——專訪魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)苗永帥
作為有著多年豐富經驗的工業(yè)聯(lián)接專家，魏德米勒在電源、信號以及數(shù)據處理的工業(yè)環(huán)境里，為全球的客戶和合作伙伴提供產品、解決方案和服務，扎根于行業(yè)和市場，對于未來的技術挑戰(zhàn)胸有成竹。
在第二十屆中國國際工業(yè)博覽會(工博會)上，中國自動化網有幸采訪了魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)——苗永帥。在訪談中，苗總監(jiān)與我們分享了魏德米勒在智能制造領域的戰(zhàn)略布局及產品策略等話題。以下為訪談紀要：
魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)苗永帥
在用戶印象中魏德米勒一直專注于做聯(lián)接，您是如何評價這種定位的?
苗總監(jiān)：首先，作為一家發(fā)源于德國的公司，我們很榮幸客戶對我們做出這樣的評價。同時，我們也非常希望借此機會加深廣大客戶對我們的了解。看過我們展位上展出的產品，大家就會意識到：聯(lián)接，是一個擁有更廣泛內涵的領域。
一方面，魏德米勒是世界上第一家用塑料絕緣件做端子的廠家，創(chuàng)立了行業(yè)標準。端子和聯(lián)接器類的產品是電氣聯(lián)接的基礎，我們在相關領域具有非常多的專利技術，非常專注，有很強的競爭力，比如PUSH IN，鼠籠聯(lián)接等技術，滿足了客戶對接線可靠性、人性化及導線多樣化的需求，我們感謝客戶的認可;另一方面，聯(lián)接不僅僅是端子和聯(lián)接器，在過去多年的不斷創(chuàng)新和客戶的深化合作中，我們推出了眾多產品和解決方案。
魏德米勒產品，不再局限于物理聯(lián)接這個范疇，已經擴展到更多功能型的聯(lián)接產品，例如交換機，I/O產品，甚至包括無線聯(lián)接的數(shù)據及信號傳輸系統(tǒng)等解決方案，這些是基于一個更大的聯(lián)接的概念和領域。我們堅信，隨著云計算、大數(shù)據這類能夠對工業(yè)領域產生巨大革命性推動作用的技術，被越來越多地應用到實際，魏德米勒將提供更多讓大家刮目相看的產品和解決方案，也會讓大家更好的認識“聯(lián)接“這個定義，體會更多魏德米勒的“專注”。
魏德米勒近期重點關注的行業(yè)或領域有哪些?
苗總監(jiān)：關于傳統(tǒng)的連接類產品，魏德米勒主要關注的領域有設備制造、交通、機械和能源，其中能源行業(yè)包括傳統(tǒng)能源和新能源，比如太陽能、風電、核能;另一個我們非常重視的領域，是目前國內競爭對手及同行還沒有深度關注的領域，即大數(shù)據、云計算這樣的新興市場，它們會給整個行業(yè)帶來翻天覆地的變化，我們稱之為智能化聯(lián)接。
關于這一點我們已經寫進了魏德米勒未來的五年計劃，作為一個長期的發(fā)展策略。智能化聯(lián)接、數(shù)字化和自動化將是魏德米勒長期關注的三大方向。
針對中國市場2019年魏德米勒將會有哪些新品推出?
苗總監(jiān)：2019年我們會推出很多新產品，舉幾個例子：
我們新的聯(lián)接器可以把客戶的接線效率提高60%。傳統(tǒng)意義上的接線類模塊化產品，客戶從接線、線的預處理、剝線、壓端頭、連接，到最后連接完成，操作過程繁雜且耗時，我們的新鼠籠專利產品僅需要簡單的斷線、剝線、連接，即可完成全部的操作，而且免維護。
此外，我們還有“非接觸式”連接的聯(lián)接器，這種方案在機械制造和機器人領域具有非常廣泛的應用空間。
針對國內產業(yè)升級、高端制造等領域，我們將繼續(xù)推出適用于印刷線路板的彈片式聯(lián)接解決方案，這些產品有個非常重要的特點，即快速聯(lián)接且免維護。請大家持續(xù)關注我們，未來一定會看到魏德米勒更多的創(chuàng)新突破性產品。
苗永帥講解魏德米勒最新產品
在工業(yè)聯(lián)接領域，魏德米勒從來不缺市場競爭者，苗總所負責的裝置及現(xiàn)場聯(lián)接產品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面，如何實現(xiàn)差異化競爭?
苗總監(jiān)：按照客戶的需求、行業(yè)的發(fā)展特點，在面對未來的同時為客戶提供全面的解決方案以及服務，這是我們差異化競爭中很重要的一部分。
說到定制化和差異化服務，那就必須提到我們的OEM團隊，我們在中國的OEM團隊可以根據客戶的需求而定制化研發(fā)、設計直到生產。這些方案是完全按照客戶的行業(yè)特點、需求及痛點，結合魏德米勒在相關領域的專利和技術能力，定向開發(fā)出來的產品。這些方案已經伴隨著我們的客戶在通信、能源、自動化領域取得了巨大的成功。
根據客戶的需求并結合魏德米勒的自身優(yōu)勢，背靠德國的技術及專利，解決客戶痛點和行業(yè)難點的同時，開發(fā)出前瞻性的產品。這類產品目前在我們整體業(yè)務比例已經占到了25% 以上。簡而言之，除了標準化從A到Z全系列的產品，我們還有根據客戶特殊需求的定制化產品，這是魏德米勒在現(xiàn)場聯(lián)接和裝置連接領域全面的、差異化的競爭實力。
魏德米勒銷售人員在展臺為客戶進行講解
請從您的角度談一談，魏德米勒中國市場在其亞太市場，或全球市場上有何重要的意義?
苗總監(jiān)：亞洲市場對我們非常的重要，日本、韓國、中國及整個亞太地區(qū)的市場銷售在我們全球的銷售網絡里面占比超過20%。
剛才我強調了，我們有本土化的團隊，比如我所負責的裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部這個團隊，是除了歐洲本土以外海外駐扎最大的團隊，而且全都是中國人，工齡最長的已經超過了20年，可見我們對人才培養(yǎng)的重視程度。
一方面，我們的產品和解決方案，不只解決了亞洲地區(qū)包括中國地區(qū)客戶的需求，也將引導未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。舉例來說，我們在中國開發(fā)的一些解決方案，現(xiàn)在已經通過總部的中心樞紐作用，銷售到全球各地，幫助我們在歐洲的其他行業(yè)伙伴及客戶解決了各種各樣的問題。
另一方面，從整個全球經濟發(fā)展引擎角度來說，全世界都在看東方，中國在諸如大數(shù)據、物聯(lián)網、電子商務等諸多領域已經引導了行業(yè)發(fā)展，影響了競爭的格局。魏德米勒也同樣重視亞洲市場，中國乃至亞洲市場市場份額的持續(xù)增長就是最好的體現(xiàn)。我們相信，整個亞太地區(qū)，更進一步說，中國市場將在魏德米勒全世界的銷售網絡、生產網絡、服務網絡中扮演越來越重要的角色。
魏德米勒應用于機器人系統(tǒng)的解決方案
您如何看待中國制造2025，以及圍繞智能制造這個長遠戰(zhàn)略，魏德米勒會采取什么樣的措施迎接未來的機遇與挑戰(zhàn)?
苗總監(jiān)：這是一個非常熱門的話題。這幾年智能制造、機器人也是魏德米勒重點關注的領域。
中國制造2025需要很多不同領域的像魏德米勒這樣的隱形專家的支持，為什么這樣說?我拜訪過很多國內知名企業(yè)及中國500強企業(yè)，看到了這些企業(yè)與世界500強間巨大的差距。一方面， 國內有些廠商已經開始考慮用智能機器人去組裝電氣柜，非常具有前瞻意識，但同時，必須承認的一點是，國內更多的企業(yè)在制造水平上良莠不齊。很多企業(yè)的基礎條件還很差，處于工業(yè)2.0的水平。中國制造2025上升為國策是非常好的一個政策，可以讓像魏德米勒這樣具有充分工業(yè)化發(fā)展的公司參與進來，可以幫助企業(yè)轉型升級，向工業(yè)4.0、智能制造邁進。
智能化聯(lián)接、數(shù)據聯(lián)接、數(shù)字化，這些關鍵詞是中國制造2025必不可少的基本元素，如果不能實現(xiàn)工業(yè)2.0、3.0向4.0的升級，數(shù)字化、智能制造這些都無法實現(xiàn)。有這些基礎才可能去談中國制造2025。魏德米勒非常重視這些，已經把智能化、數(shù)字化、智能化聯(lián)接寫進了長期發(fā)展策略中。
我們剛才談到了新款聯(lián)接器，未來的聯(lián)接器不會只作為提供快速連接和物理連接的單個方案，它還能向大數(shù)據平臺、云計算的控制中心，發(fā)送它的使用壽命這樣的數(shù)據信息。在必要時，我們設計的產品還能夠在自診斷基礎上實現(xiàn)自維護，比如它還能夠反饋給它的上級中心處理單元，來說明這個聯(lián)接器件在未來的一個月需要更換，中心處理單元甚至可以根據交貨期信息自動向魏德米勒這個供應商下訂單。未來，真正實現(xiàn)了智能化的系統(tǒng)，需要這樣的數(shù)據自動化、裝置自動化、智能化的聯(lián)接解決方案。
今天我有機會簡單的介紹了魏德米勒面對未來的智能化數(shù)字化發(fā)展的長期策略規(guī)劃，也提及了對于中國制造2025、智能制造、數(shù)字化等問題的一些想法和探索，感謝你們的采訪和關注。
今天的展會，只是大家進一步了解魏德米勒的窗口，魏德米勒將持續(xù)創(chuàng)新、堅持客戶和質量第一，期待廣大客戶的持續(xù)關注，謝謝!
結語:
作為一家具有悠久歷史的老牌企業(yè)，魏德米勒中國20多年來堅持以敏銳的行業(yè)遠見和市場洞察力，不斷創(chuàng)新，提高產品解決客戶痛點及行業(yè)難點的能力，持續(xù)提高產品和服務質量，不僅在行業(yè)中積累了深厚的品牌人氣及良好的信譽口碑，還在諸多領域成為引領工業(yè)行業(yè)發(fā)展的風向標。
隨著工業(yè)4.0浪潮的持續(xù)推進，制造業(yè)變革早已風起云涌。在群雄逐鹿的激烈競爭中，墨守成規(guī)與隨波逐流皆不可取，在迎接“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的產業(yè)革新的浪潮中，魏德米勒給出的答案是：聚焦智能化、數(shù)字化和自動化，順勢而為。
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