NEO-NEON真明麗李治佳：LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)著眼于應(yīng)用市場(chǎng)，深挖渠道

號(hào)稱“燈飾航母”的真明麗集團(tuán)，已有三十三年歷史，在全球有1萬(wàn)多名員工。針對(duì)led行業(yè)的投資熱、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合策略、LED照明營(yíng)銷渠道等一系列問(wèn)題，真明麗會(huì)有什么看法？近日，中國(guó)LED網(wǎng)記者有幸采訪了真明麗集團(tuán)副總經(jīng)理李治佳先生。
作為全球率先實(shí)現(xiàn)LED產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游垂直整合的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真明麗的LED外延片、芯片、封裝、應(yīng)用燈具幾個(gè)系列的產(chǎn)品是同步發(fā)展。從2010年到2011年的情況看，LED照明燈具銷售營(yíng)收情況領(lǐng)先于其他產(chǎn)品系列。按產(chǎn)品系列的銷售業(yè)績(jī)來(lái)分，LED照明燈具系列排第一，依次分別是LED景觀亮化燈具系列、裝飾燈具系列、舞臺(tái)燈光音響系列、顯示屏，而且保持較往年的較大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。
真明麗的LED封裝大部分自產(chǎn)自用，LED外延及芯片，2011年較往年來(lái)說(shuō)會(huì)有部分節(jié)余產(chǎn)能可以外賣。真明麗集團(tuán)LED外延及芯片2008年正式投產(chǎn)，2009年開(kāi)始銷售，當(dāng)時(shí)受MOCVD裝機(jī)量的限制產(chǎn)能相對(duì)有限，當(dāng)初LED外延片月產(chǎn)能僅為1.2萬(wàn)片。集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略布局后加大對(duì)LED上游的投資力度，目前正常運(yùn)行的MOCVD已有二十幾臺(tái)，還有部分外延爐設(shè)備正在調(diào)試中。在確保滿足公司LED封裝事業(yè)部的芯片需求前提下，節(jié)余部分會(huì)選擇部分產(chǎn)能，優(yōu)選客戶后進(jìn)行銷售。真明麗對(duì)外銷售的LED芯片以小尺寸為主，大功率的芯片主要滿足公司的自身需求。

真明麗廣東江門LED體驗(yàn)中心—LED家居館，圖（中）為真明麗副總經(jīng)理李治佳先生

LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合應(yīng)從人才、資本、資源等因素綜合考慮
談及LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，李治佳笑言，自己以往堅(jiān)持的觀點(diǎn)是，誰(shuí)能做到LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，誰(shuí)就是未來(lái)的LED從業(yè)單位最大的贏家。今年，應(yīng)該換個(gè)說(shuō)法，垂直整合LED產(chǎn)業(yè)鏈可提升產(chǎn)品整體性價(jià)比。垂直整合優(yōu)勢(shì)明顯：可以控制核心技術(shù)，從而降低成本，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；可加大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，提升企業(yè)影響力。同時(shí)，他也指出不是有資金就能做垂直整合，大多企業(yè)并不缺乏資金，整合LED產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的實(shí)力并不能單一以MOCVD的數(shù)量來(lái)計(jì)算，而是以實(shí)際投產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和技術(shù)人力資源儲(chǔ)備而論高低。他和一些做LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的同行企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常交流，大家普遍對(duì)人才資源和產(chǎn)品上市后的入?？诟杏X(jué)比較頭疼。
真明麗是全球第一家在同一個(gè)生產(chǎn)基地完成LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的企業(yè)，承接三十多年做傳統(tǒng)燈具的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)業(yè)內(nèi)正在做完善LED產(chǎn)業(yè)鏈投資或即將準(zhǔn)備做垂直整合的同行企業(yè)，李治佳建議應(yīng)更多從人才、資本、整體資源等角度綜合考慮，而不是盲目地資本投資。
從國(guó)家“十二五”規(guī)劃來(lái)看，預(yù)計(jì)在2015年LED燈具產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)人民幣5000億，并強(qiáng)調(diào)LED產(chǎn)業(yè)朝“自制化”與“集中化”發(fā)展方向，政府希望到2015年，LED上游LED晶片從業(yè)者能從現(xiàn)在的近50家縮減至3到5家，下游LED照明從業(yè)單位從目前的上千家縮減至10家以內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，且領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的層次將與目前知名外資企業(yè)相當(dāng)。
同時(shí)他希望，同行企業(yè)能加強(qiáng)交流、共同努力，盡快讓LED照明產(chǎn)品更快地進(jìn)入普通消費(fèi)者群體。

上游投資應(yīng)參考末端應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模
最近很多熱錢投資LED行業(yè)上游的藍(lán)寶石襯底，很多超過(guò)10億的大型項(xiàng)目在籌建。針對(duì)這種現(xiàn)象，李治佳認(rèn)為末端LED應(yīng)用市場(chǎng)暫時(shí)還未大規(guī)模爆發(fā)，這樣會(huì)造成行業(yè)的“頭重腳輕”。一個(gè)行業(yè)的投資，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)保持協(xié)調(diào)，需要看終端市場(chǎng)的情況。不能因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)某一個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)高，而扎堆進(jìn)入，這也將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的不均衡發(fā)展，很容易出現(xiàn)一些投資風(fēng)險(xiǎn)或者弊端。
從LED應(yīng)用燈具成品制造的角度看，LED產(chǎn)業(yè)鏈中、上游的封裝和芯片制造均屬于下游燈具生產(chǎn)的配件、原材料制程范疇。這么多的燈具原材料、配件的產(chǎn)出，應(yīng)用燈具的市場(chǎng)需求又在哪里？用在什么地方？這是大家應(yīng)該思考的問(wèn)題。終端LED應(yīng)用燈具市場(chǎng)的增長(zhǎng)才是產(chǎn)業(yè)鏈一切需求的基礎(chǔ)。要達(dá)到行業(yè)平衡、穩(wěn)定地發(fā)展，需要國(guó)家相關(guān)職能部門對(duì)產(chǎn)業(yè)投資做相關(guān)的政策指引。
同時(shí)李治佳表示，真明麗垂直整合后，芯片、封裝產(chǎn)品內(nèi)部能消化。在現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，短期內(nèi)不會(huì)盲目的增加MOCVD的機(jī)臺(tái)數(shù)量。

LED室內(nèi)照明將是照明產(chǎn)業(yè)下一個(gè)應(yīng)用的熱點(diǎn)
國(guó)內(nèi)LED照明燈具推廣的模式和應(yīng)用市場(chǎng)，與周邊國(guó)家有很大不同。比如，日本、韓國(guó)的LED燈具推廣以民用為主，現(xiàn)在日、韓民用的照明燈具約有40%已被LED燈替換。而國(guó)內(nèi)則以政府工程為主，老百姓家里用LED的很少，戶外景觀亮化中LED用得較為普遍。
這益于最近三年一些政府主導(dǎo)的大型活動(dòng)，包括2008年的奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶60周年系列慶典活動(dòng)、2010年上海世博會(huì)及廣州亞運(yùn)會(huì)，帶動(dòng)LED景觀亮化市場(chǎng)的需求，加快了LED公用市場(chǎng)的成長(zhǎng)。真明麗的大量產(chǎn)品也有運(yùn)用到這些活動(dòng)中，在即將舉行的深圳大運(yùn)會(huì)及正在進(jìn)行的西安園博會(huì)也取得了一些燈具應(yīng)用的成就。
李治佳認(rèn)為，國(guó)內(nèi)LED照明下一個(gè)應(yīng)用熱點(diǎn)應(yīng)是LED室內(nèi)照明。現(xiàn)階段LED燈成本高出節(jié)能燈及傳統(tǒng)燈具很多，只有小部分消費(fèi)能力較強(qiáng)的民眾在家里使用LED燈具。但從整體市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，LED室內(nèi)照明燈具會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)大規(guī)模地進(jìn)入民用市場(chǎng)。

自力更生，注重產(chǎn)品渠道
企業(yè)發(fā)展要靠自力更生，政府不可能為支持個(gè)別企業(yè)發(fā)展而單獨(dú)出臺(tái)政策。政策調(diào)控和扶持，能為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)幫助。但企業(yè)的盈利最根本的還是要靠產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的建設(shè)，產(chǎn)品首先需要在市場(chǎng)上流通而使之成為商品，否則技術(shù)再先進(jìn)、成本控制得再好，也沒(méi)有意義。企業(yè)需要在技術(shù)和市場(chǎng)渠道方面多下功夫，李治佳如是說(shuō)。
當(dāng)LED的光效等技術(shù)指標(biāo)達(dá)到要求，且價(jià)格能被消費(fèi)者接受，加上環(huán)保節(jié)能等特性，LED必然能占照明行業(yè)的主流。國(guó)內(nèi)目前的LED行業(yè)還處于發(fā)展的初始階段，當(dāng)客戶的需求量增大后，比如每家在裝修時(shí)都考慮用LED燈時(shí)，燈具銷售渠道就會(huì)應(yīng)然形成。 [!--empirenews.page--]
作為已有33年發(fā)展歷史的燈飾龍頭企業(yè)，真明麗在市場(chǎng)渠道和銷售通路方面有良好的資源。據(jù)李治佳介紹，出于推廣公司的品牌和產(chǎn)品、服務(wù)廣大客戶、給客戶培訓(xùn)LED相關(guān)知識(shí)、同時(shí)在客戶有產(chǎn)品需求時(shí)能找到相關(guān)服務(wù)等因素的考慮，真明麗在國(guó)內(nèi)已有33個(gè)辦事處，還建立了一系列LED燈具展示中心。

成立5大運(yùn)營(yíng)中心，深挖渠道
2010年LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅猛，給真明麗帶來(lái)了更多的商機(jī)，2011年上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常良好，接著，李治佳向記者介紹了真明麗未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃。
未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真明麗會(huì)以LED照明燈具為主，景觀亮化燈具及裝飾燈具的良好流通市場(chǎng)基礎(chǔ)，使得公司全盤創(chuàng)收。應(yīng)市場(chǎng)需求，公司正在優(yōu)化發(fā)展省級(jí)單位核心運(yùn)營(yíng)商，支持運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)亟⒘己玫漠a(chǎn)品銷售渠道和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度非常快，真明麗同時(shí)也會(huì)繼續(xù)尋找一些有志于共同拓展LED照明市場(chǎng)的合作伙伴。
最近有很多資本實(shí)力雄厚的投資商和真明麗建立了合作關(guān)系。真明麗在國(guó)內(nèi)成立了5大運(yùn)營(yíng)中心，華東在上海、華中在武漢（正在籌建）、華北在京津、華南以工廠為核心、西部在川渝地區(qū)，同時(shí)以東北三省為核心的第6大運(yùn)營(yíng)中心也正在醞釀籌建。
政策方面，真明麗會(huì)協(xié)同相關(guān)部門、單位，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究并為相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策制定提供可行性建議。真明麗發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)已有十幾年個(gè)年頭，真明麗人會(huì)繼續(xù)努力，促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓產(chǎn)品的性能、價(jià)格等方面更貼近大眾消費(fèi)者。

結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)風(fēng)起云涌，大量民間資本，國(guó)內(nèi)外風(fēng)投，國(guó)外資本等大量注入，新興的LED照明企業(yè)如雨后春筍不斷涌出，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)照明的巨頭也逐漸向LED照明滲透，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正在打響，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我們也很慶幸看到類似真明麗這樣的企業(yè)，注重研發(fā)，注重品質(zhì)，專注于內(nèi)功的修煉，更加看重自身的社會(huì)責(zé)任。相信在不久的將來(lái)，世界LED照明品牌中一定會(huì)出現(xiàn)更多的中國(guó)企業(yè)的名字，讓我們拭目以待！