據(jù)LED行業(yè)知情人爆料，“今年很多硅膠代理商都做不下去了，膠水現(xiàn)在降價太厲害了，基本賺不到錢。”
其生存狀態(tài)到底如何?支架、熒光粉廠家是否也和膠水廠家一樣生存艱難?
恒大新材料的LED項目經(jīng)理何達先認(rèn)為表示，“封裝大廠量起來了，器件價格卻下降太快，所以封裝廠要求輔料價格也要相應(yīng)降價。”
業(yè)內(nèi)人士指出，為了節(jié)省中間環(huán)節(jié)費用，比起代理商，封裝廠顯然更喜歡B2B的直接采購方式?，F(xiàn)在的膠水代理商一般將硅膠裝入沒有任何標(biāo)識或只有代理商標(biāo)識的塑料瓶或玻璃瓶賣給廠家。
有時候一家代理商代理的品牌膠水銷量不好，他們還會更換代理品牌。但瓶子沒有變，從外表很難看得出來，有時候封裝廠來料檢測不認(rèn)真，直接拿去用便很容易出問題。而且出了問題，如果代理商“蒸發(fā)”了，原廠就很難被找到。
這也是代理商越來越受廠家冷淡的原因之一。
“現(xiàn)在代理商的利潤已經(jīng)越來越少，在和廠家的直接競爭中他們占不到任何便宜。”回天膠業(yè)營銷總監(jiān)陳熙表示，在利潤空間越來越小的情況下，放棄代理是很正常的事情。杰果電子總經(jīng)理陳永勝在被《高工LED》問及為何從代理商轉(zhuǎn)型原廠時也談到了這個問題。
越來越多的膠水代理商選擇自己做產(chǎn)品，在一定程度上導(dǎo)致了膠水產(chǎn)能陡然劇增。然而，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，以價格為主導(dǎo)，進而導(dǎo)致市場陷入惡性循環(huán)，很多代理商更因此消失。
從膠水行業(yè)來看，“國產(chǎn)化”雖然已經(jīng)成為趨勢。國外品牌在技術(shù)含量相對較低的低折膠水市場，受到巨大沖擊，而在技術(shù)含量較高的高折膠水受到的影響則要小一些。目前大家做的大多是低折和Molding，也只能拼價格了，但有些膠水價格低得有點離譜。
聯(lián)浪新材料總經(jīng)理李本杰非常好奇低折硅膠為什么能做到如此低價，專門去這些小廠“學(xué)習(xí)”。他發(fā)現(xiàn)，之所以能賣到這么低，是因為他們用的是外面購買的配方，其實這種配方基本是業(yè)內(nèi)公開的秘密。低折的膠水本身量比較大，原材料價格相對比較低，買來之后加點添加劑，找個大鐵盆，用兩支筷子攪一攪，裝進盒子就可以賣了。
正因為技術(shù)含量非常低，所以像長方光電、木林森都選擇自己生產(chǎn)膠水。
低技術(shù)含量產(chǎn)品的競爭，到最后往往就演變成了價格的競爭，這句不是真理的真理適合膠水也適合支架，同樣也適合熒光粉。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)調(diào)研最新數(shù)據(jù)顯示，2012年年12月3528支架的報價大多集中在20-22元/K，現(xiàn)在價格只有15-18元/k;5050去年12月的報價是50-52元/K，現(xiàn)在價格是25-35元/k。但出貨量均明顯增加。
熒光粉的部分，今年價格也下降得離譜。一位國產(chǎn)熒光粉廠家的銷售員告訴記者，黃粉價格都拼到2元/克以下了。起初還不太相信，但從高工LED產(chǎn)業(yè)研究院(GLII)反饋的數(shù)據(jù)來看，2012年6-7元/克的黃粉，2013年好的一般在3-4元/克，但報價2元/克也很多，江門一家廠商甚至報出了0.5元/克的超低價。紅粉的價格也下降了40%，2012年還能賣到150元/克，2013年好的紅粉也就90元/克，一般價格都在70-80元/克左右。
有研稀土經(jīng)理工程師夏天表示，今年他們的熒光粉出貨量幾乎翻了一倍多，但是價格確實也有所下降。4-6月市場相對比較飽和，價格相對下降慢一些，但是6月之后，市場相對轉(zhuǎn)冷，價格戰(zhàn)又開始激烈起來，尤其集中表現(xiàn)在技術(shù)含量相對較低的黃粉上。
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