十年彈指一揮間 回顧投影機(jī)十年廠商格局演變

起步階段（2001-2003年）

　進(jìn)入21世紀(jì)投影機(jī)市場開始迅速發(fā)展，除了教學(xué)和商用以外，投影機(jī)已經(jīng)開始走進(jìn)更多普通的家庭生活當(dāng)中，成為人們家庭娛樂的好幫手。但在2000年，投影機(jī)市場還只是一片混沌，以賣方為主導(dǎo)的投影機(jī)市場在當(dāng)時確是一個暴利時代。

　不過在2000年之前，廠商們所推出的投影機(jī)產(chǎn)品體積較大、較重，投影機(jī)廠商也以日系居多。從2001年開始，不斷有一些顯示巨頭加入到該投影機(jī)領(lǐng)域，比如像夏普于2001年元月，宣布推出了其首款16:9的投影機(jī)產(chǎn)品，同年6月美國富可視也推出了其具有突破性意義的2磅的投影機(jī)LP120DLP。另外像柯達(dá)、NEC、神州數(shù)碼等也都推出了他們的液晶投影機(jī)。

　據(jù)投影時代網(wǎng)調(diào)查，當(dāng)時絕大部分的投影機(jī)產(chǎn)品的重量都在8公斤左右，對比度也基本上都在幾百比一，而亮度范圍則在800-2000流明之間。值得注意的還有，從2001年開始，韓系廠商開始進(jìn)軍投影領(lǐng)域，就在2001年元月，韓國LG的多媒體液晶投影機(jī)在中國市場正式推出，這也是國內(nèi)市場首次銷售韓國投影機(jī)品牌。

　廠商多元化 投影機(jī)廠商格局基本形成（2002年-2003年）

　進(jìn)入2002年以后，中國投影機(jī)產(chǎn)品商務(wù)市場需求將呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢，隨著中國加入WTO，國內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)活躍城市的商務(wù)環(huán)境會在3-5年內(nèi)發(fā)生較大的變化。在投影產(chǎn)品商務(wù)用途及商務(wù)用戶購買行為的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，認(rèn)知投影機(jī)設(shè)備的人群比2001年初有了明顯的增長，所以2002年開始投影機(jī)廠商開始更加多元化，在這一年當(dāng)中，除了日系包括像富士通、三菱等廠商都推出了投影機(jī)產(chǎn)品之外，荷蘭皇家飛利浦也于2002年將投影機(jī)的銷售部門移師中國大陸。與此同時，過去產(chǎn)品完全依靠進(jìn)口的模式已無法滿足國內(nèi)市場的需求，因此，2001年飛利浦在北京建立了一個合資組裝工廠，這也是飛利浦投影機(jī)在全球的三大工廠之一，其產(chǎn)品主要供應(yīng)中國市場。

　緊隨其后的還有戴爾、惠普、華旗資訊、聯(lián)想和Acer等，同樣要在這個市場一展身手的還有愛普生、索尼、夏普、NEC、明基等大名鼎鼎的IT廠商。而在國內(nèi)方面，IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物聯(lián)想也正式宣布進(jìn)入中國投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，推出了應(yīng)用“數(shù)字光芯”技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品，并在隨后短短幾個月的時間里，成功完成了許多國際知名廠商花費(fèi)數(shù)年時間都未能完成的艱巨“任務(wù)”，演繹了一場酣暢淋漓的營銷“突圍”，“搶得”業(yè)界一把金交椅！

　至此，投影機(jī)市場已經(jīng)形成了以愛普生、東芝、日立為代表的日系品牌，以飛利浦、戴爾、惠普、富可視為代表的歐美品牌、以明基、奧圖碼為代表的臺系品牌以及以晨星、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)品牌的四股力量。

群雄逐鹿 2004-2005年

　在國內(nèi)投影機(jī)發(fā)展初期，投影機(jī)市場一直都保持著高增長。2004年時，國內(nèi)投影機(jī)市場的年銷量已經(jīng)達(dá)到了20萬臺，而2005年則達(dá)到了33萬臺。在這兩年的時間里，投影機(jī)市場可謂是群雄混戰(zhàn)、競爭激烈，先是兩種投影核心技術(shù)的全面較量，然后是眾投影機(jī)廠商在市場占有率上“力爭上游”在價格上的“逐鹿廝殺”。如果要用一句話來形容的話，那就是“群雄逐鹿中原，沒有真正的王者”。

　技術(shù)方面，如果說2004年DLP投影機(jī)只是人氣不斷飆升的話，那么05年就已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性勝利，當(dāng)時DLP在全球投影機(jī)領(lǐng)域的市場份額已經(jīng)達(dá)到50%左右，其在中國的市場份額也迅速從25%上升至40%，這一數(shù)字還將繼續(xù)上升。兩大牌系在市場上已經(jīng)勢均力敵、平分秋色了！

　2005年，由日本生產(chǎn)液晶投影機(jī)的6家廠商索尼、愛普生、富士通、日立、松下、三洋電機(jī)成立的“3LCD聯(lián)盟”雖然取得了輝煌戰(zhàn)果，并順利進(jìn)入了“各自作戰(zhàn)”的第二阻擊階段，但依然沒有遏止住DLP陣營的迅猛發(fā)展，尤其是國內(nèi)市場占有較大的投影機(jī)廠商東芝全線轉(zhuǎn)投DLP，更是重新改寫了中國投影機(jī)市場的技術(shù)格局。

　另據(jù)了解，全線轉(zhuǎn)投DLP陣營的還有夏普、晨星等，而且當(dāng)時惠普推出的5款機(jī)型中也只有一款采用了LCD技術(shù)。可見，DLP燎原之勢正席卷而來！DLP攻勢迅猛，LCD反擊加劇，2005，3LCD和DLP這兩大投影主流技術(shù)在影像表現(xiàn)和應(yīng)用層面上各領(lǐng)風(fēng)騷，兩大陣營也將其技術(shù)特色發(fā)揮得淋漓盡致。

　進(jìn)入2006年之后，兩大技術(shù)的擁有者之間的搏殺并未消逝。由于長期以來投影機(jī)領(lǐng)域都一直采用的是LCD和DLP技術(shù)，在06年的這兩者的競爭更為明顯和直接，這種核心技術(shù)的競爭是否好象成為了演變成了兩中芯片上游提供商，日本愛普生、索尼以及和美國德州儀器公司之間的競爭。因此，我們看到06年這兩個核心提供商的一舉一動都給整個投影市場都帶來震動和變化。

市場火爆期 家電廠商紛紛進(jìn)入（2006年-2008年）

　時至2006年，以日系品牌為主導(dǎo)的投影機(jī)廠商依然占據(jù)著相對的優(yōu)勢。據(jù)投影時代網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2006年國內(nèi)投影機(jī)市場依然是以愛普生、東芝、日立、索尼等為首的日系廠商占據(jù)著主導(dǎo)地位，無論從投影機(jī)市場總體占有率，還是在日系單個品牌的市場占有率都顯示出他們的巨大優(yōu)勢。

　不過在2006年到2007年兩年的時間當(dāng)中，國內(nèi)的家電廠商開始不斷進(jìn)入國內(nèi)投影機(jī)市場領(lǐng)域。說到這兒，相信許多朋友一定不會忘記2006年7月時，在青島舉行的SINOCES期間，眾多的國內(nèi)傳統(tǒng)家庭電廠商都紛紛表示要全力進(jìn)軍投影市場。

　而當(dāng)時，海信就在SINOCES上展出了采用德州儀器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影機(jī)，并在同年十一期間正式把產(chǎn)品推向市場，并且把這款投影機(jī)放到一些傳統(tǒng)的家電賣場，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。

　無獨(dú)有偶，就在同年10月，和海信同為國內(nèi)家電廠商的長虹和海爾也正式在國內(nèi)市場投放其投影機(jī)產(chǎn)品。特別要指出的是海爾，一舉推出了13款投影機(jī)，技術(shù)類型也同時兼有LCD和DLP，產(chǎn)品價格也涵蓋從幾千到幾萬，產(chǎn)品線是非常豐富；長虹當(dāng)然也不示弱，來自長虹公司的數(shù)據(jù)顯示，自2006年10月至2007年1月，短短兩個多月的時間里，長虹在全國十二個片區(qū)均有可觀的銷售。除此之外，像上廣電、TCL、創(chuàng)維等家電廠商也均有意推出家用投影機(jī)產(chǎn)品。

　除了家電廠商之外，IT廠商宏碁在“隱居”了3年之后于07年也重返國內(nèi)投影機(jī)市場，并與國內(nèi)最大的渠道代理商神州數(shù)碼達(dá)成協(xié)議，由神州數(shù)碼成為宏碁投影機(jī)在國內(nèi)市場的獨(dú)家總代理。[!--empirenews.page--]

　整體來講，投影機(jī)市場的高速升溫、投影機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，普及力度也進(jìn)一步加強(qiáng)。特別從06年底開始，投影市場的價格也趨向平民化，市場出現(xiàn)了4000元的左右價位的投影機(jī)，促使整個投影市場是持續(xù)升溫，是這些家電廠商也好、宏碁也好，紛紛進(jìn)入投影機(jī)市場的關(guān)鍵所在。不過此時的國產(chǎn)投影機(jī)廠商相對于國外的品牌，依然還有很多路要走。

　不過自06年底投影機(jī)價格大降之后，2007年，2000流明、SVGA投影機(jī)大部分只能維持在4999元，有的品牌甚至推出了3999元的產(chǎn)品。2000流明、XGA投影機(jī)也僅能維持在5999元左右。明基投影機(jī)高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，2~3年來，中低端投影機(jī)價格下調(diào)幅度幾乎是其他IT產(chǎn)品價格下調(diào)幅度的兩倍以上。2007年，投影機(jī)跌價幅度超過30%。而2007年之前平均降價幅度只有15%。

　爭相殺價、爭相沖量導(dǎo)致投影機(jī)市場格局天下大亂。市場第一陣營與第二陣營之間的差距逐漸模糊，國內(nèi)外廠商之間的競爭也進(jìn)一步加劇。日立以近6萬臺的銷量成為市場第一，之后東芝、愛普生、明基、NEC、夏普年銷量都在5萬~5.5萬臺之間。

　市場跌宕起伏 投影廠商應(yīng)對各有妙招

　2008年對于投影機(jī)市場可謂是不平凡的一年，這一年投影機(jī)市場經(jīng)歷了“奧運(yùn)高潮”，同時也經(jīng)歷了“金融危機(jī)的冬天”。這一年，從行業(yè)市場到零售市場，從工程應(yīng)用到家庭劇院……每一個細(xì)分領(lǐng)域都表現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律，亦造就了一個行業(yè)或一批企業(yè)的興衰沉浮。

　面對這一市場形式，投影廠商們也是紛紛調(diào)整策略，各有各的招。

　首先，在奧運(yùn)的帶動之下，國內(nèi)投影機(jī)的工程應(yīng)用市場獲得了前所未有的關(guān)注，無論其利潤幾何、銷量多少，至少是為工程投影造了“天大的勢”，同時也令科視、巴可這樣“名不見經(jīng)傳”的工程企業(yè)、行業(yè)品牌，飛入千百萬的“尋常百姓家”。此外，一貫走中低端市場的明基、奧圖碼也巧借奧運(yùn)之力，以其品牌定位和核心競爭力為基礎(chǔ)，力挺高亮度、低價位工程機(jī)型進(jìn)入普及時代。

　另外，教育市場的飽和以及雪災(zāi)、金融危機(jī)等諸多因素的影響，使得2008年行業(yè)市場確實(shí)很冷。所以投影機(jī)廠商們不得不調(diào)整市場策略。眾多的因素促成了2008年商務(wù)投影機(jī)市場很紅火。而此時的超低價攻勢，已經(jīng)不再是這一領(lǐng)域的行家里手，明基、奧圖碼等的專利了，東芝、索尼的加盟令低價格不再“有損榮耀”，而成為了“光宗耀祖”的事情。

市場混亂期 投影機(jī)廠商進(jìn)退頻繁（2009年）

　經(jīng)過了幾年的發(fā)展，投影機(jī)市場的銷量在大幅增長，但利潤也嚴(yán)重下滑。當(dāng)然“利潤危機(jī)”的前奏是投影機(jī)市場的價格戰(zhàn)。這場持續(xù)多年的價格大戰(zhàn)可以看做是DLP投影機(jī)陣營對3LCD投影機(jī)陣營發(fā)動的進(jìn)攻，也可以看成是臺系投影軍團(tuán)向日系投影軍團(tuán)發(fā)起的戰(zhàn)爭。而這一戰(zhàn)役的初步結(jié)果表明，臺系軍團(tuán)的慘勝與日系軍團(tuán)的集體失策。

　09年，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最具轟動效應(yīng)的事件東芝投影的退市。作為日系投影機(jī)品牌的代表之一，東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)擅長的是高端市場，尤其是在高端商務(wù)市場格外受到好評。高性能、高價位、高附加值、高利潤率一直東芝這類投影機(jī)品牌的代表特征。但是，近年來投影機(jī)市場價位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性價比產(chǎn)品成為市場采購重點(diǎn)，高利潤時代逐漸結(jié)束，令東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)日漸感覺力不從心。

　除了東芝以外，日系投影機(jī)軍團(tuán)的主要企業(yè)，包括NEC、愛普生、索尼、日立、松下、三洋等幾乎都面臨著和東芝同樣的問題。整體上，日系投影機(jī)軍團(tuán)都屬于“傳統(tǒng)高端”投影機(jī)陣營。其中，愛普生由于是3LCD芯片的供應(yīng)商，更不可能親身進(jìn)入低端市場，與3LCD陣營內(nèi)部的其他在日系軍團(tuán)中試圖向東芝08年所作的那樣向普及型市場轉(zhuǎn)型的品牌主要有NEC、日立和索尼，三大品牌都曾經(jīng)先后推出過價格極低的產(chǎn)品。日立在08年依靠低端市場，特別是文化共享工程的發(fā)力，成功問鼎該年度的市場銷量冠軍。但是，09年NEC更換了全國總代理、日立和索尼率先提出“漲價”的口號，頗顯三家品牌對“低價格投影機(jī)市場運(yùn)作規(guī)律”的不適應(yīng)癥狀。

　與日系軍團(tuán)的不適應(yīng)所不同的是，臺系軍團(tuán)，包括明基、宏碁、奧圖碼等在這個事件當(dāng)中可謂受益匪淺。作為價格戰(zhàn)的重要發(fā)起者明基、宏基以及奧圖碼所取得的巨大市場成績似乎給了國內(nèi)其它中小投影機(jī)品牌非常好的啟示：投影機(jī)市場不再是昔日高高在上的產(chǎn)業(yè)，“我們”也有實(shí)力向規(guī)模要效益。

　除此之外，2009年國產(chǎn)投影機(jī)品牌雅圖也從“三線”陣營拉進(jìn)到“一線”品牌之列，整合三洋銷售團(tuán)隊(duì)、簽約神州數(shù)碼、收購美國富可視子公司（SMT），使得雅圖在國內(nèi)市場的品牌知名度、市場渠道動作能力均獲得了重大提高。

　在國內(nèi)市場，09年表現(xiàn)出極高活躍度的還包括SIM2、麗訊、PD家用、虹光、紐曼、三星、LG等品牌。這些品牌雖然出身截然不同，但是對于投影市場都有一個共同的特征，那就是新手。加上雅圖、轟天炮、索拓、明基、宏碁等品牌的市場積極表現(xiàn)，09年國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)并不缺少“品牌性”的看點(diǎn)。

日系品牌不再獨(dú)占鰲頭 國內(nèi)品牌異軍突起（2010年）

　在經(jīng)歷了09年東芝投影機(jī)退市之后，2010年聯(lián)想投影機(jī)的退市再次在業(yè)界引起一片嘩然。市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，2010年投影機(jī)市場增幅將達(dá)三成，首次突破百萬臺大關(guān)。受價格下降和進(jìn)入家用市場因素影響，未來5年，市場容量將持續(xù)增長。而東芝、聯(lián)想等企業(yè)退出投影機(jī)市場所形成的份額空白，也加厚了市場增量，引發(fā)群雄逐鹿。

　據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，2010年初上半年，明基、索尼、愛普生分別位居品牌關(guān)注度排行榜前三名，排名前十的廠商也包含了多家國內(nèi)本土品牌，每一個廠商都未能占據(jù)絕對優(yōu)勢。

　2010年4月，雅圖與神州數(shù)碼聯(lián)合舉辦的全國代理商大會上，雅圖運(yùn)營總監(jiān)韓東方先生提出了雅圖14萬臺的年度銷售目標(biāo)，雅圖這樣制定目標(biāo)，是看到由于2008年金融危機(jī)以來，對國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)造成了巨大的沖擊，個別知名品牌逐漸淡出主流市場。因?yàn)橥队靶袠I(yè)目前居于主要地位的品牌幾乎都是國際500強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)不景氣下，對手的戰(zhàn)略收縮就意味著出讓更多的機(jī)會。抓住這個機(jī)會超越，可以比平時更容易縮小與對手的差距，甚至實(shí)現(xiàn)反超。[!--empirenews.page--]

　從雅圖來看，明基在2010年春季全國代理商大會上提出要在今年實(shí)現(xiàn)銷量15萬臺，成為今年投影市場的王者。作為在商務(wù)投影機(jī)零售主要的領(lǐng)軍廠商中，其潛力還是最大的，再加上在教育和家用市場占據(jù)份額，“明基表示要繼續(xù)穩(wěn)固在商務(wù)市場的優(yōu)勢地位，更加發(fā)力家用市場， 并在代理商的幫助下，爭取實(shí)現(xiàn)全年銷量第一的宏大目標(biāo)”明基中國營銷總部總經(jīng)理洪漢青表示。

　此外，2007年正式進(jìn)入國內(nèi)市場的Acer投影機(jī)2010年也全面發(fā)力，不但是PC、筆記本、顯示器等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品全面啟動大規(guī)模的市場營銷計(jì)劃，全面提升acer這個品牌在中國市場的知名度。而且投影儀器這條產(chǎn)品線也將借助Acer品牌中國年這個宏大的營銷計(jì)劃，也全力角逐國內(nèi)投影市場，并在2010年成功實(shí)現(xiàn)了60000臺的銷售目標(biāo)。

　除了這些強(qiáng)勢的品牌的全力角逐之外，另外一個國產(chǎn)品牌中光學(xué)·COSTAR也選擇正式進(jìn)入投影機(jī)市場。作為中國光電行業(yè)的民族品牌，中光學(xué)集團(tuán)歷經(jīng)四十余年的發(fā)展，已建成國際一流光學(xué)元件生產(chǎn)線，一流的光學(xué)薄膜生產(chǎn)線，一流的光學(xué)引擎生產(chǎn)線，能確保形成年產(chǎn)150萬套投影系統(tǒng)光學(xué)元件、23萬臺光學(xué)引擎、10萬臺投影機(jī)、3000單元大屏幕投影拼接系統(tǒng)產(chǎn)品的能力，這一切都彰顯出中光學(xué)在投影機(jī)制造和研發(fā)上擁有巨大的實(shí)力。并構(gòu)建起了從光學(xué)元組件、光學(xué)部件、高性價比的投影系列整機(jī)制造等國內(nèi)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　中光學(xué)目前已經(jīng)推出比較豐富投影機(jī)產(chǎn)品線外，同時中光學(xué)還有能力根據(jù)客戶的特殊需要來量身定做更佳吻合用戶需求的產(chǎn)品，全面滿足不同用戶群體的多樣化的需求。另外，因?yàn)橹袕V學(xué)背后擁有強(qiáng)大的工廠制造能力，因此能在投影生產(chǎn)成本上占有一定的優(yōu)勢，通過有效降低投影機(jī)的生產(chǎn)成本，在價格控制力上中光學(xué)也占據(jù)著優(yōu)勢。

　這個世界500強(qiáng)企業(yè)，中光學(xué)擁有著先進(jìn)的技術(shù)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈制造能力，真正彰顯出民族投影品牌的實(shí)力，并要和傳統(tǒng)的日系投影巨頭來和全面較量，徹底來扳扳手腕。