康佳：搶灘新興市場(chǎng)　主推自主品牌

“今年上半年，康佳境外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入20.96億元，同比增長184.52%，銷售額為外銷歷史上同期最高。”

康佳集團(tuán)國際營銷事業(yè)部總裁、香港康佳有限公司總經(jīng)理常東表示，去年，康佳海外銷售大約在13個(gè)億左右，“今年的目標(biāo)是至少翻一番”。

CRT只占海外銷售收入20%

“對(duì)海外市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出及時(shí)調(diào)整是我們?cè)阡N售業(yè)績上獲得較好增長的重要原因。”據(jù)常東介紹，由于去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，康佳在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)遭遇了重創(chuàng)，集團(tuán)轉(zhuǎn)向以新興市場(chǎng)為主，取得了較好成績。

“依據(jù)不同地區(qū)的渠道特點(diǎn)和準(zhǔn)入門檻，采取有針對(duì)性的產(chǎn)品布局，例如在世界杯期間，我們主打適合觀賞體驗(yàn)的大尺寸液晶電視，實(shí)現(xiàn)與新興市場(chǎng)共成長。”

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，常東認(rèn)為，“康佳抓住了彩電由CRT向平板轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品調(diào)整機(jī)會(huì)”。在康佳海外目前的銷售收入中，只有20%來自于CRT，80%來自于LCD和LED，其中LED占到了20%-25%。“今年上半年，很多利潤來源于LED。”

數(shù)據(jù)顯示，在今年上半年康佳出口產(chǎn)品中，康佳海外平板液晶銷售量已接近70萬臺(tái)。

新興市場(chǎng)主推自主品牌

在常東看來，康佳海外在中期報(bào)告中除了銷售額成績不錯(cuò)外，自主品牌在海外的穩(wěn)健發(fā)展也是亮眼之處。

“自主品牌銷售目前已經(jīng)占到了康佳整體海外業(yè)績的25%左右，其余75%是OEM(代工生產(chǎn))。”
據(jù)了解，在1999年，康佳自主品牌就已獨(dú)立進(jìn)入香港市場(chǎng)。常東透露，康佳目前在香港的銷量已經(jīng)增長了90%，“市場(chǎng)占有率在8%左右，排名第六位，很不容易。”

“香港市場(chǎng)成長很快，而且銷售的全部是康佳自有品牌。我們的商業(yè)模式也是改變了以往的代理制(找代理商銷售)，而是選擇和和DSC(德爾斯)等性價(jià)比較高的新興連鎖進(jìn)行戰(zhàn)略合作。這樣，從工廠到零售渠道到消費(fèi)者，價(jià)值鏈?zhǔn)亲疃痰摹?rdquo;

除香港市場(chǎng)外，康佳自主品牌在孟加拉、尼泊爾、以色列、伊拉克、印尼等地區(qū)，銷量每年亦穩(wěn)步增長。

在主推自主品牌的全球未來布局方面，常東表示，將主要集中在中東、非洲以及東南亞、南亞等與中國經(jīng)貿(mào)關(guān)系比較近的新興市場(chǎng)。