EDA公司 Apache：被ANSYS收購(gòu)，意在市場(chǎng)和模式

放棄IPO，為了做系統(tǒng)

2011年3月，IC功率設(shè)計(jì)專(zhuān)家——Apache Design Solutions正處于上市靜默期，但是6月底傳來(lái)消息，被模擬軟件公司ANSYS收購(gòu)為子公司，交易價(jià)3.1億美元現(xiàn)金。

ANSYS從事工程仿真軟件和技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)用在航空、航天、電子、車(chē)輛、船舶等眾多行業(yè)，在EDA業(yè)的市場(chǎng)份額有限。而很多EDA公司希望被大型EDA公司收購(gòu)，Apache為何歸于ANSYS旗下?

ANSYS 2011財(cái)年?duì)I業(yè)額7億美元，在軟件業(yè)的業(yè)績(jī)不錯(cuò)。從Apache公司的角度來(lái)看，IPO的確是長(zhǎng)期可以獨(dú)立的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電子業(yè)的發(fā)展，IC將注重在IC的成果，因此一定要到達(dá)系統(tǒng)級(jí)。ANSYS目前的產(chǎn)品主要在系統(tǒng)級(jí)，所以會(huì)把Apache的IC與系統(tǒng)連接在一起的速度會(huì)提快。而如果Apache自己固然在IC上會(huì)繼續(xù)領(lǐng)先，但是從IC的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)立性還能維持多久?

拓展廣闊市場(chǎng)

收購(gòu)一年多，拓展了Apache的市場(chǎng)渠道。這是因?yàn)锳NSYS在全球有4萬(wàn)客戶(hù)，使Apache營(yíng)業(yè)額在合并以后繼續(xù)成長(zhǎng)，尤其3D、4D用戶(hù)的成長(zhǎng)率超過(guò)Apache的預(yù)期。主要原因，首先客戶(hù)的需求在原有方面沒(méi)有減弱，而且還在提升;其次，因?yàn)榭蛻?hù)看到Apache跟ANSYS沒(méi)有市場(chǎng)重疊，客戶(hù)認(rèn)為不會(huì)造成沖突，這一點(diǎn)很重要，因此研發(fā)部門(mén)可以繼續(xù)朝既定方向走。Apache正在與ANSYS商談合并后的新產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)針對(duì)系統(tǒng)級(jí)客戶(hù)。

目前對(duì)于Apache，最主要還是在客戶(hù)拓展，因?yàn)锳NSYS的4萬(wàn)客戶(hù)中，很多是Apache從來(lái)沒(méi)想到可以進(jìn)去的客戶(hù)，甚至根本聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。之前Apache只有150個(gè)客戶(hù)，全世界做半導(dǎo)體IC的有多少主要客戶(hù)?三四百家，可謂屈指可數(shù)。例如ANSYS的一些客戶(hù)在南美洲的，巴西也有做半導(dǎo)體和電子系統(tǒng)的公司，Apache過(guò)去從來(lái)沒(méi)想到去。

追求合理價(jià)值的商業(yè)模式

另外，ANSYS的商業(yè)模式與Apache類(lèi)似。ANSYS的年?duì)I業(yè)額只有EDA大腕的一半不到，但市值比一些EDA大腕高很多。因?yàn)樯虡I(yè)模式不一樣。“我們是比尖端科技，但是價(jià)格要合理，我們的成本和盈利要達(dá)到一定的水平，才可以繼續(xù)投資在創(chuàng)新上。”Andrew Yang說(shuō)道。

例如，ANSYS 2011年的營(yíng)業(yè)額只有7億美元，但是市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)達(dá)到60億美元。某大型EDA公司去年近17億美元營(yíng)業(yè)額，市價(jià)是40多億美元。

在中國(guó)

在中國(guó)，Apache在北京、上海、成都設(shè)有研究部門(mén)。行銷(xiāo)方面，先是從上海開(kāi)始，2011年在北京增加了支持。主要用于40nm、28nm及以下的IC低功率設(shè)計(jì)。

Andrew Yang稱(chēng)：Apache證明了低功耗設(shè)計(jì)是門(mén)行業(yè)(利基市場(chǎng),niche market)，而不是某個(gè)EDA工具上的一個(gè)功能按鈕就可以實(shí)現(xiàn)的。