富士康代工業(yè)遇全球危局 悄然備戰(zhàn)內(nèi)銷市場

盡管富士康集團(tuán)旗下鴻海精密今年第二季度交出了150億元新臺(tái)幣的凈利潤、同比增長26%的亮麗季報(bào)，但富士康集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘仍然不敢有絲毫放松。

因?yàn)楦皇靠悼萍技瘓F(tuán)(下稱“富士康”)旗下以手機(jī)業(yè)務(wù)為主的富士康國際今年上半年還虧損了1870萬美元。而這也是創(chuàng)業(yè)35年來經(jīng)營一直順風(fēng)順?biāo)母皇靠导瘓F(tuán)，遇到的前所未有的“危局”。

“危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，危機(jī)就是良機(jī)。”郭臺(tái)銘近日在集團(tuán)一次內(nèi)部會(huì)議中明確指出，由于今年全球性經(jīng)濟(jì)萎縮，富士康的產(chǎn)品不能再走100%外銷的老路，90%的外銷也不行，必須要從外銷制造業(yè)向內(nèi)銷科技服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

“我們有手機(jī)、電視、電腦、LED燈等很多很好的高科技產(chǎn)品，將來希望用網(wǎng)絡(luò)來銷售，所以我們需要非常多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)小老板。現(xiàn)在我們正在規(guī)劃中，時(shí)機(jī)成熟，我們一定會(huì)支持大家成為創(chuàng)業(yè)者。”郭臺(tái)銘說。

備戰(zhàn)內(nèi)銷

事實(shí)上，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，這并非郭臺(tái)銘的一時(shí)興起，而是富士康今后兩年轉(zhuǎn)型的主要方向。

CBN記者從富士康獲得一份內(nèi)部資料顯示，富士康集團(tuán)最近成立了科技整合服務(wù)事業(yè)部，又稱天馬行步事業(yè)部，而該事業(yè)部的領(lǐng)軍人物正是郭臺(tái)銘身邊的“紅人”——蔣浩良。

蔣浩良在加盟富士康之前，曾在蘋果公司任職16年，負(fù)責(zé)臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)。被郭臺(tái)銘挖到富士康后，借著當(dāng)年的關(guān)系，他成了蘋果訂單的負(fù)責(zé)人。而富士康之所以能拿下iPod、iPhone訂單，除了這家公司強(qiáng)大的代工服務(wù)能力外，蔣浩良也被視為關(guān)鍵。

蔣浩良在內(nèi)部資料中表示，天馬行步事業(yè)部將作為集團(tuán)開拓內(nèi)銷市場的開路先鋒，而事業(yè)部的中文名稱之所以叫“天馬行步”就是：天馬行空，步步為營。工作思路可以天馬行空，但具體執(zhí)行操作上，又要以務(wù)實(shí)的態(tài)度，一步步做起。

郭臺(tái)銘指出，內(nèi)銷除了產(chǎn)品以外，還要開發(fā)許多新科技，要跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。比如，最近集團(tuán)就在與一家知名的B2B電子商務(wù)運(yùn)營商談一些合作，怎么樣把集團(tuán)的硬件產(chǎn)品、軟件、檢測等各種科技服務(wù)內(nèi)銷。

富士康一位內(nèi)部人士昨日對(duì)CBN記者證實(shí)，最近集團(tuán)內(nèi)部的確正在提倡內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，開拓內(nèi)銷市場，包括與阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行多方面溝通，只是目前還不便透露任何具體內(nèi)容。阿里巴巴有關(guān)負(fù)責(zé)人也僅證實(shí)，公司的確與富士康集團(tuán)在進(jìn)行商談，而郭臺(tái)銘與阿里巴巴董事局主席馬云的私交也不錯(cuò)。

布局內(nèi)銷

不過，從100%外銷轉(zhuǎn)型到內(nèi)銷，對(duì)富士康集團(tuán)來說也是一個(gè)異常巨大的工程。為此，郭臺(tái)銘已經(jīng)展開非常周密的布局，其中最為明顯的舉動(dòng)莫過于，富士康在IT銷售渠道上的頻繁動(dòng)作。

8月4日，郭臺(tái)銘攜該公司高管考察重慶，并與重慶市政府簽署了2000萬臺(tái)筆記本代工廠的項(xiàng)目，其間傳出了鴻海有意100億元投資重慶商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

郭臺(tái)銘此行考察的重慶解放碑、觀音橋、石橋鋪這三個(gè)商業(yè)中心地帶的商業(yè)地塊。重慶賽博有關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)媒體透露，去年6月公司就受富士康總部的委托，組織專門的團(tuán)隊(duì)物色商業(yè)地塊，在10多處備選地塊中最終選定了這三處地塊。

該負(fù)責(zé)人透露，以重慶為中心，賽博還瞄準(zhǔn)了周邊四個(gè)城市：昆明、成都、貴陽、蘭州。目前，昆明的布局已經(jīng)基本敲定，預(yù)計(jì)賽博會(huì)在明年六七月份進(jìn)入，而其它三個(gè)城市只是處于初步的物業(yè)環(huán)境考察階段。目前富士康已在重慶開設(shè)有6家賽博數(shù)碼廣場，累計(jì)投入在10億元左右。

近日，富士康公告顯示，富士康將依托旗下子公司廣宇，搭配富士康與德國Metro Group(麥德龍)的合作計(jì)劃，預(yù)計(jì)2~3年內(nèi)在大陸投資百億新臺(tái)幣，打造1萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。

9月1日，索尼與富士康簽訂協(xié)議，打算將索尼Baja California廠90%的股權(quán)(包括3000名工人)、墨西哥液晶電視組裝廠部分生產(chǎn)設(shè)備賣給富士康。

富士康近期的種種動(dòng)作背后似乎有著千絲萬縷的聯(lián)系，而這目標(biāo)也似乎直指內(nèi)銷市場。

“從蘋果iPhone入華的路徑來看，以EMS(電子制造服務(wù))模式代工的富士康正在嘗試切入終端銷售環(huán)節(jié)。”國產(chǎn)手機(jī)廠家一位高層指出，此次蘋果與中國聯(lián)通達(dá)成協(xié)議，iPhone成功入華，iPhone代工廠富士康功不可落。因?yàn)?，?G iPhone面世后，富士康就開始與大陸運(yùn)營商頻頻接觸，協(xié)助iPhone入華。

IT產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值曲線也就是所謂的微笑曲線，兩個(gè)最高點(diǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)和終端渠道，而代工處于價(jià)值曲線最底部。當(dāng)年，臺(tái)灣二線筆記本代工廠商藍(lán)天電腦公司在大陸創(chuàng)立連鎖經(jīng)營的百腦匯電腦城，就成功讓藍(lán)天電腦實(shí)現(xiàn)了從代工到終端銷售的轉(zhuǎn)型。

“今天富士康加注終端渠道，有可能就是復(fù)制藍(lán)天電腦的模式。”該高層表示，由于富士康代工產(chǎn)品眾多，其轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的路可能會(huì)更復(fù)雜一些。

CBN記者從富士康內(nèi)部獲悉，為大陸小品牌電子消費(fèi)品的廠家代工，以及創(chuàng)立自有品牌已經(jīng)成為富士康目前開拓內(nèi)銷市場最明顯的動(dòng)作。

“我們已經(jīng)不滿足于僅僅為別人做嫁衣，我們準(zhǔn)備年底前推出自己的品牌上市，Rattan和銳騰。”富士康PCB板事業(yè)部一位中層如是說。