環(huán)球儀器：貼片機(jī)需要抓住快速、易升級特性

雖然Debbora Ahlgren是作為環(huán)球儀器市場副總裁，第一次參加5月在上海舉行的NEPCON展覽，但她說起環(huán)球儀器的產(chǎn)品，還是如數(shù)家珍，在展會間隙，她為記者介紹了環(huán)球儀器在本次展會上主推的兩款產(chǎn)品：GC120Q和GX11S。雖然它們有共同的外型，但卻各有特點：

Genesis第2代系列平臺：這個平臺的特點就是可以做異形和特殊的貼裝，速度也很快。Genesis系列2，是建基于Genesis系列1的基礎(chǔ)上?，F(xiàn)時推出的GC120Q平臺，是在原來的基礎(chǔ)上有了進(jìn)一步的更新。它是一個四懸臂的平臺，備有環(huán)球儀器獨有的閃電貼裝頭，速度是全世界最快的，每小時可以貼裝14萬片。它為什么叫120呢?因為它有四個貼裝頭，每一個貼裝頭都有30個吸嘴，所以合起來是120，每一次都可以貼件120個。這個機(jī)械本身也可以配合不同的供料器，如盤式和帶式等。它也可以處理非常大型的板，最大的可達(dá)500毫米X700毫米。目前，GC120Q，已運送80臺機(jī)器來中國。

GX11S的平臺：這個平臺有兩個懸臂，一個懸臂配備InLine7貼裝頭，另外一個是InLine4貼裝頭，它是可以組裝不同產(chǎn)品。比如說連接器、USB、LED板、異形都可以去進(jìn)行貼裝，可以處理長達(dá)1米的印制板。

我們還帶了Generation 88的插件機(jī)來參展，這個插件機(jī)有三種款式，包括axial、radial和跳線。Generation 88在中國很受中國的廠家歡迎，當(dāng)中國廠家需要把自己的生產(chǎn)線自動化，減少人手時，第一步就是買插件機(jī)。

提供最快速 易升級產(chǎn)品

提問：剛剛提到GC120Q現(xiàn)在它的速度達(dá)到了14萬。您認(rèn)為這是現(xiàn)在全球最快的一款機(jī)器，但是我看到西門子的速度更快一些，這個速度最快是指在哪些應(yīng)用領(lǐng)域?這個機(jī)器可以同時貼裝小型的元件，也可以貼裝一些大型的板?它是集高速和多功能為一體的嗎?

環(huán)球：GC120Q確實是全球最快的。它可以適用在產(chǎn)量大的生產(chǎn)線，貼裝密集和不同元件的印制板，同時可以貼裝最小01005，到最大500毫米×700毫米的元件。具體的產(chǎn)品來說，主要是電腦和伺服器。

GC120Q在快速轉(zhuǎn)換上是可以操作的，因為它可以適應(yīng)不同的供料器，所以很快可以完成轉(zhuǎn)換，但是如果說是新產(chǎn)品導(dǎo)入的話，Advantis 3更適合。

提問：現(xiàn)在電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)換非?？?，在這種變化過程當(dāng)中，貼片機(jī)高速的性能，這種特性要適應(yīng)快速變化的市場。您是怎么考慮的?

環(huán)球：環(huán)球儀器今年四月在美國APEX時，剛推出了Advantis 3，就是特別適合新產(chǎn)品導(dǎo)入、轉(zhuǎn)換非常快的生產(chǎn)線，它有三個懸臂，型號包括AC15和AI07這些平臺，都是很適合針對這些小批量，快轉(zhuǎn)換的生產(chǎn)環(huán)境。

實際上環(huán)球儀器的產(chǎn)品，都是可以進(jìn)行升級的。像Advantis 3是針對中端的，你買了之后，要慢慢變成高端的話，可以進(jìn)行重新組裝，把它升級變成GC120Q，所以我們的設(shè)計都是非常靈活，可以先買中端的，然后再拓展到高端的。

提問：產(chǎn)品換線的話，需要多長時間?

環(huán)球：很難具體說換線要多長時間，不過我知道很多客戶一天都要換三、四次產(chǎn)品，我們的GC120Q是可以應(yīng)付的。每天換三到四次產(chǎn)品，這個是沒有問題的。

提問：剛剛您提到環(huán)球在一些技術(shù)創(chuàng)新方面，它的視覺系統(tǒng)還有板的驅(qū)動系統(tǒng)都是原創(chuàng)的，我想問一下，我們的視覺系統(tǒng)和驅(qū)動系統(tǒng)和業(yè)界同行有什么不同，優(yōu)點是什么?

環(huán)球：GC120Q最大的特點還是它的閃電貼裝頭，這個技術(shù)是我們獨特的技術(shù)，速度是很快的。我們的線性驅(qū)動馬達(dá)加速的速度是很快的，性價比也很高。最關(guān)鍵的，是我們能為客戶提供最理想的解決方案。

關(guān)注新能源

提問：貼片機(jī)是多學(xué)科的復(fù)雜設(shè)計，那么環(huán)球儀器的研發(fā)策略是什么?

環(huán)球：我們研究發(fā)展的方向，主要是針對半導(dǎo)體。我們有一個特別的Genesis 2型號，已提供給半導(dǎo)體公司進(jìn)行封裝使用。我們的研發(fā)集中在半導(dǎo)體，因為它們的技術(shù)還是比SMT領(lǐng)先的。所以我們覺得可以從半導(dǎo)體那邊學(xué)習(xí)。另外我們也針對低端的有一個叫Polaris的系列，它的速度比較慢，通常是做最基本的自動化工序。

提問：剛剛您提到關(guān)于新能源也可以做到，比如說貼裝LED板，LED板一般尺寸是非常大的。我們的機(jī)器是怎么樣做到貼裝LED同時保持很高的速度的?

環(huán)球：沒錯，要處理很大的板，同時要貼裝速度很快是有一些難度的。如果說是LED版的話，我們建議采用GX11S，它最大可以處理1米長的板，當(dāng)然速度會比GC120Q慢一些。

積極面對中國市場壓力

提問：環(huán)球儀器從08年到現(xiàn)在這幾年，在中國的市場策略有哪些變化?今后會不會更多的銷售產(chǎn)品?

環(huán)球：我今年1月才加入環(huán)球儀器。其實環(huán)球儀器財務(wù)狀況是很健康的，在業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)也是非常好的。正因為公司有盈利增長，才可以更多的投入于研發(fā)中，公司過去兩年半內(nèi)建立了新的商業(yè)模式，業(yè)績一直增長，預(yù)計增長至2013年。比如剛剛說到的GC120Q，從去年5月份推出到現(xiàn)在，在中國市場已經(jīng)銷售了80臺，所以中國市場對我們的機(jī)器還是很感興趣的，我們是很有信心的。

提問：您是今年1月份進(jìn)入環(huán)球儀器，那么接下來在您的崗位上會有哪些針對中國市場的計劃?

環(huán)球：目前具體的不能說的太多，不過在未來的時間里，會不斷有新的產(chǎn)品推出市場。

提問：我這里有一個數(shù)據(jù)，2004-2010年，中國自動化貼片機(jī)市場，年均增長率是27.2%，您能不能用數(shù)據(jù)說明一下，環(huán)球儀器在中國市場的銷售額年均增長率是多少?

環(huán)球：在過去四年，環(huán)球儀器的銷量增長還是非常不錯的，但是沒有具體的數(shù)字，因為我們是不公開我們的數(shù)字的，過去四年一直是向上增長的。

提問：現(xiàn)在國產(chǎn)的SMT市場發(fā)展的越來越快，這對環(huán)球儀器產(chǎn)生多大的沖擊?這方面的市場策略如何?

環(huán)球：我們是非常歡迎競爭的，因為環(huán)球儀器1919年成立到現(xiàn)在已經(jīng)有很長的歷史了，我們不斷的推出新產(chǎn)品，與時俱進(jìn)。