今年led應(yīng)用市場異?；鸨?，大批的資本涌入這個市場，新興的企業(yè)如雨后春筍不斷涌出。作為新生代的代表，安捷照明專注于集成大功率的封裝和設(shè)計以及整燈的研發(fā)與設(shè)計。中國LED的記者有幸與安捷照明賈旭就LED應(yīng)用市場目前的現(xiàn)狀做了深入的探討。
中國LED網(wǎng)：在大功率照明領(lǐng)域，安捷有著最完整的產(chǎn)品線。過于廣泛的產(chǎn)品線是否會造成全線的平庸？安捷的主打產(chǎn)品是什么？優(yōu)勢在哪里？
賈旭：我們所說的廣泛是在大功率戶外燈具的涵蓋范圍，我們的產(chǎn)品集中于路燈，工廠燈，景觀燈，這是我們的核心產(chǎn)品也就是主打產(chǎn)品，并不是普通意義的廣泛產(chǎn)品線，我們從開始進入LED集成照明以來，都是以我們的核心競爭力作為支點開發(fā)產(chǎn)品。我們的核心競爭力就是我們從開始就專注于集成大功率的封裝和設(shè)計以及整燈的研發(fā)與設(shè)計，自始自終都沒有因為市場的誘惑改變這一策略。
中國LED網(wǎng)：我們了解到賈先生有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗。您認為在LED行業(yè)，國外市場與中國市場環(huán)境有什么不同？對此安捷的應(yīng)對政策是什么？
賈旭：我個人認為，目前在全球經(jīng)濟一體化如此緊密的情況下，中外的差別已經(jīng)非常小了，我們很多的方案都可以通用，客戶的尊重，產(chǎn)品的質(zhì)量，及時的售后，這些都是一個標(biāo)準(zhǔn)。
從細節(jié)來講的話，國外更加遵守商業(yè)秩序，必須把你很大的精力集中到產(chǎn)品的系列質(zhì)量上，并且良好的服務(wù)也是與國外采購商合作的基礎(chǔ)。當(dāng)然我們在產(chǎn)品質(zhì)量上都是一個標(biāo)準(zhǔn)，各個配件也是按照國外標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行，為此我們也得到合作客戶的極高贊譽。
在營銷策略上也有稍微區(qū)別，國內(nèi)也許有很多因素制約，國外就需要憑借整個系統(tǒng)的支持和配合，是真槍實彈的較量。我們需要拿出我們最精華的最好的成果展示給他們，并且贏得訂單。
中國LED網(wǎng)：2011年以來，LED燈具產(chǎn)品遭遇歐美等國家和地區(qū)通報3起，主要原因為LED燈具在無隔離變壓器條件下使用易過熱，容易引發(fā)火災(zāi);燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理，易發(fā)生短路，造成產(chǎn)品過熱，致使用者灼傷以及燈的次級線圈與主體金屬相接觸，易引起觸電的情況。請問安捷在出口貿(mào)易中有無遭遇這種情況？對電源的采購和工藝和管控，安捷對行業(yè)有無自己的經(jīng)驗和建議？
賈旭：作為LED制造企業(yè)，從行業(yè)發(fā)展的角度來講，當(dāng)我們聽到這樣的消息時，我們也是非常痛心。我們也是從零開始，也走過很多彎路，這是任何行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，但是中國很多的工廠，我們接觸過的，并不是行業(yè)發(fā)展階段的限制，而是明知不可為而為之，測試實驗得過且過，采購標(biāo)準(zhǔn)能降就降，生產(chǎn)流程能減就減，歸根到底，都是心態(tài)惹的禍，我們希望同行從發(fā)展的眼光看企業(yè)，用智慧的頭腦經(jīng)營企業(yè)。安捷目前的產(chǎn)品分布大部分國家和地區(qū)，英國的寶馬工廠，挪威的可口可樂工廠，新加坡聯(lián)合航空，松下工廠，豐田工廠，之所以在如此之多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商中挑選安捷品牌，就是我們?nèi)魏蔚臎Q策都是從客戶的角度出發(fā)，如果滿足客戶是我們一直關(guān)注的課題。
中國LED網(wǎng)：“LED元年”的概念，從09年到11年一直有人提起。您認為什么時候才是真正的“LED元年”？是基于什么原因呢？
賈旭：新的時代到來，我也是偶爾聽過這樣的概念，這也是對LED產(chǎn)業(yè)的期望，有些也是宣傳的需要，但是作為LED集成大功率引領(lǐng)者，我們必須將大部分時間做好內(nèi)部的管理和市場的拓展，什么時候到來并不是我們關(guān)心的話題，我們有過估算，從目前的市場增長趨勢來看，其實也就是5年左右的時間，LED將一統(tǒng)。
中國LED網(wǎng)：今年是“十二五”的第一年，在“十二五”規(guī)劃中也有明確提出將支持包括LED在內(nèi)的11個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。您認為此舉將對LED照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?安捷在這一個“十二五”中又有怎樣的規(guī)劃和藍圖呢？
賈旭：受國家政策的影響，LED照明產(chǎn)業(yè)的布局將呈現(xiàn)大跨步，從市場的角度來講，會讓更多擁有核心競爭力的企業(yè)生存下來，更快的實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。國家的戰(zhàn)略是LED照明產(chǎn)業(yè)的催化劑，讓更多從事LED照明企業(yè)看到了希望，但是我們更應(yīng)該理性認識行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，培養(yǎng)市場，做好研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低價格，企業(yè)自身的路還很長而且還很艱辛，畢竟絕大多數(shù)的優(yōu)秀企業(yè)都是依靠自身的長年積累而贏得市場。
關(guān)于安捷：
安捷照明成立于2006年，在中國大功率集成LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中，安捷照明已是中國LED集成封裝，整燈應(yīng)用產(chǎn)業(yè)中的龍頭。在過去的數(shù)年當(dāng)中，無論是在總營收及營收成長上，安捷照明持續(xù)位列同行前茅。
在大功率照明領(lǐng)域，安捷照明擁有最為完整的產(chǎn)品線，其中包括大功率LED泛光燈，路燈，工廠燈，隧道燈，工廠燈，景觀燈。憑借健全的組織機構(gòu)、嚴(yán)密的管理體系、領(lǐng)先的核心技術(shù)、精湛的生產(chǎn)工藝、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，為安捷品牌的推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。
植基深厚實力，展望未來，安捷鎖定數(shù)個潛力領(lǐng)域，繼續(xù)與客戶共創(chuàng)未來，安捷照明憑藉優(yōu)異的制造實力及杰出的成本控制能力，在全球集成LED照明市場不斷攀高的需求下，打造更寬廣的LED市場版圖。
賈旭個人資料：賈旭，銷售部經(jīng)理兼總經(jīng)理助理。西安工業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科。后在同濟大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理。曾先后工作于上海中起汽車貿(mào)易公司，美國金屬集團Metallurg公司在華原料采購。有多年經(jīng)營管理經(jīng)驗，外貿(mào)工作經(jīng)驗豐富。后加入安捷，現(xiàn)主攻銷售推廣，同時協(xié)助總經(jīng)理的管理事務(wù)。
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