新力光源張明：上游產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)成為限制LED在通用照明市場大規(guī)模發(fā)展的瓶頸

四川新力光源自2008年led照明產(chǎn)品全面推向市場以來，連年實現(xiàn)高速增長，在業(yè)界屢創(chuàng)奇跡。去年中國LED網(wǎng)記者就產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展采訪了新力光源總工羅文正先生，近日記者就LED市場發(fā)展方向以及EMC模式等再次采訪四川新力光源董事長張明先生，以下是采訪實錄：

四川新力光源董事長張明先生

中國LED網(wǎng)：我們知道新力光源是一家專門從事照明及發(fā)光原材料研發(fā)生產(chǎn)的LED廠商，能否介紹一下新力的技術(shù)優(yōu)勢？在營銷策略上優(yōu)勢如何？
張明：新力光源專注于LED照明與稀土發(fā)光材料領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新是我們最根本的立足點，也是核心競爭力的來源。我們的技術(shù)和產(chǎn)品有著非常明晰的拓展線路，這是我們區(qū)別于所有競爭對手的獨特之處。
新力光源拓展路線：稀土長余輝蓄光發(fā)光材料→復(fù)合基質(zhì)長余輝發(fā)光材料、耐水性多元共激活發(fā)光材料和高亮度彩色熒光材料→PDP三基色熒光粉→LED燈用黃色熒光粉和紅色熒光粉→交流LED熒光材料→交流LED產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用。
從我們的技術(shù)產(chǎn)品拓展路線不難看出，我們以中國特有的豐富的稀土資源為根基，設(shè)立了兩個研發(fā)中心——稀土發(fā)光材料研發(fā)中心、LED技術(shù)研發(fā)中心，并與長春應(yīng)用化學(xué)研究所、清華大學(xué)、四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等高校等科研機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，將稀土材料和LED進(jìn)行了鏈接，在技術(shù)領(lǐng)域取得多項產(chǎn)品核心技術(shù)，獲得230多項稀土發(fā)光材料及LED照明的專利技術(shù)。研制開發(fā)出LED路燈、隧道燈、筒燈、格柵燈、工礦照明燈、燈箱等10余個系列，上百個規(guī)格產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于室內(nèi)、室外照明領(lǐng)域。
隨著行業(yè)競爭加劇，在競爭中如何獲勝，是要看企業(yè)“內(nèi)功”是否深厚，新力光源從成立之初一直堅持“練內(nèi)功”，持續(xù)的創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的團(tuán)隊學(xué)習(xí)能力是我們的核心競爭力，通過公司技術(shù)的不斷提升，我們的產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品中具有較好的技術(shù)競爭優(yōu)勢，即：同等功率下，我們的光效更高；同樣光效的情況下，我們更節(jié)能和更有價格優(yōu)勢；同樣的價格情況下，我們更有服務(wù)優(yōu)勢。面對客戶，我們不是單純的賣產(chǎn)品，我們是在為客戶提供能源解決方案，我們在最大化的滿足客戶的需求，所以我們的產(chǎn)品和技術(shù)一直能更好的貼近客戶，客戶也更喜歡新力這樣有內(nèi)涵的企業(yè)。

中國LED網(wǎng)：合同能源管理模式似乎成為最近比較熱門的詞，這種商業(yè)模式已經(jīng)在歐美流行了很久。您是如何看待這種新興的商業(yè)模式，在當(dāng)前中國的大環(huán)境背景下，這種模式存在哪些優(yōu)勢跟弊端？
張明：舉個例子，LED路燈平均節(jié)能在50%以上，差不多是200瓦電，按每盞路燈每天工作10小時計算，4000盞路燈一年節(jié)電就是292萬度，平均節(jié)約292萬元，四年下來就是1168萬元，足以抵消初期的換燈費。而LED路燈的平均壽命為3-5萬小時，差不多能用8年以上。
合同能源管理模式的奧秘就在于把未來省下的錢轉(zhuǎn)移到今天使用，購買方不僅初期不花一分錢，還能在以后的日子里享受到一筆不小的節(jié)能分成。
這種有如“天上掉餡餅”的合同能源管理，已經(jīng)風(fēng)行于歐美。目前，在中國LED照明行業(yè)采用此種模式營銷的企業(yè)尚少。新力光源敢為天下先，創(chuàng)新采用合同能源管理方式，通過為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計、設(shè)備購買及安裝，運行維護(hù)等全過程服務(wù)，雙方分享節(jié)能改造帶來的收益。
節(jié)能市場的潛力巨大，新力光源用創(chuàng)新的商業(yè)模式跨越了推廣普及節(jié)能產(chǎn)品的高價格門檻。在節(jié)能市場，雖然許多高端節(jié)能產(chǎn)品具有極大的環(huán)保價值，但往往受制于價格，好東西用不起的現(xiàn)象頗為普遍。要解決這一問題，除了加快推進(jìn)全社會節(jié)能意識的提高、消費理念的更新，更重要的還是要通過經(jīng)濟(jì)杠桿的撬動，能夠擺出一本有清晰投入產(chǎn)出比、有明確收益的經(jīng)濟(jì)賬，從而激發(fā)和增強千家萬戶使用節(jié)能產(chǎn)品的內(nèi)在動力。
如何做到這一點？對于政府部門來說，出臺一系列政策措施推動和鼓勵半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用，至關(guān)重要。現(xiàn)在，歐盟、澳大利亞、美國、日本等國家和地區(qū)已經(jīng)明確了禁止白熾燈生產(chǎn)和銷售的時間表，對使用LED照明給予持續(xù)的補貼，我國一些地區(qū)也推出了補貼政策；對于業(yè)界企業(yè)來說，在持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新、盡快降低生產(chǎn)成本、讓產(chǎn)品價格大眾化的同時，也有必要創(chuàng)新商業(yè)模式，與使用的企業(yè)和機(jī)構(gòu)共同分擔(dān)成本、分享收益，將單純“賣”與“買”的關(guān)系變?yōu)楣餐顿Y共同獲益的關(guān)系，這樣才能在現(xiàn)有條件下大大加快LED照明的社會化應(yīng)用。

中國LED網(wǎng)：LED似乎有些過熱，大量的民間資本，風(fēng)投等資本涌入對資金和技術(shù)要求相對較低的下游應(yīng)用領(lǐng)域，給LED現(xiàn)有的照明市場帶來了一定沖擊。新力光源是如何應(yīng)對國內(nèi)同行的競爭，又是如何應(yīng)對國外知名品牌帶來的壓力？
張明：LED的快速發(fā)展，使競爭對手如雨后春筍般的冒了出來，與很多進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的公司不同的是，新力一直在積蓄“長跑”的能力。我們很清楚地知道，競爭對手并不可怕，關(guān)鍵是我們有沒有核心競爭力和開拓市場的信心和決心。
新力公司最大的優(yōu)勢是持續(xù)的創(chuàng)新能力，就技術(shù)而言，我們已經(jīng)有230多項專利。LED照明需求越來越明顯，我們不僅會以市場為導(dǎo)向，滿足客戶需求，更要做市場的引導(dǎo)者，為客戶創(chuàng)造價值。
新力公司是一個開放的企業(yè)，愿意接受新技術(shù)、新模式，我們不僅愿意和像GE這樣的大公司合作，也愿意和所有和我們有著資源互補的企業(yè)合作。同時，新力光源也會堅持自主創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新，以獨有的核心競爭力占領(lǐng)市場、塑造自己的品牌。

中國LED網(wǎng)：自十二五將半導(dǎo)體照明列為重點發(fā)展項目以來，LED照明的發(fā)展已成定勢。從技術(shù)跟價格角度來看，LED照明領(lǐng)域存在哪些瓶頸?新力人又是如何應(yīng)對這些問題的？
張明：目前，LED照明產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游存在不同程度的問題。上游產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)成為限制LED在通用照明市場大規(guī)模發(fā)展的瓶頸。因為上游核心技術(shù)特別是芯片技術(shù)掌握在少數(shù)國外照明巨頭手里，居高不下的芯片價格導(dǎo)致了LED照明產(chǎn)品的高價位，造成大規(guī)模普及應(yīng)用困難。只有在外延、芯片的制備以及自主封裝技術(shù)核心技術(shù)方面堅持自主創(chuàng)新，取得突破，生產(chǎn)出老百姓能用得起的LED照明產(chǎn)品，才能在通用照明市場實現(xiàn)真正意義的突破，實現(xiàn)中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。這也是新力光源努力的目標(biāo)和方向。 [!--empirenews.page--]
雖然國內(nèi)企業(yè)越來越多涉足上游，但一擁而上的態(tài)勢使得產(chǎn)業(yè)布局相對混亂。相較而言，中國的LED企業(yè)大多集中在產(chǎn)業(yè)中下游，處于被動地位，受到很大的制約。
應(yīng)對這種局面，我們一直強調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打，蓄勢待發(fā)。通過不斷的自主創(chuàng)新讓新力光源在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。我們獨立研發(fā)的sunfor型高亮度白光LED燈用稀土熒光粉，讓公司占據(jù)了產(chǎn)業(yè)上游的有利地位。sunfor型高亮度白光LED燈用稀土熒光粉克服了其他類型熒光粉應(yīng)用在白光LED燈時，顯色性較差，難以滿足低色溫照明的要求，發(fā)光效率不高、發(fā)光穩(wěn)定性差、光衰較大的缺點，其節(jié)能減排的優(yōu)勢在大力提倡低碳經(jīng)濟(jì)的今天更加凸顯。從新力光源在世界各地已經(jīng)完成的近二百個項目，我們可以預(yù)見，LED照明有著更加輝煌的明天。目前，新力光源產(chǎn)品鏈已延伸到等離子（PDP）顯示熒光粉、LED照明產(chǎn)品、新型太陽能光源產(chǎn)品。

中國LED網(wǎng)：新的一年意味著新的征程又開始了，未來可能會遇到很多難以預(yù)知的困難跟問題，新力未來的戰(zhàn)略規(guī)劃如何？請和我們分享一下。
張明：新力光源在市場營銷方面銳意進(jìn)取，取得了不俗的業(yè)績，2007年到2010年銷售收入及利稅連年翻番。目前，新力光源的產(chǎn)品鏈延伸到等離子（PDP）顯示熒光粉、LED照明產(chǎn)品、新型太陽能光源產(chǎn)品。我們會繼續(xù)堅持走“歸核”的道路，運用聚焦戰(zhàn)略，提高核心競爭力，同一個生產(chǎn)平臺和技術(shù)平臺進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和擴(kuò)張，把LED照明市場做深做透，堅持立足國內(nèi)、放眼全球，致力于為人類增光添彩，把節(jié)能減排進(jìn)行到底，全體新力人正為節(jié)能減排這一宏偉目標(biāo)“長跑”，我們的愿景是：做LED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。我們希望通過持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)綠色跨越。

關(guān)于新力光源：

四川新力光源有限公司位于成都市國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家集科研、開發(fā)、制造于一體的股份制高科技企業(yè)，擁有員工500多人。已經(jīng)申請和獲得130多項LED照明及稀土熒光粉的專利技術(shù)，并通過ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。