EMS企業(yè)：面臨新一輪洗牌 重在為客戶創(chuàng)造價值

雖然中國本土EMS(電子制造服務(wù))企業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)形成一定規(guī)模，為我國電子工業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，但也存在這樣那樣的問題，比如物料配套能力差、技術(shù)含量不高、缺乏資金及政策支持、行業(yè)缺乏自律等。多數(shù)本土EMS企業(yè)，特別是中小EMS企業(yè)的決策人最困惑的問題就是——— 往何處走?

研發(fā)道路并不平坦

很多中小EMS企業(yè)決策人都很清楚，貼片只是電子產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中附加值最底的部分，并且已由當(dāng)初的技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為勞動密集產(chǎn)業(yè)。而研發(fā)相對的附加值要高一些，但研發(fā)之路并不像人們想象的那么平坦。

如何定位困惑著企業(yè)。目前，我們EMS企業(yè)已經(jīng)具有一部分資金和研發(fā)實力，之所以一直沒有研發(fā)是因為怕丟掉客戶。因為相當(dāng)一部分客戶是看中EMS工廠沒有研發(fā)，因為客戶怕加工廠有了研發(fā)，會使自己產(chǎn)品的技術(shù)外泄。比如，客戶是手機(jī)設(shè)計商，如果加工廠自己也能設(shè)計手機(jī)，客戶就要考慮是否會技術(shù)外泄。客戶或者選擇其他沒有研發(fā)能力的工廠，或者自己建生產(chǎn)線。這樣一來，EMS企業(yè)就走入兩難的境地，只做加工的利潤低、風(fēng)險高，前景預(yù)期也差，如果搞研發(fā)則會丟掉一部分客戶。

研發(fā)技術(shù)的高風(fēng)險也是EMS企業(yè)發(fā)展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業(yè)多年來只是致力于制造的發(fā)展，對技術(shù)、市場等外部情況不一定像專門的研發(fā)企業(yè)那樣有深入的了解。

研發(fā)需要巨大的投入，投入后是否能有回報是個問題。比如，一些EMS企業(yè)自主研發(fā)IT產(chǎn)品，研發(fā)中遇到了種種問題，等研發(fā)出來需要投入市場的時候發(fā)現(xiàn)行業(yè)技術(shù)已經(jīng)升級換代，這款產(chǎn)品的價格和性能已經(jīng)沒有優(yōu)勢。由于缺乏相關(guān)行業(yè)人才和信息，對產(chǎn)品把握不準(zhǔn)，造成了研發(fā)的失敗。

如何避免同質(zhì)化研發(fā)也是企業(yè)要面對的問題。一些本土EMS企業(yè)有了一定的研發(fā)和設(shè)計能力，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)避開難度較大、專業(yè)性強(qiáng)的電力、儀表等專用行業(yè)，轉(zhuǎn)向鼠標(biāo)、MP4等民用IT產(chǎn)品。雖然也有了自己的研發(fā)，并完善了模具開發(fā)設(shè)計等，但仍然沒有擺脫同質(zhì)化競爭。此類研發(fā)門檻低，產(chǎn)品解決方案比較透明，從而造成由同質(zhì)化制造轉(zhuǎn)為同質(zhì)化研發(fā)，仍然沒有擺脫價格戰(zhàn)，這種研發(fā)并不是真正意義上的“研發(fā)”。人無我有能贏得豐厚利潤，人有我優(yōu)能贏利，如何做到真正意義上的研發(fā)才是大家要思考的問題。只有真正意義上的研發(fā)才能擺脫“不研發(fā)等死，研發(fā)找死”的怪圈。

市場決定一切，目前國內(nèi)電子制造客戶的現(xiàn)狀限制了國內(nèi)EMS企業(yè)的發(fā)展。

EMS企業(yè)日漸成熟，而客戶的情況呢?目前，國內(nèi)中小EMS企業(yè)的終端客戶多為國內(nèi)研發(fā)型企業(yè)，客戶對EMS的知識和認(rèn)識還很有限，制約了EMS企業(yè)的發(fā)展。

就像前面所說，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發(fā)，會竊取自己的技術(shù)機(jī)密。其實，這種擔(dān)心倒像“杞人憂天”。像富士康、偉創(chuàng)力這樣的EMS巨頭都有自己的研發(fā)團(tuán)隊，但像Intel、Apple這樣的國際IT巨頭也沒有擔(dān)心自己的技術(shù)會被這些有自己研發(fā)實力的代工廠竊取。相反，代工廠有研發(fā)實力會促進(jìn)客戶產(chǎn)品的改進(jìn)。當(dāng)然，這里面也有EMS代工廠自身的信譽(yù)還有國內(nèi)法律環(huán)境的問題。隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律日漸完善，相信客戶的擔(dān)憂會逐步減少。

另外，客戶的發(fā)展方向也決定了EMS企業(yè)的發(fā)展方向。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些具有規(guī)模的電子研發(fā)企業(yè)也開始涉足電子制造，紛紛引進(jìn)電子生產(chǎn)線，而一些本身就有貼片線的國際IT巨頭也加緊自身生產(chǎn)線的建設(shè)。這樣一來，給那些純EMS代工廠的訂單就會減少。比如，2008年國際金融危機(jī)開始后，一些有生產(chǎn)線的IT企業(yè)就把訂單收回到自己的生產(chǎn)線來做，給EMS工廠的訂單減少，無論在長三角、珠三角或者環(huán)渤海地區(qū)都有一批EMS企業(yè)因為得不到訂單而倒閉。

兼顧規(guī)模質(zhì)量

早期發(fā)展起來的EMS企業(yè)是通過加工、贏利、買設(shè)備、再加工、再贏利、再買設(shè)備這種滾動式發(fā)展來壯大自身的，可以從1條貼片線發(fā)展到現(xiàn)在的20條貼片線。但發(fā)展到現(xiàn)在就遇到了困惑，下一步如何發(fā)展?10年前，一個EMS工廠工作8小時就能贏利，現(xiàn)在很多企業(yè)工作16小時也許才能贏利。現(xiàn)在這種擴(kuò)張速度已經(jīng)遠(yuǎn)不如從前，缺乏外部資金支持和國家優(yōu)惠政策，再以這種擴(kuò)張模式發(fā)展永遠(yuǎn)也趕不上富士康等EMS巨頭。但如果不擴(kuò)張，成本又沒有優(yōu)勢。

目前EMS企業(yè)有兩個發(fā)展方向，就是往大規(guī)模航母型企業(yè)和小規(guī)模高端實驗室兩個方向發(fā)展。特大的自然不必多說，就像富士康、偉創(chuàng)力這樣的巨頭。而小規(guī)模就是所謂的“高端實驗室”方向，這類EMS企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但有很強(qiáng)的研發(fā)和工藝解決方案能力，擁有完善的檢測設(shè)備，所接訂單的批量不大，但種類多、難度大。這類公司主要客戶為國內(nèi)外高端產(chǎn)品的研發(fā)試制。在國外，已經(jīng)出現(xiàn)了一批此類公司。而國內(nèi)的中小型EMS企業(yè)，雖然也屬于“小批量、多品種”，但缺乏相關(guān)的生產(chǎn)、工藝人才，例如像X-RAY這類檢測設(shè)備也大多沒有配備，產(chǎn)品質(zhì)量分析無從談起。這類企業(yè)規(guī)模不如國際巨頭，工藝及解決方案不如高端實驗室，如何定位值得思考。

與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系

通過幾年來行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)EMS企業(yè)，特別是中小企業(yè)對供應(yīng)商的定位與國外大型EMS企業(yè)相比還存在不小的差距。

很多國內(nèi)中小EMS企業(yè)只是把供應(yīng)商當(dāng)做一個簡單的設(shè)備及材料提供者，而沒有真正發(fā)揮供應(yīng)商的作用。經(jīng)常是設(shè)備采購的價格壓得極低，使供應(yīng)商的利潤空間非常小。難道采購到了低價的設(shè)備或者附料就真的占便宜了么?不要忘記，對于設(shè)備而言，客戶永遠(yuǎn)不可能比廠家更了解自身產(chǎn)品。一些優(yōu)秀的供應(yīng)商擁有很多從業(yè)多年、有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗的銷售和售后服務(wù)人員，有自己的研發(fā)和技術(shù)解決方案能力，能為客戶解決生產(chǎn)或者設(shè)備的問題。如果企業(yè)采購的價格合理，供應(yīng)商就會全力為客戶解決生產(chǎn)上的問題。如果客戶的價格壓得非常低，出于利潤考慮，廠商就可以不給出這些技術(shù)支持。而這些技術(shù)支持給企業(yè)帶來的效益有時甚至可以超過一個大客戶帶來的效益。而歐美廠商在這方面比較成熟，他們主動和供應(yīng)商合作，希望成為戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品采購的價格往往是一個“合理的價格”，而不是“低價”。這方面值得國內(nèi)EMS企業(yè)借鑒。[!--empirenews.page--]

觀點鏈接

中小EMS企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化調(diào)整戰(zhàn)略

我們已經(jīng)說了很多本土中小EMS企業(yè)存在的問題和外部環(huán)境，但也不應(yīng)因此而悲觀。前途是光明的，道路是曲折的。只要不斷努力，就會取得成功。本土中小EMS的發(fā)展方向，首先，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增強(qiáng)自身的“解決方案”能力。

EMS企業(yè)不能停留在“三來一補(bǔ)”的階段，要為客戶創(chuàng)造價值。很多中小EMS企業(yè)都會遇到客戶的產(chǎn)品設(shè)計、物料、工藝指導(dǎo)等不規(guī)范的情況。例如，有的客戶的電路板把通孔設(shè)計在焊盤上，還有的客戶提供的元器件還是10年前的，早就氧化了。這些都會造成產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，導(dǎo)致對于責(zé)任的認(rèn)定會產(chǎn)生糾紛。很多客戶在可制造性設(shè)計方面的能力很薄弱，代工廠不能一味遷就客戶，完全按照客戶的意愿生產(chǎn)的結(jié)果最終是雙輸。提升客戶的設(shè)計水平也是代工廠的一個重要責(zé)任。加強(qiáng)自身的可制造屬性設(shè)計能力在目前階段是一個發(fā)展重點，相對于新產(chǎn)品研發(fā)，既節(jié)省了資金和風(fēng)險，又可以拉近和客戶的關(guān)系。

其次，如果條件允許，轉(zhuǎn)向新的發(fā)展區(qū)域。

如今一些有條件的EMS企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤相對更高的電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如RFID、智能卡等。這些相關(guān)行業(yè)會給EMS企業(yè)帶來一定效益，也回避了市場風(fēng)險，值得借鑒。

最后，技術(shù)發(fā)展日新月異，要抓住技術(shù)革新的機(jī)會。

20年前，電子制造從插件到貼片，技術(shù)的革新成就了一批優(yōu)秀的設(shè)備商和加工企業(yè)。同樣，也許再過5年之后，現(xiàn)有的“印刷、貼片、回流”成了傳統(tǒng)技術(shù)，而新的設(shè)備、工藝會代替現(xiàn)有工藝。EMS企業(yè)要抓住機(jī)遇，及時調(diào)整自身戰(zhàn)略，在新一輪的行業(yè)洗牌中處于不敗之地。