當(dāng)雷軍周鴻祎在談?dòng)布赓M(fèi)時(shí) 亞馬遜Kindle Fire已經(jīng)能從中賺錢了

周鴻祎近日在博客上發(fā)表了一篇文章，再度提到了自己1年前“硬件免費(fèi)”的觀點(diǎn)以及當(dāng)中被大眾所誤解的部分。他指出，“硬件免費(fèi)”在當(dāng)前硬件無(wú)法做到真正免費(fèi)，但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“硬件免費(fèi)”是大勢(shì)所趨，“硬件免費(fèi)”的第一步就是硬件零利潤(rùn)。

這不禁讓小編記起雷軍在2013年北京微電子國(guó)際研討會(huì)也說(shuō)過(guò)類似的話語(yǔ)，此外雷軍還預(yù)測(cè)手機(jī)芯片如果免費(fèi)，小米高端手機(jī)只要500元。這一番話遭到了外界幾乎一致的指責(zé)，關(guān)于芯片免不免費(fèi)的爭(zhēng)成為了科技業(yè)的熱點(diǎn)。

不過(guò)當(dāng)雷軍和周鴻祎在網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)調(diào)硬件免費(fèi)時(shí)，國(guó)外的亞馬遜似乎早就開始實(shí)踐了，Kindle Fire就是一個(gè)鮮活的例子，讓亞馬遜平板賺錢的并不是硬件帶來(lái)的利潤(rùn)，而是它賣出平板后，讓消費(fèi)者對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的依賴。

亞馬遜的Kindle Fire在前年首次發(fā)布時(shí)，因其十分低廉的價(jià)格而廣受歡迎，目前它在平板市場(chǎng)排名第三（以流量看），僅次于蘋果和三星的平板系列。人們的眼睛盯著亞馬遜以無(wú)盈利的價(jià)格賣平板時(shí)，卻經(jīng)常忽視了Kindle Fire所形成的生態(tài)系統(tǒng)，它正穩(wěn)步地吸引消費(fèi)者和開發(fā)者，成為亞馬遜整體移動(dòng)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵部分。

摩根斯丹利預(yù)計(jì)今年亞馬遜將賣出45億美元的Kindle Fire和閱讀器，比去年增長(zhǎng)26%。但Kindle Fire的硬件銷售收入并不是重點(diǎn)，亞馬遜在這方面沒(méi)有賺錢。這個(gè)平臺(tái)通過(guò)媒體下載、app收入、Amazon Prime訂閱服務(wù)以及廣告項(xiàng)目來(lái)為亞馬遜創(chuàng)造收入。根據(jù)摩根斯丹利的預(yù)測(cè)，整個(gè)Kindle生態(tài)系統(tǒng)今年創(chuàng)造的收入將相當(dāng)于亞馬遜整體收入的11%。

Kindle Fire在平板市場(chǎng)的占有率

自2011年發(fā)布以來(lái)，Kindle Fire一共銷售了約1800萬(wàn)臺(tái)，其在美國(guó)市場(chǎng)最成功，2012年末，Kindle Fire占據(jù)美國(guó)平板用戶的24%，僅次于蘋果的43%。

從平臺(tái)對(duì)比來(lái)看，Kindle Fire現(xiàn)在則要弱得多。全球范圍內(nèi)，預(yù)測(cè)今年第三季度Kindle的出貨量占有率降至2%，而2011年第四季度占有率為17%。不過(guò)從歷史來(lái)看，Kindle在節(jié)日季銷量會(huì)猛增，特別是今年還發(fā)布了Kindle Fire HDX。

在年增長(zhǎng)率上，Kindle遠(yuǎn)不如Android，不過(guò)相比其它平臺(tái)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)率較為穩(wěn)定。

不過(guò)Kindle在平板流量占有率方面表現(xiàn)很好，占據(jù)了美國(guó)平板流量的10.1%，僅次于iPad和三星的Galaxy Tablet，超過(guò)了Google的Nexus 7，意味著Kindle Fire用戶活躍度很高，因而也更可能接觸到Kindle Fire生態(tài)系統(tǒng)中為亞馬遜帶來(lái)收入的內(nèi)容和廣告。不過(guò)亞馬遜的移動(dòng)流量占有率過(guò)去一年中下降了一半。如果繼續(xù)這么下去，可能會(huì)危及Kindle Fire的商業(yè)模式。

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從用戶那里賺錢才是最重要的

不像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亞馬遜并不從Kindle Fire的硬件銷售中獲得利潤(rùn)，而主要是利用內(nèi)容銷售來(lái)賺錢。在Kindle Fire之前，亞馬遜已經(jīng)建立了自己的音樂(lè)和視頻流媒體帝國(guó)，平板為其銷售這些產(chǎn)品提供了新平臺(tái)。

摩根斯丹利估計(jì)今年亞馬遜的數(shù)字媒體收入將達(dá)到38億美元，包括電子書、音樂(lè)、電影、電視節(jié)目和應(yīng)用；這項(xiàng)收入到2014年將達(dá)到57億美元，屆時(shí)媒體收入將超過(guò)硬件銷售收入。

App下載水漲船高

與蘋果的App Store和谷歌的Google Play相競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜也推出了自家的應(yīng)用商店。于2011年3月推出，亞馬遜應(yīng)用商店App數(shù)量約為75000個(gè)，遠(yuǎn)不如蘋果和谷歌。不過(guò)在付費(fèi)應(yīng)用下載方面，亞馬遜的應(yīng)用商店相比Google Play表現(xiàn)很不錯(cuò)。盡管亞馬遜應(yīng)用商店并不局限于Kindle Fire，后者還是占據(jù)了主要的下載量。

·　前1000個(gè)付費(fèi)應(yīng)用，亞馬遜應(yīng)用商店的下載量只有Google Play的一半，考慮到Android設(shè)備的數(shù)量，這一差距實(shí)在不大；

·　在收入方面差距就更小了，前200個(gè)付費(fèi)應(yīng)用在Google Play上產(chǎn)生的收入僅是亞馬遜應(yīng)用商店的1.7倍；

·　Google Play每產(chǎn)生1美元收入，亞馬遜應(yīng)用商店就有59美分。

·　不同平臺(tái)付費(fèi)應(yīng)用的平均價(jià)格，亞馬遜最低。

亞馬遜應(yīng)用商店的低定價(jià)沒(méi)有對(duì)收入產(chǎn)生不利影響，相反卻產(chǎn)生了有利影響。

除了應(yīng)用銷售收入，在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)方面，亞馬遜的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，以App Store為標(biāo)桿的話，亞馬遜是其水平的89%，而Google Play僅有23%。

Kindle還推動(dòng)了Amazon Prime服務(wù)的注冊(cè)

Amazon Prime是亞馬遜從Kindle用戶那里挖掘價(jià)值的另一大利器。這項(xiàng)服務(wù)的注冊(cè)費(fèi)用為79美元每年，對(duì)亞馬遜用戶有很大吸引力，特別是Kindle Fire用戶。相對(duì)于普通用戶，Kindle用戶使用Amazon Prime有更多特權(quán)：可無(wú)限免費(fèi)觀看流行的亞馬遜即時(shí)視頻（Amazon Instant Video），Kindle用戶還有在線圖書館可以借書。

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·　研究顯示，Amazon Prime服務(wù)的注冊(cè)用戶從發(fā)布頭一年的不到100萬(wàn)，增長(zhǎng)到2012年底的1000萬(wàn)；

·　在Kindle Fire發(fā)布后，增長(zhǎng)速度出現(xiàn)大幅加快，一年內(nèi)從不到600萬(wàn)跳到800萬(wàn)；

·　照這個(gè)速度發(fā)展下去，預(yù)計(jì)注冊(cè)用戶到2017年會(huì)增長(zhǎng)到2500萬(wàn)；

·　Morningstar估計(jì)Amazon Prime用戶為公司帶來(lái)了6億美元營(yíng)收。

Kindle Fire對(duì)用戶使用Amazon Prime是個(gè)重大激勵(lì)，對(duì)增強(qiáng)用戶粘度也有很大作用；反過(guò)來(lái)也是如此，擁有Amazon Prime服務(wù)的用戶也更想要購(gòu)買Kindle Fire。

帶廣告的特別優(yōu)惠

無(wú)廣告版本的Kindle Fire已經(jīng)很廉價(jià)了，而帶有廣告的版本則更加廉價(jià)。雖然亞馬遜沒(méi)有公布官方數(shù)據(jù)，但一臺(tái)設(shè)備所產(chǎn)生的廣告收入應(yīng)該抵得過(guò)15美元的差價(jià)。

據(jù)摩根斯丹利估計(jì)，這個(gè)帶廣告的版本將讓Kindle生態(tài)系統(tǒng)在今年為亞馬遜帶來(lái)1.92億美元的廣告收入。

開發(fā)者助推亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)

很多在Kindle平臺(tái)上推出應(yīng)用的開發(fā)者都獲得了不錯(cuò)的收入，Kindle Fire的操作系統(tǒng)是改版的Android，讓開發(fā)者很容易把應(yīng)用從Android平臺(tái)轉(zhuǎn)到Kindle上，與Apple和Google一樣，亞馬遜把70%的應(yīng)用銷售收入分給開發(fā)者。

亞馬遜平臺(tái)上的應(yīng)用數(shù)量遠(yuǎn)低于蘋果和谷歌，但亞馬遜正努力吸引開發(fā)者。今年10月，亞馬遜宣布了一個(gè)開發(fā)者選擇項(xiàng)目，讓擁有合格Kindle Fire應(yīng)用的開發(fā)者獲得營(yíng)銷工具和激勵(lì)，從而幫助應(yīng)用推廣。

除此之外，亞馬遜平臺(tái)在收費(fèi)應(yīng)用產(chǎn)生的收入方面比Google Play要好，這也為其吸引開發(fā)者提供了幫助。

根據(jù)App Annie的調(diào)查，開發(fā)者認(rèn)為亞馬遜應(yīng)用商店的份額會(huì)增長(zhǎng)，他們把這作為在該平臺(tái)上推出應(yīng)用的首要?jiǎng)恿Α?/p>

為迎合這一期望，今年5月亞馬遜把應(yīng)用商店從7個(gè)國(guó)家推廣到200個(gè)國(guó)家，比Google Play（132個(gè)）和App Store（155個(gè)）都要高。6月份，亞馬遜還把高配版Kindle Fire推廣到170個(gè)國(guó)家。

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作者：tee