LED企業(yè)玩“太極” 框架性訂單不等于采購合同

為了進(jìn)一步確認(rèn)德豪潤(rùn)達(dá)LED產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售情況，記者近期趕到德豪潤(rùn)達(dá)最大的生產(chǎn)基地：蕪湖LED產(chǎn)業(yè)基地。

此前德豪潤(rùn)達(dá)接連宣布的多個(gè)訂單中，無論是與美國ShiningImage國際公司、日本雙鳥公司還是泰國KANTHaWiChiT工程有限公司的合同，均為照明產(chǎn)品的供貨合同。

部分員工：事情少工資低

蕪湖基地多位員工告訴記者，照明板塊的生產(chǎn)情況并不好。

記者在蕪湖基地門口見到了剛應(yīng)聘出來的于浩(化名)，他表示，“封裝廠和照明廠，兩個(gè)都同意我去上班，但照明廠的工資低一點(diǎn)?！?/P>

“面試我的人把我?guī)нM(jìn)照明廠車間看了一下，幾條線都沒人上班，都在那里打掃衛(wèi)生。車間主任和我說，沒干事，不就打掃衛(wèi)生嗎？”于浩說，他到過德豪潤(rùn)達(dá)旗下的幾家工廠咨詢，其他廠基本都能拿到2000元以上的工資，但目前的照明廠可能只能拿1700元~1800元。

照明廠的一位內(nèi)部員工則表示，打掃衛(wèi)生，是因?yàn)樾聠T工剛來，一般被要求做衛(wèi)生，可生產(chǎn)不飽滿是事實(shí)，“照明廠共有6條生產(chǎn)線，但現(xiàn)在沒什么事做，7月只上了十多天班?！?/P>

一位經(jīng)常出入蕪湖基地的德豪潤(rùn)達(dá)設(shè)備供應(yīng)商也告訴記者，“我有時(shí)會(huì)到照明廠，感覺不是有很多事做，看到里面的人還是蠻輕松的。”

蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)一位官員也向記者透露，他曾到德豪潤(rùn)達(dá)的蕪湖基地考察，“沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)?！?/P>

因上述情況未獲得德豪潤(rùn)達(dá)官方證實(shí)，其是否滿產(chǎn)有待確認(rèn)。

據(jù)德豪潤(rùn)達(dá)的三季報(bào)披露，截至報(bào)告披露日，蕪湖德豪潤(rùn)達(dá)、揚(yáng)州德豪潤(rùn)達(dá)共計(jì)已到貨[!--empirenews.page--]MOCVD設(shè)備80臺(tái)，其中38臺(tái)已調(diào)試完成開始量產(chǎn)，5臺(tái)設(shè)備用于研發(fā)；其余設(shè)備正處于安裝調(diào)試過程中。

大訂單多是框架性協(xié)議

帶著一連串的問號(hào)，記者曾于半年報(bào)公布后以投資人的名義多次致電德豪潤(rùn)達(dá)證券事務(wù)代表章新宇。以下是對(duì)話實(shí)錄。

記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)：二季度沒有獲得一些LED大的訂單嗎？

德豪：對(duì)。那些大的訂單如果有，我們都會(huì)公告。二季度還沒有什么大的訂單。有些在談，還沒結(jié)果。

NBD：一季度簽了那么多大的單，好像執(zhí)行得也不好？

德豪：對(duì)，市場(chǎng)跟我們預(yù)期的還是有一定差距。大家都在說2011年或者2012年是通用照明的元年，但目前這個(gè)預(yù)期還沒有形成。慢慢會(huì)有一個(gè)替代過程，但還沒開始爆發(fā)，現(xiàn)在超市里還是以節(jié)能燈為主。

NBD：那這樣會(huì)不會(huì)影響到客戶的信心，客戶的采購？

德豪：有可能會(huì)影響到他們的采購，因?yàn)槲覀兒灥暮脦讉€(gè)是框架性的協(xié)議嘛。

NBD：框架性是什么意思？

德豪：是一個(gè)大的合作框架，具體的價(jià)格和數(shù)量要用訂單來確認(rèn)。按照中國人的理解，合同就是合同，框架性的協(xié)議跟嚴(yán)格意義上的合同有所區(qū)別，就是沒有那么強(qiáng)的約束力。它應(yīng)該是沒有法律責(zé)任的。在做海外業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們經(jīng)常就是這樣的，如果跟一個(gè)客戶簽一個(gè)一億美元的大協(xié)議，中間他下單要用訂單的形式來確認(rèn)，有可能會(huì)減少，有可能會(huì)推遲，因?yàn)樗惨词袌?chǎng)情況。如果你非要讓他簽一個(gè)那么大的訂單，不買還要賠款什么的，他就不跟你簽了。其實(shí)我們每個(gè)公告的開頭就是風(fēng)險(xiǎn)提示，你不要光讀下面那個(gè)，要多讀風(fēng)險(xiǎn)提示比較好。

(注：記者查詢了幾個(gè)合同訂單，以“合同二”為例，風(fēng)險(xiǎn)提示一欄中并未說明這個(gè)合同法律約束力的問題，只在第三條提到“本協(xié)議為合作框架協(xié)議，具體[!--empirenews.page--]LED路燈等節(jié)能產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格和數(shù)量和金額，雙方應(yīng)按另行簽署的購銷合同履行。正式合同的簽訂時(shí)間仍具有不確定性，公司將在后續(xù)定期報(bào)告中持續(xù)披露協(xié)議的履行情況”，顯然，這里仍然沒有提示違約風(fēng)險(xiǎn)，只是提示正式合同簽訂時(shí)間的不確定性。)

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NBD：跟天旭恒源簽的近4億元合同，但上半年執(zhí)行只有幾百萬元。為什么要一下子簽?zāi)敲创蟮暮贤?/P>

德豪：當(dāng)時(shí)他們預(yù)計(jì)今年能夠拿下多少個(gè)城市(訂單)，但后來在談的過程中，有些沒有拿下來。

NBD：就是說有些變數(shù)？

德豪：對(duì)，因?yàn)檫@些是政府工程，他們可能首先找個(gè)供應(yīng)商把供應(yīng)渠道固定下來，但不會(huì)簽訂嚴(yán)格意義的采購合同，因?yàn)楹灹?，如果這邊項(xiàng)目談得不順利，買回來干嘛？但如果這邊的項(xiàng)目談得七七八八了，他們不把供應(yīng)商先找著，談下來了供應(yīng)不了也是個(gè)問題嘛。

NBD：他們那邊也是出了些問題是吧？

德豪：他們做的EMC的規(guī)模可能比預(yù)期的要小。中間可能有一些沒拿下來或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了。現(xiàn)在大家都看著這個(gè)行業(yè)非常好，自從廣東公布了LED的推廣計(jì)劃之后，很多企業(yè)都圍到廣東來了。到處投標(biāo)，投標(biāo)的時(shí)候到處都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

NBD：這個(gè)合同我們當(dāng)時(shí)看的話還是比較開心的，但是沒想到，看了你們這個(gè)二季報(bào)，感覺心里涼涼的。才執(zhí)行了那么一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間過了一半了對(duì)吧？

德豪：對(duì)對(duì)對(duì)，這個(gè)還是跟我們的預(yù)期有點(diǎn)差異。

NBD：這是不是意味著這個(gè)公司跟你們今年的合同肯定履行不了呢？

德豪：我不敢說完全履行不了，有可能會(huì)履行不完。[!--empirenews.page--]

NBD：我就覺得奇怪，你們跟北京這家公司簽合同，這家公司都沒在行業(yè)里聽說過，而且我們查了下，是去年才成立的。

德豪：他們是中航集團(tuán)，中航集團(tuán)非常大嘛。這是很大的央企，他們下面的公司成百上千。不可能每個(gè)都聽說過。而且LED能源合同管理公司也是近幾年才興起的一種模式。他去城市拿訂單，然后買我們的燈具安裝。他自己不做LED燈。

NBD：但是你們簽合同的時(shí)候，這家公司還不是中航旗下的吧？你們是2月份跟他們簽的協(xié)議對(duì)吧？

德豪：因?yàn)閺乃麄兲峁┙o我們的資料里來看，它的股東背景已經(jīng)是中航工業(yè)。可能他們當(dāng)時(shí)已經(jīng)談得差不多了，只是沒有履行完最后的程序而已。

NBD：這個(gè)合同3億多元，具體到這個(gè)條款，有沒有要求它賠償什么損失呢？因?yàn)槲乙部床坏胶贤?/P>

德豪：這個(gè)合同我想應(yīng)該是履行不完的話，我們可以往后推遲，到時(shí)候再談。再重簽一個(gè)合同替代這個(gè)合同也行，何必非要逼著它說你要賠我多少多少錢，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。而且是長(zhǎng)期合作的伙伴。

NBD：為何中國環(huán)投作為一家上市公司，如此大的訂單，你們有日常經(jīng)營(yíng)重大合同公告，我們查閱香港聯(lián)交所的公告卻沒有呢？

德豪：我不太了解這個(gè)情況。

NBD：你們這個(gè)框架性協(xié)議是不是一定要公告呢？

德豪：這個(gè)倒不一定，但萬一我們不公告，證交所又會(huì)詢問。

NBD：我總共算了下，你們這五個(gè)合同有10.75億元。[!--empirenews.page--]

德豪：你不能這樣算，我的風(fēng)險(xiǎn)提示你看都不看。

NBD：也就是說這個(gè)變數(shù)還是比較大的？

德豪：是有變數(shù)，是框架性協(xié)議，具體采購的數(shù)量和價(jià)格要用訂單來確認(rèn)。所以你一定要去評(píng)估這個(gè)合同，目前執(zhí)行的情況可能沒那么好，那預(yù)期你就要打折扣了。