惡性價格競爭致使投影市場“掙扎和轉(zhuǎn)型”

據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，2011年商用顯示市場總體規(guī)模超過四百億，其中商用顯示器，數(shù)字標(biāo)牌，大屏幕拼接系統(tǒng)，電子白板等主要應(yīng)用細(xì)分的市場，未來幾年還會保持在二位數(shù)的增長。 而與此同事，過去的六年間（2005-2011），國內(nèi)投影市場銷量從40萬級別，上升到了160萬，預(yù)計2012你那將突破200萬臺大關(guān)。而對應(yīng)的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預(yù)期也只不過127.6億。

據(jù)統(tǒng)計，六年間投影機(jī)銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的五分之一。如果計算了后期設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)的成本（對于投影機(jī)產(chǎn)品，這是必須的），已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)普通銷售商和海量型產(chǎn)品的盈利狀況。盈利水平的下降對應(yīng)的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的惡性價格競爭、渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉(zhuǎn)型”關(guān)鍵期。

國內(nèi)投影渠道寡頭紛紛“觸屏”

于是更多的投影渠道商家選擇轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張，不再只單戀投影一枝花。今年，國內(nèi)傳統(tǒng)的三個傳統(tǒng)的投影分銷巨頭神州數(shù)碼、鴻合科技、大恒科技都集體選擇“觸屏”。他們或選擇推出自有品牌商用大屏或代理商其他品牌商業(yè)大屏，都希望在前景巨大的商用大屏市場能夠也分的一杯羹。

神州數(shù)碼從去年8月份開始，就選擇代理韓國品牌ORION公司旗下液晶顯示產(chǎn)品。為保持產(chǎn)品差異化，ORION目前仍將液晶顯示器的生產(chǎn)設(shè)在韓國本部工廠，而神州數(shù)碼將以原裝整機(jī)進(jìn)口的方式在國內(nèi)銷售。

從去年開始合作以來，神州數(shù)碼和歐麗安不斷開拓和深化國內(nèi)行業(yè)市場，意圖能夠快速贏得行業(yè)用戶的認(rèn)可。在今年4月召開infocomm中國展上，神州數(shù)碼聯(lián)合歐麗安液晶產(chǎn)品盛裝登場，引起業(yè)界的關(guān)注。

進(jìn)入2012年，另外一個傳統(tǒng)投影分銷巨頭北京大恒科技有限公司在京也舉行發(fā)布會，宣布正式推出自有品牌商用大屏產(chǎn)品，正式出擊國內(nèi)商用大屏市場。一舉推出最新DHG-H環(huán)路式液晶拼接產(chǎn)品、DHU交互式觸控一體機(jī)產(chǎn)品、最新一代基于Android系統(tǒng)開發(fā)的“大蘋果”DHT觸控顯示器，DHP多媒體廣告機(jī)信息發(fā)布系統(tǒng)及LED光源監(jiān)視器系列產(chǎn)品。

大恒視訊顯示部部門經(jīng)理聶子雅女士表示，大恒推出自主品牌的大屏顯示產(chǎn)品，是經(jīng)過對市場的深入了解、分析。大恒顯示產(chǎn)品部決定2012年全力進(jìn)軍LCD商用大屏市場是有精心儲備，有備而來。

聶子雅說，AV顯示領(lǐng)域經(jīng)過近二十年的發(fā)展已經(jīng)從最初的二極管LED電子顯示屏時代、CRT電視墻時代、DLP背投影拼接墻時代目前已經(jīng)逐漸過渡到液晶平板拼接顯示屏的時代，大恒選擇在這個時機(jī)全面切入，可謂是時機(jī)成熟。

在時隔幾個月后，國內(nèi)投影市場另外一個渠道大鱷北京鴻合科技也是高調(diào)宣布推出交互式商用平板，全面深耕商用大屏市場。

鴻合科技懂事聯(lián)合總裁王京表示，鴻合發(fā)布多款窗景交互式商用平板，能更好的滿足商用用戶多元化的需求。鴻合未來會走品牌戰(zhàn)略發(fā)展思路，而交互商用平板的是鴻合中長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。針對商用大屏市場，鴻合目前打通上游面板、軟件開發(fā)、渠道建設(shè)等整條產(chǎn)業(yè)鏈。因此，鴻合建軍商用大屏顯示領(lǐng)域非常有信心。王京說，今年是鴻合交互式商用平板的元年，希望和代理商朋友一起抓住機(jī)會一同共拓商用顯示市場新局面，最終達(dá)到共贏。

據(jù)了解，佳杰科技、東方中原等國內(nèi)渠道大頭也在積極布局大屏拼接顯示市場，投影渠道巨頭集體“集體觸大屏”格局已經(jīng)形成。

渠道涉足商用顯示市場需要換思路

一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，傳統(tǒng)投影分銷巨頭紛紛插隊商用大屏市場，一是窺視商用顯示市場的前景巨大。另外也顯示出目前投影市場競爭激烈性，特別近年來投影單價不斷的下滑，失去了高利潤的“庇護(hù)”后，一些傳統(tǒng)投影聚到也必然要學(xué)會自我拯救。這些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶單一投影產(chǎn)品線，不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

當(dāng)然大恒、鴻合等投影渠道巨頭選擇商業(yè)大屏并不就意味著一定就有利可圖。因為，當(dāng)下大屏商用顯示市場經(jīng)歷這幾年的發(fā)展，目前也是處于競爭白熱化。不但有三星、LG、夏普、NEC等上游液晶面板巨頭強(qiáng)力布局，更有TCL、創(chuàng)維、海信等國產(chǎn)平板電視廠商積極涉足。另外，還有全國各地上百家中小企業(yè)的也在商用顯示市場游蕩，競爭同樣是十分殘酷。

業(yè)內(nèi)人士分析，大恒、鴻合等選擇出擊商用平板市場，一方面需要提升自我品牌形象外，還需要轉(zhuǎn)換產(chǎn)品營銷思路，提供更多的細(xì)分市場應(yīng)用解決方案。逐漸由價格、技術(shù)轉(zhuǎn)向定制化和個性化。這樣鴻合、大恒等大屏顯示的后來者，才能憑借多年積累的深厚渠道體系迅速的“插隊”成功。