熱議：LED專賣(mài)店究竟可行不可行？

近日，關(guān)于led專賣(mài)店的新聞幾經(jīng)浮出，LED終端市場(chǎng)和終端的渠道建設(shè)再度引起關(guān)注，媒體并曝出LED專賣(mài)店建設(shè)面臨產(chǎn)品線單一、價(jià)格高昂、專業(yè)人才匱乏、品牌缺位、產(chǎn)品定位不明晰的難以逾越之5大難關(guān)。據(jù)了解，目前，專業(yè)經(jīng)營(yíng)LED 照明燈具的制造企業(yè)已經(jīng)有幾千家，但是在市場(chǎng)終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家卻為數(shù)不多，LED專賣(mài)店在市場(chǎng)上還未形成集成效應(yīng)。各路資本的介入，LED照明市場(chǎng)愈發(fā)明朗，然而市場(chǎng)庫(kù)存和產(chǎn)品的消耗如何暢通無(wú)阻？照明市場(chǎng)飽和程度究竟如何？都將關(guān)系著LED投資商的切身利益。扎堆，必然引來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，LED商家需要形成較強(qiáng)的品牌意識(shí)。品牌知名度的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑹俏磥?lái)LED市場(chǎng)硝煙滾滾戰(zhàn)場(chǎng)中某一出大戰(zhàn)。LED專賣(mài)店究竟可行不可行？

樂(lè)觀派：LED專賣(mài)店具有可行性

中山市歐曼科技照明有限公司總經(jīng)理李小平就曾在接受一記者采訪時(shí)表示了對(duì)專賣(mài)店的前景看好。他認(rèn)為L(zhǎng)ED專賣(mài)店的形式是非?？尚械?。由于LED門(mén)檻過(guò)低及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，以致LED產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，廠家自律意識(shí)非常低，價(jià)格戰(zhàn)打得你死我活。而經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)還摸不透，隔三差五被忽悠，消費(fèi)者更是霧里看花，真?zhèn)坞y辨。LED雖然是高科技產(chǎn)品，但市場(chǎng)同樣需要品牌的力量，而推廣品牌最有效的方法就是開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，并保證在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與質(zhì)量。

專賣(mài)店的建立，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升、品牌形象的塑造、消費(fèi)者的吸引，還是對(duì)企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品陳列和推廣等方面都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。同樣，專賣(mài)店承載著產(chǎn)品售后服務(wù)功能，有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)滿意度。

但僅意識(shí)到專賣(mài)店的重要性不夠，肯定要有品質(zhì)好的相應(yīng)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)支撐。目前LED產(chǎn)品應(yīng)用非常廣泛，從點(diǎn)到面，在城市亮化裝飾照明、室內(nèi)裝飾照明及局部照明領(lǐng)域，LED都能大顯身手。豐富的產(chǎn)品線是支撐LED專賣(mài)店最基本的條件。

專賣(mài)店的好處多多，但并非意味著企業(yè)可以一窩蜂上馬這樣的項(xiàng)目。他認(rèn)為并不是所有LED企業(yè)都能夠開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)專賣(mài)店是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，并不是擁有資金就可以了，最關(guān)鍵是企業(yè)是否具備軟實(shí)力。目前LED企業(yè)缺乏規(guī)范，所以考驗(yàn)專賣(mài)店能否生存的根本在于專賣(mài)店的管理及持續(xù)贏利能力。

　　悲觀派：并不贊成成立LED專賣(mài)店

近期就有發(fā)文表示，LED專賣(mài)店建設(shè)面臨產(chǎn)品線單一、價(jià)格高昂、專業(yè)人才匱乏、品牌缺位、產(chǎn)品定位不明晰這難以逾越的5大難關(guān)。一些LED行業(yè)人士更是表達(dá)了對(duì)LED專賣(mài)店的不看好。LED自從大量用于戶外景觀燈具后，得到市場(chǎng)的長(zhǎng)期追捧。但是，從某個(gè)角度來(lái)看，并不贊成成立LED專賣(mài)店，理由大致如下：

1、LED產(chǎn)品自身的穩(wěn)定性不夠，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)LED產(chǎn)品的實(shí)際認(rèn)識(shí)其實(shí)不是很多，甚至是道聽(tīng)途說(shuō)，并未實(shí)際考察產(chǎn)品和市場(chǎng)。

2、LED產(chǎn)品的上游供應(yīng)廠商（包括芯片生產(chǎn)廠商）至今提供的很多相關(guān)數(shù)據(jù)都還是實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)，實(shí)際的使用壽命還有待檢驗(yàn)。

3、LED產(chǎn)品涵蓋廣泛，很難有廠家將所有的產(chǎn)品全線做完，無(wú)法滿足相關(guān)市場(chǎng)需要。

4、LED產(chǎn)品成本過(guò)高，現(xiàn)在基本上沒(méi)有辦法真正地用于民用，如果開(kāi)專賣(mài)店只是響應(yīng)工程需要的話，專賣(mài)就沒(méi)有必要了。

5. 某些廠家?guī)缀鯚o(wú)法滿足專賣(mài)店所需的產(chǎn)品系列。豐富LED產(chǎn)品線是很多廠家的夢(mèng)想，但是在現(xiàn)實(shí)情況下，某個(gè)廠家?guī)缀鯖](méi)有辦法滿足專賣(mài)店所需要的產(chǎn)品系列，而專賣(mài)店的產(chǎn)品可以分為三大類：一類是工程產(chǎn)品，即戶外景觀工程所需產(chǎn)品系列；第二是廣告類產(chǎn)品，即代替霓虹燈的相關(guān)產(chǎn)品，如發(fā)光字、單雙色顯示屏、戶外高清屏以及其他低密度顯示屏產(chǎn)品；第三是近段時(shí)間才開(kāi)始在市場(chǎng)上出現(xiàn)的替代相關(guān)照明產(chǎn)品的LED產(chǎn)品。

6. LED專賣(mài)店缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才。

LED專賣(mài)店首先要專業(yè)，店內(nèi)人員必須是專業(yè)素質(zhì)很高的人，因?yàn)楝F(xiàn) 在很多LED的使用者并不知道LED產(chǎn)品的使用方法。LED產(chǎn)品介紹不是看看就能學(xué)會(huì)的，必須有專業(yè)的培訓(xùn)，這樣才能讓專賣(mài)店人員有全面的知識(shí)。其次是產(chǎn)品的豐富，專賣(mài)店的成立關(guān)系一方客戶的生存問(wèn)題，沒(méi)有豐富的產(chǎn)品線，專賣(mài)店在開(kāi)業(yè)后基本上無(wú)法正常地生存。與其他產(chǎn)品一樣，渠道其實(shí)也是LED專賣(mài)店必須注意的問(wèn)題，我覺(jué)得可以嘗試走商照產(chǎn)品的相關(guān)渠道模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。引進(jìn)汽車(chē)4S店的概念，完成相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)以及配套的服務(wù)，這樣才能算得上是一個(gè)專業(yè)的品牌專賣(mài)店。

LED專賣(mài)店箭在弦上 伺機(jī)待發(fā)

以上兩股不同的聲音，分別道出了開(kāi)設(shè)LED專賣(mài)店的喜怒哀樂(lè)，LED專賣(mài)店在當(dāng)下的LED市場(chǎng)雖未成大氣候，但是，我們知道，建立產(chǎn)品專賣(mài)店 ，不但可以提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，為品牌塑造形象，宣揚(yáng)企業(yè)文化，還可以定點(diǎn)高效地為產(chǎn)品實(shí)施售后服務(wù)，大大提升消費(fèi)者的吸引力和滿意度，從終端市場(chǎng)維護(hù)企業(yè)的既得利益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)行業(yè)權(quán)威人士透露，根據(jù)LED市場(chǎng)不斷遞增的需求，投資LED專賣(mài)店將搶占先機(jī)。LED專賣(mài)店箭在弦上，伺機(jī)待發(fā)。LED專賣(mài)店的渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略還得在經(jīng)營(yíng)中不斷完善，提升。