wù)策略和重心的變化對合作模式作出適當(dāng)調(diào)整。

  “處理器市場是高度競爭的市場。合作伙伴有權(quán)選擇英特爾的產(chǎn)品,或是競爭對手的產(chǎn)品。采用何種處理器產(chǎn)品的決定權(quán)在于合作伙伴,最終是消費(fèi)者的選擇?!庇⑻貭?中國)有關(guān)人士說。

  吳福祿認(rèn)為,七喜控股作為區(qū)域電腦制造商之所以在2004年能成功IPO,其實(shí)也是依賴了英特爾的支持。這幾年沒有建立成市場核心競爭力,相反,因?yàn)楦偁幖觿?,產(chǎn)品毛利率日益趨薄,業(yè)績逐年下滑,最終被英特爾拋棄。

  根據(jù)上述國內(nèi)PC廠家提供的數(shù)據(jù),目前在臺(tái)式機(jī)CPU市場上,AMD與英特爾各占半壁江山,在快速發(fā)展的筆記本CPU市場上,英特爾占90%以上的份額。

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