機(jī)智的索尼：防水MP3這個(gè)賣法真聰明

對于任何一款產(chǎn)品來說，不僅產(chǎn)品本身要具有過硬的質(zhì)量和賣點(diǎn)，對于銷售來說，產(chǎn)品的營銷方法和創(chuàng)意同樣非常重要，尤其是在消費(fèi)電子領(lǐng)域。廠商可以根據(jù)產(chǎn)品自己獨(dú)特的賣點(diǎn)來量身定做獨(dú)特的廣告和營銷手段，如果得當(dāng)會起到非常好的作用。

在這方面索尼公司就做得非常不錯(cuò)。大家都知道，索尼公司旗下的W系列Walkman隨身聽MP3播放器將耳機(jī)與播放器完美的結(jié)合到了一起，可以讓用戶無需額外連接線纜到手機(jī)就可以盡情的欣賞音樂。根據(jù)該系列產(chǎn)品的特性，大家立刻就能夠感覺到這是一款定位運(yùn)動人士的運(yùn)動耳機(jī)，非常適合在健身房和鍛煉時(shí)佩戴，并且具備防水功能。

現(xiàn)在在新西蘭，索尼公司與全球知名廣告公司DraftFCB合作為旗下W系列防水運(yùn)動MP3進(jìn)行了一次漂亮的營銷。索尼公司專門在健身房和游泳池等場所專門擺放了獨(dú)家定制的自動售貨機(jī)，在這些售貨機(jī)中不僅販?zhǔn)鄹鞣N飲料，同時(shí)還出售索尼獨(dú)家定制的礦泉水。這可不是普通的水，在飲料瓶中放的正是索尼W系列的防水運(yùn)動MP3。

索尼的這次營銷可謂非常精準(zhǔn)，直接將產(chǎn)品送到了客戶最需要的地方，不僅讓人能夠在運(yùn)動間隙購買飲料的時(shí)候看到自己MP3防水的特性，同時(shí)還非常容易讓人勾起購買的欲望。人們在購買飲料的同時(shí)很有可能直接購買這款運(yùn)動MP3在健身或游泳時(shí)欣賞音樂。