智能硬件廠家們 憑什么撬動(dòng)11萬億美元市場？

上周(2015年7月7日)，麥肯錫全球研究院最新一期報(bào)告《物聯(lián)網(wǎng)：超越市場炒作之外的價(jià)值》出爐，該機(jī)構(gòu)認(rèn)為：目前市場對物聯(lián)網(wǎng)的種種炒作，仍然低估了物聯(lián)網(wǎng)市場的潛力。同時(shí)，麥肯錫還預(yù)測到2025年，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)可以為經(jīng)濟(jì)市場帶去高達(dá)11.1萬億美元的價(jià)值(約合人民幣73萬億元)。這一數(shù)值比2014年中國全年的GDP產(chǎn)值(10.4萬億美元)還要高，大致相當(dāng)于2014年全球GDP的15%。

然而，我們看到的卻是當(dāng)今參與物聯(lián)網(wǎng)共同建設(shè)和發(fā)展的企業(yè)，并不足以去撬動(dòng)這一11萬億美元的超級大蛋糕。2014年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場價(jià)值為6558億美元，距離11萬億美元，還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。有多遠(yuǎn)?形象的比喻就是：“需要30個(gè)漲停板。”

為什么智能硬件廠家撬不動(dòng)這塊大蛋糕?

在我看來，智能硬件廠家啃不動(dòng)這一蛋糕的原因有三：單兵作戰(zhàn)、缺乏合作和經(jīng)驗(yàn)不足。就拿中國的智能硬件廠家來說，他們身上可以看到其中1-2條，甚至可以看到3條。

單兵作戰(zhàn)是中國的智能硬件廠家最常見的錯(cuò)誤。每個(gè)企業(yè)都執(zhí)迷地認(rèn)為可以憑借自己的研發(fā)實(shí)力來搞定一個(gè)智能產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣和售后環(huán)節(jié)，而實(shí)際上，他們可能可以順利地完成設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)，當(dāng)進(jìn)入之后的環(huán)節(jié)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“單兵作戰(zhàn)”的缺陷。面對中國龐大的“山寨市場”，采取單兵作戰(zhàn)的人太多，當(dāng)局者往往越關(guān)注生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，而忽略其他環(huán)節(jié)。

因?yàn)槊つ康淖孕藕蛯λ说念櫦?，廠家很難選擇與其他廠家進(jìn)行合作。許多廠家都希望獨(dú)立完成產(chǎn)品布局，然而技術(shù)、推廣等種種因素限制著他們的發(fā)展。面對銷售、利潤的壓力，不少智能硬件廠商會(huì)饑不擇食，降價(jià)、鋪貨、砸錢推廣等方法短期地解決了他們對銷量的渴求，但對于整個(gè)智能硬件、甚至物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都會(huì)造成長期的危害。

不可否認(rèn)，物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件是新興行業(yè)。這個(gè)炙手可熱的市場中只有起點(diǎn)，還沒有出現(xiàn)特別成功的案例，也就不存在值得廠家去借鑒的例子。曾經(jīng)被人們認(rèn)為必然成功的Apple Watch智能手表，現(xiàn)在也面臨銷量暴跌的陰影。新興行業(yè)，只能去探索，缺乏經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致犯錯(cuò)是贏得市場的必經(jīng)之路。

撬動(dòng)這塊大蛋糕的“正確姿勢”

11萬億美元，這塊大蛋糕可真大，雖然有很多因素限制著，但并不是啃不動(dòng)。選擇一個(gè)合適的平臺(tái)或許更容易實(shí)現(xiàn)智能硬件廠商的目標(biāo)，那么怎么才能找到“正確的姿勢”呢?

在美國，中國智能硬件廠家的同行們想出了一個(gè)絕妙的解決方案：利用系統(tǒng)化、一體化的平臺(tái)來解決問題。Revolv Hub就是平臺(tái)化解決方案的最佳代表。Revolv通過接入家庭局域網(wǎng)，可以讓用戶在局域網(wǎng)內(nèi)和廣域網(wǎng)上對家庭中所有的智能硬件產(chǎn)品進(jìn)行控制和管理，例如它可以自動(dòng)識(shí)別家中已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)的智能門鎖、智能攝像頭、智能燈泡、智能調(diào)溫器、智能音響等設(shè)備，用戶只需要通過Revolv的應(yīng)用程序就讓之前分散的智能硬件整合在一起，實(shí)現(xiàn)最簡單、最高效的智能家庭解決方案。

Revolv的這種解決方案也給了國內(nèi)同行格瑞利提供了靈感，但他們并沒有采用開發(fā)實(shí)體硬件hub的方法，而是采用了云端智能家居平臺(tái)的方法，讓家庭中所有的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都通過互聯(lián)網(wǎng)與云端的服務(wù)器進(jìn)行信息交流，而云端的平臺(tái)則負(fù)責(zé)對用戶家庭中的設(shè)備進(jìn)行控制、管理，而且還實(shí)現(xiàn)了以往智能硬件之間無法進(jìn)行信息交互的難題。智能硬件廠家可以享受便利的接入，用戶則享受著云端平臺(tái)帶來的舒適和智能。

借助云端的平臺(tái)，智能硬件廠家的產(chǎn)品不再單打獨(dú)斗，因?yàn)樗麄兛梢哉业揭粋€(gè)可以依靠的、信賴的合作伙伴，幫助他們管理、銷售產(chǎn)品，甚至還能在中國聯(lián)通的渠道上進(jìn)行推廣，收獲巨大的市場。

據(jù)悉，從去年年底開始，格瑞利就與中國聯(lián)通完成了戰(zhàn)略合作，在今年年初發(fā)布了“沃家總管”的智能家居平臺(tái)。也就是說，如果智能硬件廠家接入格瑞利為中國聯(lián)通打造的“沃家總管”的智能家居平臺(tái)，就可以享受到中國聯(lián)通覆蓋全國的實(shí)體和線上多終端的渠道推廣、銷售、與售后服務(wù)。值得一提的是，中國聯(lián)通選擇與格瑞利合作，也足以證明這一平臺(tái)的可用性和潛力，加入這一平臺(tái)之后，智能硬件廠家可以從此前就加入這一平臺(tái)的產(chǎn)品上學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對于廠家自己的產(chǎn)品開發(fā)而言，有百利而無一害。

作為全球經(jīng)濟(jì)的重要參與者，中國的智能硬件廠家們，必須啃得動(dòng)這一塊美味的大蛋糕。然而這塊價(jià)值11萬億美元的大蛋糕，僅憑廠家一個(gè)人的實(shí)力是無法撬動(dòng)的，在格瑞利這樣的平臺(tái)的幫助下，可以輕松地品嘗到。與此同時(shí)，廠家不僅可以收獲自己的發(fā)展，也可以推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展，使中國的智能硬件市場往更健康、良好的方向發(fā)展。