醫(yī)療器械市場現(xiàn)有格局必將被“GPS”打破

近日從在深圳結(jié)束的第67屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上獲悉，盡管中國經(jīng)濟(jì)增長減速，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，通貨膨脹高居不下，在種種不利因素的影響下，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)在去年以及今年一季度仍“逆市飄紅”，取得不俗業(yè)績。

“醫(yī)改”助推醫(yī)療器械行業(yè)

與金融危機(jī)沖擊下萎靡不振的世界經(jīng)濟(jì)恰恰相反，醫(yī)療器械行業(yè)雖是“逆水行舟”，卻撞上了醫(yī)療體制改革的大鴻運，使得醫(yī)療器械行業(yè)爭奪利潤大餐的大戲上演。

深圳邁瑞負(fù)責(zé)國內(nèi)市場營銷的副總裁冀強(qiáng)明確表示，國際金融危機(jī)對醫(yī)療器械行業(yè)影響甚微，行業(yè)將會持續(xù)增長。

對此，康達(dá)醫(yī)療器械有限公司市場部經(jīng)理馮大立表示認(rèn)同。馮大立認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)增長與國家政策指向以及國民收入的提高有很大關(guān)系。

一方面，國家逐步貫徹落實新醫(yī)改措施，并且相繼公布了醫(yī)藥行業(yè)十二五規(guī)劃、醫(yī)療器械科技十二五規(guī)劃，因此繼承醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)必將進(jìn)一步完善，而縣級醫(yī)院市場空間十分廣闊，這就等于是造福本土的醫(yī)療器械生產(chǎn)商。另一方面，國家經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)大了，也才能有能力為基層醫(yī)院配備和更新更好的醫(yī)療設(shè)備。

華潤萬東市場部總經(jīng)理王平也表達(dá)了類似的觀點。王平認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的迅猛發(fā)展，首先得益于國家的政策導(dǎo)向，其次便是產(chǎn)品的差異化。藍(lán)韻醫(yī)療品牌策劃總監(jiān)陳迎歡補(bǔ)充道：“民生為本，越來越多的人更加注重健康了，并且舍得為健康投資。”

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2011年底，我國醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值14522億元，同比增長29.4%;醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入1354億元，同比增長26.6%。

行業(yè)增長率達(dá)

記者在醫(yī)博會上隨機(jī)訪問了幾家頗具規(guī)模的醫(yī)療企業(yè)，如開立醫(yī)療、藍(lán)韻醫(yī)療和康達(dá)醫(yī)療，這幾家企業(yè)雖未上市，但總收入均超過6億元，過去一年中增幅在40%-60%之間。而最近公布的醫(yī)藥企業(yè)年度報告顯示，國內(nèi)多家已上市醫(yī)療器械企業(yè)在過去的一年中業(yè)績優(yōu)秀，并且在今年第一季度仍然取得不俗的成績。

陽普醫(yī)療(300030,股吧)總收入有超50%的增幅、魚躍醫(yī)療(002223,股吧)斬獲高達(dá)11.7億元的總收入和44%的利潤總額增長率，上市不久的三諾生物(300298,股吧)近日發(fā)布一季度業(yè)績預(yù)報稱凈利潤將增長47%-67%。

參展的新華醫(yī)療(600587,股吧)2010年度營業(yè)總收入也已超出13億元，并且取得了超過50%的增長率。在其發(fā)布的2011年度業(yè)績預(yù)報中，其年度凈利潤將同比增長50%-100%。

在紐交所上市的深圳邁瑞財報顯示，2011年度其全年總收入達(dá)到8.8億美元，同比增長25%。據(jù)邁瑞介紹，公司在之前的幾年總收入增幅都在40%以上。同樣在紐交所上市的國內(nèi)企業(yè)還有康輝醫(yī)療，公開數(shù)據(jù)顯示，康輝2011年度銷售收入同比增長34.7%。

需要指出的是，前身為“萬東醫(yī)療”、今年3月剛剛更名的華潤萬東(600055,股吧)是A股上市公司中唯一一家負(fù)增長的企業(yè)，年報顯示其營業(yè)收入下滑2%。公司方面給出的解釋是“受基層市場持續(xù)萎縮，以及縣域市場政府項目未能如期開展兩因素影響”。

值得一提的是，良好的業(yè)績、持續(xù)的增速使得相當(dāng)一部分醫(yī)療器械企業(yè)近年來形成了“扎堆入市”的勢頭。2009年之前，除去較早上市的新華醫(yī)療和萬東醫(yī)療(即“華潤萬東”)，本土上市的醫(yī)療器械企業(yè)寥寥無幾。僅2009年就有陽普醫(yī)療、樂普醫(yī)療(300003,股吧)、安科生物(300009,股吧)等公司上市，2011年理邦儀器上市，今年3月三諾生物又上市。

與此同時，開立醫(yī)療市場部一位陳姓負(fù)責(zé)人、藍(lán)韻醫(yī)療品牌總監(jiān)陳迎歡以及康達(dá)國際醫(yī)療市場部經(jīng)理馮大立均向記者表示，公司近期有上市打算，其中康達(dá)國際已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的第二年。

三五年內(nèi)行業(yè)或洗牌

然而，就如醫(yī)改政策導(dǎo)向使得縣域醫(yī)療成為“兵家必爭之地”，面對廣闊的前景，醫(yī)療器械企業(yè)間的競爭也趨于白熱化。邁瑞副總裁冀強(qiáng)在接受記者采訪時表示，邁瑞最大的競爭對手是GPS(GE、Philips飛利浦、Siemens西門子)。而幾乎上述所有公司相關(guān)負(fù)責(zé)人均向記者表達(dá)過相同言論。

在產(chǎn)品方面，與國內(nèi)生產(chǎn)商不同，GE、飛利浦和西門子具有幾百條產(chǎn)品線，這是本土企業(yè)難以望其項背的。國內(nèi)企業(yè)除了像邁瑞這樣大規(guī)模的企業(yè)具有相對多的產(chǎn)品線之外，一般企業(yè)僅有若干條產(chǎn)品線，可謂是“術(shù)業(yè)有專攻”。

如新華醫(yī)療的主導(dǎo)產(chǎn)品是消毒滅菌設(shè)備、制藥設(shè)備和放射治療設(shè)備，在國內(nèi)已占據(jù)了銷量和質(zhì)量的第一;華潤萬東的X射線機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率第一;邁瑞公司在彩超產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)第一銷量的地位目前無人撼動。

此外，在地域方面，邁瑞副總裁冀強(qiáng)表示，邁瑞走的是“農(nóng)村包圍城市”的路線，其實，這也是國內(nèi)大部分醫(yī)療器械企業(yè)所走的路線。華潤萬東經(jīng)理王平也指出，最初基層醫(yī)療領(lǐng)域是由國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)壟斷的，而如今，一直將重心放在城市醫(yī)療的國際巨頭“GPS”也漸漸加入分食縣域醫(yī)療市場的隊伍之中。有“GPS”的攪局，王平認(rèn)為這必將打破現(xiàn)有的競爭格局。

康達(dá)醫(yī)療市場部經(jīng)理馮大立對此有更加敏銳的分析。馮認(rèn)為，現(xiàn)有的具有一定規(guī)模的醫(yī)療器械企業(yè)大致有15至20家，預(yù)計五年內(nèi)將縮減至5家左右。這就意味著很多同類企業(yè)的相互兼并，而就目前而言，收購中小企業(yè)已經(jīng)是大勢所趨。

冀強(qiáng)表示邁瑞將在今年度收購4至5家企業(yè)，馮大立也表示康達(dá)今年內(nèi)也會收購幾家小企業(yè)。馮大立認(rèn)為，幾乎所有醫(yī)療器械企業(yè)都在盈利，收購也不會虧損，而現(xiàn)在大企業(yè)都在“搶收”，晚了就沒了。收購行業(yè)內(nèi)有潛力的小公司是豐富產(chǎn)品線的最直接有效的途徑之一。

華潤萬東王平還表示，要想在這場拼搏戰(zhàn)中取得勝利，要看企業(yè)的核心技術(shù)、服務(wù)和耐力，而研發(fā)能力就是企業(yè)的“內(nèi)功”。馮大立也表示，要“笑到最后”，拼的是實力。

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