在日常生活中，我們經(jīng)常聽到某某LED燈公司倒閉的傳聞，也有國家扶持與重點發(fā)展LED燈行業(yè)等的重大消息。LED行業(yè)冰火兩重天，多數(shù)LED燈公司在生死邊緣上垂死掙扎，根據(jù)筆者的相關(guān)調(diào)查了解到，目前LED燈公司面臨著以下四大難題：
難題一：消費群不來電
目前除日本市場外，全世界LED燈的普及率還很低，國內(nèi)大眾對于LED燈的認(rèn)識還陌生，最多知道液晶電視有LED的，但卻不知道LED的發(fā)光的、可以照明的，認(rèn)為LED是電視機的一個關(guān)鍵零件。目前在市場上得到消費者真正認(rèn)同并得到信任的大眾一流品牌沒有，整個行業(yè)投向市場的希望始終放在了那一份試水的酒店、商場目標(biāo)和國家強制招投標(biāo)工程項目之內(nèi)。由于消費群不來電，眾多LED燈企業(yè)爭搶一只小小的蛋糕，爭得面紅耳赤，撞得頭破血流，搞得衣衫襤褸，卻依然個個腹中空空，LED燈公司老板都把酒問青天：國內(nèi)LED燈市場何時爆發(fā)？消費群何時來電？
難題二：經(jīng)銷商不來勁
LED燈市場一直不溫不火，習(xí)慣于觀望的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商對LED燈的專業(yè)了解有多少?由于狹隘的目光及“賣什么不是賣”的觀念，傳統(tǒng)燈具經(jīng)銷商們算計于自身的利益，面對店鋪經(jīng)營成本等自身主要課題，經(jīng)銷商們將時間和精力集中經(jīng)營傳統(tǒng)的主力產(chǎn)品，畢竟“路徑依賴”是十分強大的，顯然，經(jīng)銷商們是不會成為LED燈市場真正推手的。在市場真正得到有效快速的啟動后，缺少長遠(yuǎn)目光的經(jīng)銷商們必定一哄而上，將來的LED燈市場必將重蹈傳統(tǒng)照明行業(yè)的覆轍，行業(yè)又將陷入惡性競爭無序混亂的狀況。
LED燈商業(yè)銷售模式一直過于依賴著傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，一股不可逆轉(zhuǎn)的代表新興力量的清新勢力正在悄然來襲，他們就是LED燈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。網(wǎng)商以70后80后為主力軍，當(dāng)然其中也有90后、60后，甚至是50后，70后80后具有現(xiàn)代商務(wù)意識，思想沒有條條框框的約束，能建立起一支服務(wù)型銷售隊伍，由于客戶也以70后80后為主，相互有共同語言，互相理解，溝通容易，同時對于新產(chǎn)品容易學(xué)習(xí)理解接受，對節(jié)能環(huán)保更加支持，這些特點決定了LED燈網(wǎng)購電子商務(wù)將成為LED燈銷售新模式，網(wǎng)商將成為LED燈普及的主力推手。
難題三：國家有關(guān)LED招投標(biāo)政策造成了市場的不公平競爭
2012年，中央有關(guān)三部委聯(lián)合招投標(biāo)國家LED財政補貼的項目，一個“年產(chǎn)能力在20萬盞”的這道門檻，立馬就將絕大多數(shù)立志于在該領(lǐng)域奮力進(jìn)取的新興LED企業(yè)拒之于門外。LED作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，市場容量如此之小，究竟有哪家企業(yè)真正具備年產(chǎn)20萬盞LED筒燈的生產(chǎn)能力?這樣豈不是扶持了傳統(tǒng)照明企業(yè)而打擊了新興的LED燈企業(yè)和公司?中標(biāo)的傳統(tǒng)照明企業(yè)享受了由國家納稅人出的財政補貼，從而將純市場操作行為的新興LED燈企業(yè)扼殺在搖籃里。
難題四：節(jié)能減排何時能真正落實？
LED燈最主要的優(yōu)點是節(jié)能，也是取代傳統(tǒng)燈具的原動力，但是由于價格高于傳統(tǒng)燈具，要想消費者買單必須讓消費者有利可圖，如果按每天使用24小時計算，目前已經(jīng)到達(dá)可以讓消費者樂于買單的階段，比如成都地下停車場智能調(diào)光LED日光燈銷售不俗，但是，如果每天只使用4-8小時，則難以讓消費者買單，因為收回成本的時間太久了，還不如先等等，等到更好的LED燈出來再買。這樣的消費群體才是主力軍，要么強制性節(jié)能減排，要么財政補貼，要么提高電價，不滿足以上三條之一，LED燈市場難以火爆。
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