LED日光燈管市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

導(dǎo)讀：青梅煮酒問(wèn)市場(chǎng)，橫刀立馬看LED。角力傳統(tǒng)熒光日光燈管，LED日光燈管勝算幾何? LED日光燈管市場(chǎng)是否諸侯混戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)煙云彌漫?LED日光燈管的淘金渠道又有哪些?LED日光燈管未來(lái)又會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展?……新世紀(jì)LED網(wǎng)特邀請(qǐng)LED行業(yè)資深專家、現(xiàn)任職于亞洲最大規(guī)模LED照明龍頭企業(yè)、兼任北京宏經(jīng)國(guó)研信息技術(shù)研究院副主任江湖信游(筆名)先生，為我們獨(dú)家解讀LED日光燈管發(fā)展情況、企業(yè)渠道策略及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

這幾年，LED作為新型節(jié)能光源，高歌猛進(jìn)，一路由戶外向室內(nèi)照明應(yīng)用場(chǎng)所發(fā)展。今年剛開(kāi)年，不少企業(yè)高調(diào)推出LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，殺向LED室內(nèi)照明市場(chǎng)。LED日光燈管作為室內(nèi)應(yīng)用照明產(chǎn)品較為重要的成員，成為企業(yè)市場(chǎng)搏殺的武器。

揭秘市場(chǎng)迷局

LED日光燈管只賺吆喝，不叫座

相比傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，LED具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小等特點(diǎn)，LED日光燈管也因?yàn)槠鋲勖⒐?jié)電等特點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。然而，當(dāng)前LED日光燈管卻遠(yuǎn)未真正地進(jìn)入日光燈管市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的主流。

1、價(jià)格高、性能不穩(wěn)、支持不夠，LED日光燈管市場(chǎng)難覓蹤影

LED日光燈管為何未能進(jìn)入千家萬(wàn)戶呢?究其原因，主要有三點(diǎn)：一是因?yàn)閮r(jià)格太高，性能不穩(wěn)定;二是政府支持和推廣力度不夠，三是政策多數(shù)只喊口號(hào)而未落到實(shí)處。所以，市場(chǎng)和消費(fèi)者也就無(wú)法接受LED日光燈管的昂貴價(jià)格和性能。而目前LED日光燈管最便宜的價(jià)格也是市場(chǎng)上一般熒光日光燈管的13倍以上。因其高昂的價(jià)格，普通消費(fèi)者對(duì)其接受度和辨識(shí)度很低，目前的LED日光燈管主要是應(yīng)用于商業(yè)照明場(chǎng)所。而商業(yè)照明應(yīng)用場(chǎng)所更多地需要考慮節(jié)能、環(huán)保、形象、政府方面支持等，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，因LED日光燈管性能不穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保壽命難以保障，加之政府重心大多集中在LED路燈推廣上，對(duì)LED室內(nèi)照明支持和推廣力度并不夠，導(dǎo)致LED日光燈管即便是在商業(yè)照明場(chǎng)所也難覓蹤影。

2、PK傳統(tǒng)日光燈管，LED日光燈管購(gòu)買(mǎi)成本相當(dāng)，5萬(wàn)小時(shí)壽命卻受質(zhì)疑

如果從LED日光燈管的壽命、節(jié)電和無(wú)污染來(lái)看，還是較為劃算的。如果與壽命為5千小時(shí)的熒光日光燈管相比，那么壽命為5萬(wàn)小時(shí)的LED日光燈管就已經(jīng)值得花10倍多的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，而在其間所節(jié)省的電能就完全是純收益;但現(xiàn)行的LED日光燈管所謂5萬(wàn)小時(shí)的壽命卻受到了普遍的質(zhì)疑。

若用18W的LED日光燈管取代40W的熒光燈管，對(duì)比兩者價(jià)格及壽命可得出：

LED日光燈管按每天使用10小時(shí)計(jì)算，兩年可省電：(40W-18W)×10小時(shí)×365天×2年/1000W(1度電等于1000W)=160.6度;省錢(qián)：160.6度×0.9元/度=144.54元(電費(fèi)以0.9元/度來(lái)計(jì)算)。

熒光燈管的使用壽命為一年，那么這兩年中要用兩根熒光燈管，兩者差價(jià)為：165元-10元×2根=145元(LED日光燈管市場(chǎng)價(jià)按165元計(jì)算，熒光燈管市場(chǎng)價(jià)按10元計(jì)算)。

根據(jù)計(jì)算顯示，LED日光燈管使用兩年的話，已經(jīng)能夠通過(guò)省電回收成本(144.54-145=-0.46元，基本持平)。

兩年的使用時(shí)間是10小時(shí)間×365天×2年=7300小時(shí)，這個(gè)指標(biāo)大多數(shù)LED日光燈管企業(yè)已經(jīng)可以做到。通過(guò)以上計(jì)算可得出：LED日光燈管相比于熒光燈管至少要使用兩年以上才能收回投入的成本，達(dá)到節(jié)能的效果。

3、LED日光燈管市場(chǎng)價(jià)約150-200元/支，價(jià)格仍有下降空間

備注中要求的LED日光燈管零部件成本分析

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的LED日光燈管出廠價(jià)大概是6-20元/瓦(見(jiàn)備注中要求)，不同廠家間的價(jià)格差異較大。備注中要求的T8 18W的LED日光燈管成本構(gòu)成中，光源大約占53%，驅(qū)動(dòng)電源占14%，光源部分幾乎占據(jù)了近一半的成本，而光源部分也就是芯片的核心技術(shù)，基本上掌握在國(guó)際巨頭手中，國(guó)產(chǎn)芯片與國(guó)際芯片差距很大，再加上其他材質(zhì)選擇的不同，導(dǎo)致不同廠家的LED日光燈管價(jià)格差異少則幾十元多則二百元。

當(dāng)前T8 18W LED日光燈管市場(chǎng)價(jià)格范圍(低價(jià)位使用非隔離驅(qū)動(dòng)電源)

目前市面上的LED日光燈管價(jià)格大多在150-200元/支之間，從2009年11月至今價(jià)格一直持續(xù)走低，隨著企業(yè)不斷的加入，市場(chǎng)對(duì)光源、電源、殼體等器件的需求不斷增多，光源、電源的下降空間還較大，殼體等其它器件的價(jià)格下也有一定的下降空間，預(yù)估2011年底，中、低價(jià)位的T8 18W LED日光燈管成本價(jià)格有可能每支下劃10-20元，中高價(jià)位、高價(jià)位的市場(chǎng)價(jià)格有可能每支下降20-30%。

4、企業(yè)對(duì)LED日光燈管性能不了解，售后服務(wù)無(wú)從保障

此外，LED日光燈管技術(shù)是否成熟，目前無(wú)人給出一個(gè)肯定的回答，也未有哪一家公司做過(guò)超過(guò)一萬(wàn)小時(shí)的測(cè)試和使用案例，經(jīng)了解很多企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品性能并不了解。[!--empirenews.page--]

從售后服務(wù)狀況來(lái)看，國(guó)際大品牌企業(yè)的LED日光燈管的保修服務(wù)時(shí)間為一年，國(guó)內(nèi)企業(yè)的日光燈管保修服務(wù)時(shí)間不等，產(chǎn)品質(zhì)量參次不齊、性能好壞難測(cè);有一年，也有二年，保修服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短與產(chǎn)品出廠及售價(jià)也不盡相同。隨著國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明行業(yè)的無(wú)規(guī)律發(fā)展，國(guó)家、行業(yè)也無(wú)明確的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，LED日光燈管的價(jià)格戰(zhàn)還將繼續(xù)持續(xù)下去，因此保修服務(wù)這一條款也就無(wú)從保障。

企業(yè)表現(xiàn)

　江湖排名未定，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈

1、外貿(mào)為主，國(guó)內(nèi)缺乏知名品牌

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的LED日光燈管大部分以外貿(mào)的形式進(jìn)行銷售，90%出口到國(guó)外?？傮w上，訂單較多，而規(guī)模較少且分散，這與國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)尚未形成知名的品牌也有一定的關(guān)系。但從2009年至2010年來(lái)看，多數(shù)從事室內(nèi)LED產(chǎn)品出口的企業(yè)基本上都是滿載而歸，加大對(duì)企業(yè)的各方投入。

隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，可能在未來(lái)會(huì)有一些知名品牌涌現(xiàn)。目前國(guó)際上已經(jīng)涌現(xiàn)出了一些知名LED室內(nèi)照明品牌，如飛利浦、GE、歐司朗、夏普、松下等，國(guó)內(nèi)雖然是LED室內(nèi)燈具的重要生產(chǎn)基地，但還尚未出現(xiàn)一些知名品牌。銀雨照明、鼎立照明、泓昱照明等雖然在行業(yè)圈子內(nèi)有點(diǎn)名氣，但影響仍然有限。雷士照明、佛山照明等傳統(tǒng)燈具企業(yè)在照明領(lǐng)域有一定的品牌影響力，能否在LED室內(nèi)照明行業(yè)成為未來(lái)國(guó)內(nèi)知名品牌，還很難講。

2、加工貼牌占多數(shù)，企業(yè)多卷入價(jià)格戰(zhàn)

目前LED室內(nèi)照明市場(chǎng)絕大多數(shù)以代加工貼牌的方式進(jìn)行贏利，大量低價(jià)格、低質(zhì)量的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，不可否認(rèn)，目前LED室內(nèi)市場(chǎng)中有一部分企業(yè)是注重質(zhì)量和品牌建設(shè)的。但是絕大數(shù)企業(yè)還是卷入了價(jià)格戰(zhàn)之中，同樣規(guī)格的LED日光燈管，價(jià)格相差一倍之多，同時(shí)在外觀上也看不出它們有明顯的區(qū)別。此種LED日光燈管還不如節(jié)能燈，宣傳壽命比節(jié)能燈長(zhǎng)久也只是喊口號(hào)，如果這些產(chǎn)品充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者出口到國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品更是無(wú)法保障，也必將導(dǎo)致LED室內(nèi)照明產(chǎn)品陷于絕境。

3、市場(chǎng)公模配件普遍，價(jià)格戰(zhàn)更激烈

LED日光燈管產(chǎn)品技術(shù)含量低，眾多小企業(yè)大量涌入，市場(chǎng)公模配件也十分普遍，很多產(chǎn)品的零配件通用，小企業(yè)來(lái)進(jìn)行加工生產(chǎn)以此來(lái)降低成本，也會(huì)讓產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)更激烈。企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中利潤(rùn)日益攤薄，很少企業(yè)能夠拿出資金來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)久研發(fā)，行業(yè)間產(chǎn)品互相抄襲。企業(yè)的發(fā)展主要依賴于控制生產(chǎn)成本和增加銷售額，顯然采用這種思維模式去做LED室內(nèi)產(chǎn)品，也必將會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)越做越亂。

企業(yè)渠道預(yù)測(cè)

產(chǎn)銷分離為發(fā)展方向，EMC模式應(yīng)用增加

1、工程訂單占多數(shù)，企業(yè)自建專營(yíng)店可能性不大

據(jù)筆者深入市場(chǎng)了解和觀察，幾乎所有公司所接到的訂單基本上都是工程訂單，室內(nèi)LED產(chǎn)品還很少有面向個(gè)人的店鋪進(jìn)行采購(gòu)和銷售，相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)LED燈具替代原室內(nèi)燈具市場(chǎng)仍以工程改造為主，特別是商鋪、酒店等照明時(shí)間比較長(zhǎng)的場(chǎng)所。這些場(chǎng)所比較容易通過(guò)節(jié)能來(lái)回收成本，在壽命不出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，可以實(shí)現(xiàn)盈利。這些場(chǎng)所將在利益的驅(qū)動(dòng)下嘗試使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。

在銷售模式上，產(chǎn)銷分離將會(huì)是發(fā)展方向，這樣能夠有效降低成本，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來(lái)有可能出現(xiàn)較大的室內(nèi)LED照明渠道商。中小企業(yè)傾向于與渠道商合作，大企業(yè)有可能采取自建銷售渠道的方式，企業(yè)自建專營(yíng)店的可能性不大。根據(jù)觀察和與同行多方溝通，近幾年的主要客戶仍然是工程改造和工程新裝，而不是個(gè)人消費(fèi)者等終端市場(chǎng)大面積應(yīng)用。

2、LED銷售繞不開(kāi)現(xiàn)有銷售渠道

對(duì)于傳統(tǒng)室內(nèi)照明應(yīng)用市場(chǎng)，室內(nèi)LED燈具無(wú)法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦蜔艟撸灰繕?biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過(guò)的流程就應(yīng)該是相同的。大眾目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成，并且固定了。所以要替代這些燈具的室內(nèi)LED燈具也必然要經(jīng)過(guò)這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動(dòng)力主要取決于價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)，也就是說(shuō)，傳統(tǒng)室內(nèi)照明的產(chǎn)品在渠道建設(shè)上已相當(dāng)完善。因此各種照明燈具的市場(chǎng)渠道可能有所不同，室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售渠道與家居照明產(chǎn)品的銷售渠道和商業(yè)照明產(chǎn)品的銷售渠道各不相同，這樣就有了不同的消費(fèi)機(jī)構(gòu)和群體。

3、大工程會(huì)采用EMC模式，小工程用EMC模式可能性不大

企業(yè)采用EMC模式的工程案例將逐漸增加。EMC模式也就是合同能源管理模式，利用節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)來(lái)作為成本。室內(nèi)LED照明促進(jìn)了EMC模式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和應(yīng)用;同樣EMC模式也將推動(dòng)室內(nèi)LED照明市場(chǎng)的普及。目前的小工程卻很難得到EMC模式的支持，但是大工程對(duì)采用室內(nèi)LED照明還是持相當(dāng)保守的態(tài)度(企業(yè)采取EMC模式的真實(shí)目的是為了賺錢(qián)而不是推廣，這就與工程使用方追求的利益相互沖突)。

隨著技術(shù)逐漸走向成熟，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)LED照明的接受程度不斷提高，未來(lái)將會(huì)有更多像樣或規(guī)模大一點(diǎn)的工程會(huì)采用EMC方式，此種模式用戶無(wú)需額外支持任何費(fèi)用，而且對(duì)售后及服務(wù)無(wú)任何擔(dān)憂。因此，針對(duì)一些小規(guī)模的室內(nèi)LED照明工程，采用EMC模式的可能性并不大和無(wú)明顯效果，這些中、小規(guī)模工程也幾乎是被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、家電賣(mài)場(chǎng)、物業(yè)管理公司、裝修公司等公司或民間機(jī)構(gòu)搞定，主要的原因是：

（1）無(wú)需更多的資本投入;

（2）技術(shù)含量相當(dāng)?shù)?

（3）涉及多方的“三角”關(guān)系較少;

（4）提供完善的售后和服務(wù)保證體系。

結(jié) 論

先推低光通量，再推高光通量照明燈具

LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場(chǎng)。不過(guò)，在政府的支持下，可以以推廣項(xiàng)目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，譬如目前的路燈項(xiàng)目。要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng)，首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所。等到技術(shù)成熟和價(jià)格適當(dāng)，再推廣高光通量照明燈具的應(yīng)用市場(chǎng)。另外，更要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)于LED照明光源的理解和接受程度，因?yàn)榇蟛糠值奶娲庠词且?jīng)過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶的。LED光源在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著挑戰(zhàn)，需用時(shí)間和結(jié)果來(lái)見(jiàn)證。