熱門(mén)話題：LED照明出口“發(fā)現(xiàn)新大陸”

LED照明出口現(xiàn)新大陸，風(fēng)起揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)

自古逢秋悲寂寥，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)又逢多事之秋，外遭歐美、日本技術(shù)壁壘的“圍剿”，內(nèi)臨需求不暢，僧多粥少的尷尬窘境。不過(guò)，也有不少企業(yè)過(guò)得如魚(yú)得水，這主要得益于其對(duì)新興市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)。LEDinside觀察到，近期，俄羅斯，泰國(guó)，越南，印度，非洲等國(guó)家或地區(qū)對(duì)LED照明產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)LED出口企業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

俄羅斯入世，進(jìn)口關(guān)稅率下調(diào)

據(jù)外媒報(bào)道，俄羅斯LED照明比重在持續(xù)增長(zhǎng)。在長(zhǎng)期前景內(nèi)，俄羅斯LED照明市場(chǎng)在全球范圍的比重將為1-5%，俄LED照明市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度每年將達(dá)到28-48%。至2014年LED改造的普及將突破3億，并將進(jìn)一步增長(zhǎng)，主要原因是能源效率和優(yōu)化電力支出。俄羅斯照明器材市場(chǎng)目前的潛在能力達(dá)5.6億歐元，而為了更換俄羅斯的全部光源，需要1100億個(gè)LED燈，其中半數(shù)以上將用于商業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域。

值得注意的是，俄羅斯正式加入WTO，進(jìn)口關(guān)稅近期一定幅度下降，這就使中國(guó)優(yōu)勢(shì)商品的出口成本降低，進(jìn)入俄市場(chǎng)渠道也更為暢通,從而有利于擴(kuò)大中國(guó)LED商品出口，提高中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)空間。

泰國(guó)零關(guān)稅，LED亮化工程需求量大

據(jù)開(kāi)泰研究中心分析，2012年泰國(guó)照明市場(chǎng)總值約為14億元人民幣規(guī)模，其中LED 約占12％，預(yù)計(jì)到2015年占比將提高至45％-50％。目前，泰國(guó)政府正在大力實(shí)施亮化工程，對(duì)LED 的需求量加大。中國(guó)企業(yè)只要獲得中國(guó)國(guó)內(nèi)的原產(chǎn)地證明，LED 產(chǎn)品出口到泰國(guó)就可以享受零關(guān)稅，而且在泰國(guó)的價(jià)格是國(guó)內(nèi)的2-3倍，不過(guò)，出口到泰國(guó)的光源產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)泰國(guó)的認(rèn)證體系認(rèn)證。

另外，LEDinside注意到，泰國(guó)絕大部分地區(qū)屬熱帶季風(fēng)氣候，終年炎熱多雨，出口到該國(guó)的產(chǎn)品需要在散熱和防潮上加強(qiáng)防護(hù)。LED企業(yè)也可以考慮將LED應(yīng)急燈，手電筒等便攜設(shè)備出口到該國(guó)。

越南投資基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，LED照明前景可觀

據(jù)越南建設(shè)部公布的《2011-2020年國(guó)家城市發(fā)展規(guī)劃》草案，2011-2020年越南城市發(fā)展總投資為1098萬(wàn)億盾(約500億美元)，到2015年全國(guó)城市化水平將達(dá)38%。根據(jù)該規(guī)劃，2011-2015年的城市發(fā)展投資額包括新建設(shè)施投資200億美元，市容改造投資30億美元；2016-2020年為270億美元，包括新建設(shè)施投資240億美元，市容改造投資30億美元。這意味著LED照明在越南市場(chǎng)存在著巨大的擴(kuò)展?jié)摿?，未?lái)可能成為中國(guó)LED企業(yè)新的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。

印度LED燈室外運(yùn)用空間廣闊

目前，印度的照明產(chǎn)品有80%來(lái)自中國(guó)， LED燈室外運(yùn)用空間巨大，而印度政府正考慮把傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為L(zhǎng)ED照明系統(tǒng)，預(yù)計(jì)印度LED照明市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)41.5%，并將一直持續(xù)到2015年。

非洲LED照明市場(chǎng)崛起的黑馬

在非洲，約90%的農(nóng)村人口沒(méi)有電力供應(yīng)，很多城市的小街道基本也沒(méi)有路燈?；A(chǔ)照明與市政照明市場(chǎng)是非洲最具潛力的市場(chǎng)，急需開(kāi)發(fā)。且非洲市場(chǎng)是處于照明市場(chǎng)的應(yīng)用低端，在產(chǎn)品性能方面的要求并不很高，較低的成本、具備基本的照明功能、可靠耐用、保證3年不用更換，操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品就可以滿足市場(chǎng)需求。

離網(wǎng)型太陽(yáng)能照明產(chǎn)品、室內(nèi)小型手提燈、1~5W的太陽(yáng)能用LED燈泡、應(yīng)急燈等，可滿足基本照明需求的路燈都是急需推廣的產(chǎn)品。

而隨著非洲現(xiàn)代化城市的快速發(fā)展，照明市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅停留在低端市場(chǎng)，還包括集中于集市、車站、商場(chǎng)等場(chǎng)所的多元化中端照明市場(chǎng)，可以出口太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、交通燈等產(chǎn)品。在旅游區(qū)和別墅等高端照明市場(chǎng)，可以開(kāi)發(fā)庭院燈及高端路燈產(chǎn)品等。而針對(duì)政府間合作的公共基礎(chǔ)照明市場(chǎng)，可以開(kāi)發(fā)1~5W的太陽(yáng)能用LED燈泡、5~10只燈組成的小型太陽(yáng)能LED照明系統(tǒng)以及220V600W瓦的小型交流供電系統(tǒng)等。

LEDinside認(rèn)為，新興國(guó)際市場(chǎng)對(duì)LED照明的需求正逐步發(fā)酵。企業(yè)與其在歐美高端市場(chǎng)碰壁，不如轉(zhuǎn)移陣地，去開(kāi)墾這些“新大陸”。同時(shí)，企業(yè)自身要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面有自己的創(chuàng)新，并實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)外法規(guī)新進(jìn)展，加強(qiáng)與國(guó)外客戶的信息交流，改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及合理選擇出口市場(chǎng)，規(guī)避出口產(chǎn)品遭退運(yùn)或召回的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>

中國(guó)LED企業(yè)開(kāi)辟俄羅斯“新地帶”的最佳方式

2012年8月22日，世界國(guó)土面積最大的國(guó)家——俄羅斯正式加入WTO，這對(duì)目前處于海外市場(chǎng)訂單下滑而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又尚未完全打開(kāi)的中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一利好消息。而以何種最佳方式開(kāi)辟俄羅斯這一新地帶，也同時(shí)成為中國(guó)LED企業(yè)面臨的新課題。

而要找出最佳開(kāi)辟方式，首先要對(duì)目前俄羅斯的LED企業(yè)或潛在企業(yè)分布有所了解。目前，俄羅斯本土LED企業(yè)較少，且具有規(guī)模的也不多，而潛在的中國(guó)LED企業(yè)將會(huì)很多。LEDinside認(rèn)為，這些潛在的中國(guó)LED企業(yè)將以在俄成立產(chǎn)業(yè)園、在俄中國(guó)LED分銷公司或中國(guó)LED產(chǎn)品直接出口俄市場(chǎng)等方式開(kāi)拓俄羅斯新市場(chǎng)。

在俄羅斯建立LED工業(yè)園是其中一種方式。今年5月份，上海合作組織實(shí)業(yè)家委員會(huì)在莫斯科舉行的節(jié)能項(xiàng)目會(huì)議上宣布，中國(guó)將在俄羅斯建設(shè)總投資為5億美元的“深圳LED工業(yè)園”。據(jù)了解，該項(xiàng)目將集廠房、研究實(shí)驗(yàn)室、配套住宅及工業(yè)園整體基礎(chǔ)設(shè)施為一體，包括LED封裝、室內(nèi)外照明、LED顯示屏等不同應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)都將在工業(yè)園內(nèi)。

LEDinside認(rèn)為，這種方式可以開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，但需要建設(shè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且要有較高的成本投入，包括廠房、勞動(dòng)力等基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入，更重要的是研發(fā)等高科技投入。而據(jù)了解，目前LED在俄羅斯的高科技生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)基礎(chǔ)還比較欠缺，這將會(huì)在LED的發(fā)展過(guò)程中造成產(chǎn)業(yè)鏈的斷缺，無(wú)法達(dá)到供應(yīng)需求的滿足，將不利于中國(guó)LED企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展。[!--empirenews.page--]

開(kāi)辟俄羅斯市場(chǎng)的另一種方式是在俄開(kāi)展中國(guó)LED企業(yè)分銷公司，或者直接將中國(guó)LED的成品出口至俄羅斯。該方式有幾大優(yōu)勢(shì)：

首先，俄羅斯加入WTO，總體關(guān)稅由10%降至7.8%，這將更有利于開(kāi)拓中國(guó)LED的海外市場(chǎng)，擴(kuò)大出?？?，增加雙方的貿(mào)易量，使中國(guó)LED的出口不在受制于歐美市場(chǎng)。同時(shí)，也將利于緩解中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)受歐美市場(chǎng)的不景氣所帶來(lái)的訂單減少影響。

其次，有利于節(jié)省成本。相較于在俄羅斯建設(shè)工業(yè)園區(qū)，該種方式將利于減少在俄羅斯的基礎(chǔ)設(shè)施、研發(fā)等財(cái)力、物力、人才管理等資金投入。而這些節(jié)省下來(lái)的成本，則可以以更加低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，攻克目前俄羅斯LED市場(chǎng)高價(jià)格的難題，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

再次，在俄羅斯開(kāi)設(shè)分銷公司，將有利于中國(guó)LED企業(yè)的自由品牌的建立。據(jù)了解，俄羅斯本土專業(yè)做LED的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分企業(yè)都是從中國(guó)訂單廉價(jià)的LED產(chǎn)品及零配件，然后冠上自己的品牌在俄羅斯市場(chǎng)售賣。而中國(guó)LED企業(yè)在俄羅斯開(kāi)設(shè)分銷公司，不僅有來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)和研發(fā)技術(shù)支持，還可以在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展自有品牌，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力。

LEDinside認(rèn)為，俄羅斯政府鼓勵(lì)其市民使用LED產(chǎn)品，并做了一系列的“禁白”措施，有力的政策支持加上俄羅斯加入WTO的利好，使中國(guó)LED產(chǎn)品又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的出口市場(chǎng)，而開(kāi)設(shè)分銷公司或直接出口產(chǎn)品至俄羅斯這種方式，將更有利于中國(guó)LED企業(yè)開(kāi)拓這個(gè)新地帶?！?/P>

瞄準(zhǔn)出口零關(guān)稅新契機(jī)，轉(zhuǎn)投泰國(guó)LED照明新大陸

近來(lái)，歐美貿(mào)易壁壘讓中國(guó)LED中小企業(yè)的出口頻頻受阻。在這山重水復(fù)疑無(wú)路之時(shí)，泰國(guó)LED產(chǎn)業(yè)出口零關(guān)稅利好消息的釋出，無(wú)疑使LED出口企業(yè)看到了柳暗花明的一線生機(jī)。

LEDinside記者近日從泰國(guó)開(kāi)泰銀行舉辦的中泰貿(mào)易推介會(huì)上獲悉，按照自貿(mào)協(xié)定，中國(guó)LED產(chǎn)品出口只要獲得中國(guó)國(guó)內(nèi)的原產(chǎn)地證明，到泰國(guó)就可以享受零關(guān)稅的待遇，并且在泰國(guó)的價(jià)格是國(guó)內(nèi)的2-3倍。據(jù)開(kāi)泰研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年泰國(guó)照明市場(chǎng)總值約為14億元人民幣，其中LED 約占12%，預(yù)計(jì)到2015年占比將提高至45%-50%。

另外，LEDinside也了解到，泰國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，大部分工業(yè)產(chǎn)品需要進(jìn)口，其中照明與LED是重要組成部分。泰國(guó)照明市場(chǎng)可分四部份，光源與照明占據(jù)40%的市場(chǎng)價(jià)值，穩(wěn)壓器及其它照明設(shè)備占15%，燈泡約占35%，電桿市場(chǎng)則有10%，而前兩者主要依靠國(guó)外進(jìn)口。并且，目前，泰國(guó)正處在災(zāi)后重建階段，無(wú)論是政府亮化工程還是民用相關(guān)采購(gòu)，都對(duì)LED照明產(chǎn)品有著強(qiáng)大的需求。由此可見(jiàn)，泰國(guó)LED市場(chǎng)對(duì)外依存度較高，受困于出口壁壘的中國(guó)LED企業(yè)，不妨轉(zhuǎn)投開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)這塊藍(lán)海。

相比歐美市場(chǎng)的嚴(yán)防死守，泰國(guó)市場(chǎng)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了相對(duì)輕松的投資環(huán)境，但是，要想在泰國(guó)“落地生根”，企業(yè)還得下一番功夫：

首先，熟悉泰國(guó)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)。雖說(shuō)出口零關(guān)稅，但是要出口的光源產(chǎn)品須經(jīng)過(guò)泰國(guó)的認(rèn)證體系認(rèn)證。泰國(guó)TIS認(rèn)證類似于中國(guó)的CQC/CCC認(rèn)證，所有出口到泰國(guó)的LED產(chǎn)品，都必須取得TIS認(rèn)證才能在泰國(guó)銷售。泰國(guó)的電力供應(yīng)規(guī)格是220伏特、50赫茲，單相415伏、50赫茲。此前，德豪潤(rùn)達(dá)的兩款LED產(chǎn)品－LED路燈和LED T8管燈就通過(guò)了TIS泰國(guó)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，由此獲得開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

其次，擺脫低價(jià)競(jìng)銷的惡性循環(huán)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)取勝。LED出口行業(yè)內(nèi)最嚴(yán)重的現(xiàn)象就是低價(jià)競(jìng)銷。通過(guò)低價(jià)出口的企業(yè)為了贏回成本差價(jià)，在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有保障，造成許多海外消費(fèi)者的投訴，由此嚴(yán)重影響了我國(guó)LED出口的美譽(yù)度，惡化了行業(yè)出口環(huán)境，給國(guó)內(nèi)出口企業(yè)帶來(lái)了很大影響。所以，想獲得泰國(guó)消費(fèi)者的青睞，就要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，并且建立問(wèn)題產(chǎn)品召回制度及完善售后服務(wù)，以樹(shù)立好口碑，保障LED出口的持續(xù)暢通。

再次，強(qiáng)化品牌意識(shí)，設(shè)計(jì)新穎燈具，向高端市場(chǎng)邁進(jìn)。中國(guó)LED出口的企業(yè)雖多，但是不少產(chǎn)品不是貼牌生產(chǎn)就是模仿復(fù)制，設(shè)計(jì)觀念未能與時(shí)俱進(jìn)，零配件質(zhì)量也差，由此也影響到對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力。而作為旅游勝地的泰國(guó)，對(duì)景觀建筑及酒店照明等大型高附加值、高層次或新型燈具的需求也在逐步提升，缺乏特色的同質(zhì)化產(chǎn)品將被淘汰。LEDinside認(rèn)為，中國(guó)LED要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)從間接出口向直接出口的轉(zhuǎn)變，需要加大科技投入，掌握核心技術(shù)，研發(fā)自主品牌，以提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。還要優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓多元化海外市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。另外，要完善自身的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，建立自己的銷售點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)，以努力躋身高端市場(chǎng)。

最后，結(jié)合展會(huì)及媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，打響產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度。隨著泰國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，體育場(chǎng)館、市政廣場(chǎng)、道路交通、機(jī)場(chǎng)、校園、超市、銀行等開(kāi)始對(duì)照明設(shè)備進(jìn)行更新改造，企業(yè)可以積極參與政府的項(xiàng)目工程招標(biāo)，并借助泰國(guó)大型展會(huì)和媒體曝光，打響品牌知名度。

LEDinside認(rèn)為，在出口零關(guān)稅，照明產(chǎn)品高需求以及地理位置臨近等諸多利好因素的推動(dòng)下，泰國(guó)可能成為中國(guó)LED企業(yè)新的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。各路商家需要因地制宜，制定出一套完備的發(fā)展攻略，以先發(fā)制人，捷足先登。

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非洲LED“曙光”開(kāi)啟 現(xiàn)下進(jìn)軍最佳時(shí)期

日前一則非洲津巴布韋開(kāi)始采用LED路燈的消息引起業(yè)界關(guān)注，也了解到此舉能讓非洲城市節(jié)省能源和減少照明運(yùn)轉(zhuǎn)的花費(fèi)，必將是非洲照明事業(yè)一個(gè)新的里程碑。

中非貿(mào)易額增長(zhǎng)迅速 非洲LED照明需求逐年上升

LEDinside了解，上溯到1950年至今，中非貿(mào)易額年均增長(zhǎng)43.5%。截至2011年，中非貿(mào)易額已達(dá)1600億美元，中國(guó)已成非洲第一大貿(mào)易伙伴。由此，新興非洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化越來(lái)越引起各地關(guān)注，尤其在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，非洲經(jīng)濟(jì)仍逆行保持高速增長(zhǎng)。非洲擁有世界15%的人口，作為基礎(chǔ)照明與市政照明最具發(fā)展?jié)摿Φ娜蚴袌?chǎng)，近年來(lái)非洲一直致力于發(fā)展可持續(xù)照明方案尋求有效解決電能消耗，在全球低碳趨勢(shì)推動(dòng)下LED照明需求逐年上升。

縱觀其照明產(chǎn)業(yè)，LEDinside認(rèn)為，在非洲，不久前驅(qū)動(dòng)電燈泡所需的太陽(yáng)能板功率應(yīng)為20-30瓦，因人們只買得起白熾燈，但LED燈效率更高，人們只需功率僅數(shù)瓦的太陽(yáng)能電板即可滿足照明需求。隨著LED燈、電池和太陽(yáng)能板電板的價(jià)格不斷下跌，再加上商業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新，非洲和其他地區(qū)的數(shù)百萬(wàn)戶家庭極可能將能夠放棄煤油燈及白熾燈，轉(zhuǎn)而使用技術(shù)更先進(jìn)的照明燈具。[!--empirenews.page--]

全球LED知名企業(yè)紛紛擲重金布局非洲照明市場(chǎng)

據(jù)LEDinside不完全統(tǒng)計(jì)，從去年底伊始，陸續(xù)傳出非洲LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好的消息，2011年底，南非成為非洲第一個(gè)淘汰白熾燈的非洲國(guó)家。另?yè)?jù)悉，LED照明技術(shù)的引入每年為南非企業(yè)節(jié)約大概4100萬(wàn)金(接近400萬(wàn)歐元)能源，并減少了60000噸二氧化碳排放量；同期，在南非德班舉行的世界氣候大會(huì)上，飛利浦公司官員則呼吁應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)LED照明全球化。飛利浦非洲首席執(zhí)行官JJ van Dongen表示LED照明已極大的造福了非洲國(guó)家，并且，LED照明技術(shù)也為其他高新技術(shù)(如手機(jī)發(fā)展技術(shù))的飛躍發(fā)展提供了可能性。

亦有公開(kāi)資料顯示，2011年底，國(guó)家發(fā)改委在財(cái)政部支持下，正式啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)氣候變化國(guó)際合作專項(xiàng)工作。通過(guò)設(shè)立專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，在3年內(nèi)向非洲國(guó)家等發(fā)展中國(guó)家贈(zèng)送LED燈等節(jié)能低碳產(chǎn)品；至今年，最近非洲的津巴布韋也開(kāi)始采用LED路燈，此舉將是一個(gè)新的里程碑，讓非洲城市節(jié)省能源和減少照明運(yùn)轉(zhuǎn)的花費(fèi)。

值得一提是，飛利浦計(jì)劃投資120萬(wàn)歐元在非洲農(nóng)村社區(qū)建成100個(gè)太陽(yáng)能供電的LED照明中心，每一個(gè)都有小型足球場(chǎng)大小，解決非洲農(nóng)村沒(méi)有電力照明的問(wèn)題。此外更有歐司朗、GE、斯派克光電等在內(nèi)的全球LED照明知名企業(yè)的非洲市場(chǎng)布局。

　　非洲“曙光”開(kāi)啟 LED照明業(yè)經(jīng)濟(jì)潛力大

LEDinside認(rèn)為，中國(guó)LED照明業(yè)將迎來(lái)“非洲機(jī)會(huì)”。一來(lái)，中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，其半導(dǎo)體照明產(chǎn)品與非洲市場(chǎng)可謂天生的匹配，在共同發(fā)展和節(jié)能低碳的時(shí)代要求下，現(xiàn)在正是半導(dǎo)體照明企業(yè)切入非洲市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。二則政府及企業(yè)現(xiàn)下應(yīng)建立相應(yīng)渠道、金融及市場(chǎng)保障機(jī)制，充分利用政府政策、在聯(lián)盟的平臺(tái)上整合相關(guān)資源，盡快使照明企業(yè)在非洲扎根。

中國(guó)在非洲照明產(chǎn)業(yè)投資的目的十分明確，尤其是在非洲巨大的市場(chǎng)令中國(guó)看到了經(jīng)濟(jì)潛力的前提下，雖然在某個(gè)程度上，中國(guó)商人搶進(jìn)非洲市場(chǎng)也不免為人詬病，然而中國(guó)廉價(jià)的產(chǎn)品也為當(dāng)?shù)氐褪杖胝邘チ烁Ｒ簟?/P>

LEDinside觀點(diǎn)：平衡兩地區(qū)產(chǎn)品定位偏差 進(jìn)軍非洲現(xiàn)時(shí)是最佳時(shí)機(jī)

LEDinside認(rèn)為，開(kāi)辟非洲這片照明新大陸的首要之舉是了解非洲市場(chǎng)需要怎樣的產(chǎn)品。在進(jìn)軍其照明市場(chǎng)前需做足調(diào)查與研究，非洲市場(chǎng)目前是處于照明市場(chǎng)的應(yīng)用低端，而中國(guó)與非洲兩地區(qū)在對(duì)于照明產(chǎn)品需求的定位上必然存在偏差，中國(guó)照明企業(yè)需從中找到平衡點(diǎn)，應(yīng)盡量發(fā)揮出中國(guó)產(chǎn)品自身最大的優(yōu)勢(shì)。因非洲市場(chǎng)在產(chǎn)品性能方面的要求并不太高，中國(guó)企業(yè)只要生產(chǎn)基本功能俱全、可靠耐用且價(jià)低的產(chǎn)品就能適應(yīng)非洲的照明需求。據(jù)了解，基礎(chǔ)照明與市政照明是非洲最具潛力的市場(chǎng)，急需開(kāi)發(fā)，中國(guó)企業(yè)需實(shí)地考察或獲取可靠訊息以深入了解非洲照明燈具的裝置形式、使用習(xí)慣等等，并且思考如何將中國(guó)現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行整合，找到切口，從而適應(yīng)與非洲當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品及裝置條件進(jìn)行很好的結(jié)合。

LEDinside相信當(dāng)前是中國(guó)企業(yè)在非洲開(kāi)辟照明新地的最佳時(shí)機(jī)：第一，歐債危機(jī)以及美國(guó)的金融危機(jī)為企業(yè)走出去提供了有利的客觀條件；第二，以往在非洲的投資過(guò)程中，也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。因而這個(gè)時(shí)期，企業(yè)走出去成功率比較高，照明行業(yè)同樣如此。

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全球LED市場(chǎng)風(fēng)起云涌，機(jī)遇VS風(fēng)險(xiǎn)，守土OR辟疆

中國(guó)LED照明傳統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，無(wú)法緩解訂單饑渴

半導(dǎo)體照明是未來(lái)LED最主要應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有異議。中國(guó)地區(qū)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，由典型的“兩頭在外”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向具有了越來(lái)越高的國(guó)產(chǎn)化比率，而整個(gè)行業(yè)在政府的政策和資金支持以及強(qiáng)勁的外需市場(chǎng)的拉動(dòng)下快速成長(zhǎng)。但是快速的成長(zhǎng)并沒(méi)有一直持續(xù)下來(lái)，到2011年下半年，發(fā)酵的歐債危機(jī)和一路高升的人民幣匯率讓中國(guó)的外貿(mào)出口受到重創(chuàng)，LED照明也莫能例外。

LEDinside近期發(fā)表的2012年第三季銀級(jí)會(huì)員研究報(bào)告顯示，在歐洲債信危機(jī)的影響下，全球各主要區(qū)域照明市場(chǎng)紛紛受到不同程度沖擊，中國(guó)地區(qū)以外銷為主的LED廠商訂單量也普遍呈現(xiàn)下滑。

歐洲地區(qū)訂單下滑比例最明顯的是2012年5月至7月，由于2012下半年市場(chǎng)景氣不明朗，歐洲通路商普遍處于觀望，降低對(duì)亞洲市場(chǎng)下單的數(shù)量。此外，部分歐洲的大型亮化工程下，本來(lái)預(yù)計(jì)該分批進(jìn)入的工程款，也因款項(xiàng)未注入而停擺。[!--empirenews.page--]

據(jù)LEDinside調(diào)查，2012年第三季以外銷歐洲為主的LED照明廠商，第三季客戶的訂單預(yù)估普遍下滑20%以上(QoQ)。展望2012年下半年，目前歐洲地區(qū)仍以中小型亮化工程持續(xù)進(jìn)行中，不過(guò)由于競(jìng)爭(zhēng)者眾，因此價(jià)格廝殺相當(dāng)激烈。

各區(qū)域照明市場(chǎng)緩慢上升 歐洲成長(zhǎng)動(dòng)能最低

LEDinside在2012年第三季銀級(jí)會(huì)員報(bào)告中提到，美國(guó)市場(chǎng)受到新屋開(kāi)工數(shù)量需求增加，2012年第二季照明市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)強(qiáng)，特別是LED燈泡與KED燈管逐月增加。展望2012為住宅照明應(yīng)用的傳統(tǒng)旺季，不過(guò)現(xiàn)階段訂單能見(jiàn)度仍未見(jiàn)明朗，但比歐洲市場(chǎng)好。

亞洲區(qū)域受到歐美景氣影響，各國(guó)際照明廠商如Philips、Osram 轉(zhuǎn)而看好亞洲市場(chǎng)潛力。例如日本受惠于夏季節(jié)電政策再次推動(dòng)，民眾購(gòu)買LED燈泡的意愿相對(duì)高，預(yù)估2012年第三季LED照明市場(chǎng)成長(zhǎng)動(dòng)能，日本市場(chǎng)仍為全球之冠。

歐洲照明市場(chǎng)的成長(zhǎng)動(dòng)能明顯低于其他區(qū)域。展望2012下半年，大環(huán)境影響商場(chǎng)買氣，而大型亮化建案也逐漸停擺。目前僅剩中小型的亮化工程仍持續(xù)進(jìn)行中，以及商業(yè)空間照明領(lǐng)域，這也是成為歐洲通路商唯一可以生存的方向。

然而就算是LED照明最依托的日本市場(chǎng)，最近也傳來(lái)了LED燈泡銷售陷入低迷，相關(guān)廠商開(kāi)始剎車擴(kuò)張戰(zhàn)略的消息。如此一來(lái)，幾大傳統(tǒng)的中國(guó)出口市場(chǎng)已經(jīng)很難帶給中國(guó)的照明廠商多少遐想，而從上半年的就業(yè)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者信心指數(shù)來(lái)看，幾大傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)的恢復(fù)恐怕都是一場(chǎng)曠日持久的等待！而LED產(chǎn)業(yè)大量過(guò)剩的產(chǎn)能和固定投資已然無(wú)法安心等待，那么哪里才是突圍的出路？

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內(nèi)銷市場(chǎng)水太深，不是中小企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)

內(nèi)銷市場(chǎng)如何呢，中國(guó)LED網(wǎng)做過(guò)一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在外貿(mào)形勢(shì)不佳的情況下，55%的網(wǎng)友認(rèn)為應(yīng)該轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的策略，提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比重。

然而也有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能否打開(kāi)，關(guān)鍵因素仍在于品牌。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)目前幾大主要照明品牌已經(jīng)在LED照明上多有涉獵，包括歐普，雷士等在LED燈具上都有了過(guò)億元的銷售額，但是相對(duì)其傳統(tǒng)的節(jié)能燈業(yè)務(wù)，銷售額占比一成都不到。奧的亮這樣的品牌，雖然在國(guó)內(nèi)也投入了不菲的廣告費(fèi)用來(lái)拓展市場(chǎng)，但最終仍是外銷市場(chǎng)為主。固然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格接受度不高仍然限制了LED的普及，但是缺少對(duì)LED品牌的認(rèn)知度也是重要的原因之一。要打造品牌和營(yíng)建渠道都需要大量的資本投入和時(shí)間積淀，這些都不是大部分LED照明廠商可以去承受的。

而政府政策方面三部委聯(lián)合招標(biāo)的的財(cái)政補(bǔ)貼標(biāo)案子，釋出政府直接補(bǔ)助的大手筆，但是對(duì)于產(chǎn)能和注冊(cè)資本的嚴(yán)格限制，讓最后分得蛋糕的僅限于39家廠商而監(jiān)視這些名單不難發(fā)現(xiàn)都是背景不簡(jiǎn)單的大型企業(yè)。

“發(fā)現(xiàn)新大陸”，機(jī)遇伴隨風(fēng)險(xiǎn)

哥倫布的地理大發(fā)現(xiàn)，使得美洲最終成為歐洲巨大的原材料產(chǎn)地和產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，促成了歐洲的產(chǎn)業(yè)大爆炸，奠定了歐洲近500年時(shí)間世界領(lǐng)先的地位。而今，新興的LED新大陸能否幫助中國(guó)大量的外貿(mào)中小LED企業(yè)找到新的出海口，化解全行業(yè)性的產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)？

俄羅斯加入WTO，中國(guó)LED出口俄國(guó)障礙進(jìn)一步掃清，泰國(guó)對(duì)中國(guó)LED零關(guān)稅，南部非洲也對(duì)中國(guó)LED青睞有加，看起來(lái)都是非常耀眼的新機(jī)會(huì)。然而我們都準(zhǔn)備好了么？

1. 新興市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后，營(yíng)商環(huán)境堪憂

俄羅斯向來(lái)有“灰色清關(guān)”的污點(diǎn)，入世后的俄羅斯將有正常的海關(guān)通道和市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)商環(huán)境有望獲得改善，但市場(chǎng)人士表示，對(duì)于我國(guó)廠商而言，則仍需要容忍不成熟的商業(yè)環(huán)境，通過(guò)3至5年的等待，當(dāng)俄羅斯建立成熟的商業(yè)環(huán)境和機(jī)制后，將可能迎來(lái)一個(gè)極好和極大的機(jī)會(huì)。

而南部非洲除開(kāi)南非稍好一些，其他國(guó)家糟糕的治安和近乎赤貧的經(jīng)濟(jì)條件對(duì)意圖掘金非洲的廠商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，如何在當(dāng)?shù)卣业秸\(chéng)信的商業(yè)伙伴以及保證生命財(cái)產(chǎn)安全或許是首先要考慮的問(wèn)題。

如果打算直接投資的話，落后的基礎(chǔ)設(shè)施也是新興市場(chǎng)的一個(gè)問(wèn)題 。
2.市場(chǎng)容量有限是硬傷，雖然成長(zhǎng)性可期，但是能幫中國(guó)企業(yè)帶來(lái)多少實(shí)際訂單存疑。
開(kāi)泰研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年泰國(guó)照明市場(chǎng)總值約為14億元人民幣，其中LED 約占12%，預(yù)計(jì)到2015年占比將提高至45%-50%。

俄國(guó)電價(jià)遠(yuǎn)低于歐盟，居民購(gòu)買節(jié)能產(chǎn)品意愿極低，據(jù)飛利浦統(tǒng)計(jì)的俄國(guó)LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)份額僅為4%（1.8億美元）折合人民幣僅約11億。

而南部非洲的LED照明需求主要集中在公共領(lǐng)域，鑒于其困境中的經(jīng)濟(jì)和財(cái)政狀況，主要的建設(shè)資金來(lái)自國(guó)際援助和貸款，并且要與其他各種民生設(shè)施分享有限的援助金額，最后落實(shí)到LED照明的能有多少仍是未知數(shù)。[!--empirenews.page--]