應(yīng)用需求拓寬 32位MCU加速占領(lǐng)市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療電子、照明等領(lǐng)域快速發(fā)展，對(duì)MCU應(yīng)用需求也越來(lái)越多，由于這些領(lǐng)域有更多的智能化要求，作為控制中樞的MCU，要求其性能越來(lái)越強(qiáng)大、接口越來(lái)越多。從這個(gè)層次上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的8位和16位MCU隨市場(chǎng)變化和產(chǎn)品升級(jí)已不能滿足要求。同時(shí)，從工藝發(fā)展看，32位MCU將采取更新的制造工藝，因此在產(chǎn)品的成本方面，生產(chǎn)制造成本可以大幅下調(diào)。更高的性能、更低的價(jià)格，促使32位MCU更加快速占領(lǐng)更多的應(yīng)用市場(chǎng)。

現(xiàn)在有相當(dāng)一部分客戶是初次接觸32位MCU，為了更快適應(yīng)嵌入式設(shè)計(jì)的技術(shù)要求，需要分銷商提供更為優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，幫助其快速切入到具體應(yīng)用功能的移植和創(chuàng)新中?？梢哉f(shuō)，分銷市場(chǎng)將呈現(xiàn)出應(yīng)用廣泛、項(xiàng)目周期長(zhǎng)、對(duì)技術(shù)支持服務(wù)的要求高、客戶更重視產(chǎn)品系列的統(tǒng)一性和更寬的性能跨度等特點(diǎn)。市場(chǎng)將向大型化、服務(wù)佳的分銷商集中。

面對(duì)上述市場(chǎng)特征，分銷商也必須采用不同的發(fā)展策略，在力爭(zhēng)滿足客戶多種需求的同時(shí)，做大做強(qiáng)。首先，對(duì)用戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，是分銷業(yè)者長(zhǎng)期發(fā)展必須具備的能力。盡管分銷商的基本業(yè)務(wù)以買賣電子元件為主，在全球范圍內(nèi)尋找短缺貨源是其業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。然而，隨著全球供應(yīng)鏈變得越來(lái)越透明，整機(jī)制造商對(duì)全球供應(yīng)鏈的掌控和平衡能力不斷提升，分銷商賴以生存的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。在32位MCU需求越來(lái)越多的背景下，走向?qū)I(yè)化的道路，為客戶提供更多的技術(shù)支持和其它增值服務(wù)才能獲得足夠的生存空間。

對(duì)于代理商，應(yīng)大量搜集市場(chǎng)信息，多跑各個(gè)領(lǐng)域的客戶，從而尋找到合適的市場(chǎng)，進(jìn)行前沿性的方案開(kāi)發(fā)(或與其他公司合作開(kāi)發(fā))，這樣對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)力、提高利潤(rùn)、降低商業(yè)合作風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大有幫助。但方案開(kāi)發(fā)的前期需要進(jìn)行大量投入，產(chǎn)出也會(huì)相對(duì)于一般貿(mào)易慢一些，對(duì)銷售員的素質(zhì)要求也會(huì)更高。這些對(duì)代理商提出了新挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次超越的好機(jī)會(huì)。

其次，做好物流服務(wù)仍是分銷商的根本。雖說(shuō)“技術(shù)支持”是分銷商常常掛在嘴上的詞語(yǔ)，但對(duì)許多分銷商來(lái)說(shuō)，物流服務(wù)仍是他們的主要價(jià)值所在。

最后，IT系統(tǒng)建設(shè)也應(yīng)受到足夠重視。如果說(shuō)物流服務(wù)和技術(shù)支持是支撐分銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的兩條腿，那么IT系統(tǒng)應(yīng)用則是幫助其拉住供應(yīng)鏈上下端客戶的兩只手。國(guó)內(nèi)外大型分銷商均把IT系統(tǒng)建設(shè)放在戰(zhàn)略發(fā)展的重要位置。網(wǎng)絡(luò)的興起必然會(huì)對(duì)社會(huì)造成各種各樣的影響，如公司與公司之間、人與人之間的市場(chǎng)行為都會(huì)有不同的改變。一家有活力的公司就應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這些新挑戰(zhàn)。分銷商應(yīng)充分利用好網(wǎng)絡(luò)提供給人們的便利條件，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流，收集各種反饋信息，輔助做好分銷業(yè)務(wù)。