[導(dǎo)讀]過(guò)去,松下及東芝等老牌大企業(yè)在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域顯示出了絕對(duì)的影響力,而在眾多新企業(yè)步入LED領(lǐng)域之后,探索新的造型設(shè)計(jì)及新業(yè)務(wù)模式的做法日益活躍。其背景是,LED照明具有設(shè)計(jì)及造型靈活度高的特點(diǎn)。但日本新照明市
過(guò)去,松下及東芝等老牌大企業(yè)在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域顯示出了絕對(duì)的影響力,而在眾多新企業(yè)步入LED領(lǐng)域之后,探索新的造型設(shè)計(jì)及新業(yè)務(wù)模式的做法日益活躍。其背景是,LED照明具有設(shè)計(jì)及造型靈活度高的特點(diǎn)。
但日本新照明市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展期已告一段落,隨著LED的普及,新進(jìn)企業(yè)開始感受到該業(yè)務(wù)的障礙。與其他企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品該如何差異化。在產(chǎn)品不斷普及、價(jià)格越來(lái)越低的形勢(shì)下,新進(jìn)企業(yè)必須要比以往更加認(rèn)真地考慮與大廠商的品牌號(hào)召力和戰(zhàn)斗力相抗衡的措施。這是因?yàn)?,如果新進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與大企業(yè)相同,多數(shù)情況下顧客都會(huì)選擇價(jià)格稍高卻擁有著名品牌的產(chǎn)品。
新進(jìn)企業(yè)利用新的業(yè)務(wù)模式來(lái)克服這種障礙的動(dòng)向越來(lái)越活躍。新進(jìn)企業(yè)在這種行業(yè)動(dòng)向的背景下采取怎樣的措施也愈發(fā)引人注目。
求大同,新企業(yè)聯(lián)手
典型措施之一是“Re:ray”品牌瞄準(zhǔn)的LED照明新業(yè)務(wù)。
“Re:ray”品牌由從事照片顯影沖印設(shè)備等業(yè)務(wù)的著名企業(yè)——日本諾日士鋼機(jī)于2012年7月推出。該公司集團(tuán)旗下的工業(yè)設(shè)備商社NKWorks主導(dǎo)組建了環(huán)境業(yè)務(wù)企業(yè)群,將采用多家公司聯(lián)盟的體制銷售“Re:ray”品牌的產(chǎn)品。
其中的一種主要商品便是LED照明。擅長(zhǎng)不同商品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的五家公司聯(lián)手合作,這些企業(yè)分別是,在安裝到娛樂設(shè)施大廳等場(chǎng)所的高頂?shù)鯚舴矫鎿碛袃?yōu)勢(shì)的LightBeam(大阪市)、擅長(zhǎng)寫字間及商業(yè)設(shè)施用LED照明的島根電子今福制作所(島根縣浜田市)、主力產(chǎn)品為文字招牌及數(shù)字標(biāo)牌的DigiLight銷售(高秀旗下企業(yè),和歌山縣海南市)、從事LED照明等業(yè)務(wù)的Meritech(大阪市)這四家公司以及NKWorks(和歌山縣和歌山市)。
利用靈活的體制挑戰(zhàn)大企業(yè)
主要負(fù)責(zé)銷售的是NKWorks和Meritech。打算利用這兩家公司的銷售渠道向顧客提出搭配使用五家公司產(chǎn)品的照明系統(tǒng)解決方案。一家公司只能在有限的領(lǐng)域提出解決方案,但多家公司合作之后,便可銷售“LED照明整體解決方案”。
這些企業(yè)的想法是,盡管各公司均為中小規(guī)模企業(yè),但多家機(jī)動(dòng)靈活的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)后,便可發(fā)揮大企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。比如產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)滿足客戶需求的速度。根據(jù)客戶企業(yè)的要求定制商品時(shí),大企業(yè)難以應(yīng)對(duì)的細(xì)節(jié)部分要求也可滿足。
據(jù)介紹,在統(tǒng)一品牌下,合作之后,顧客反應(yīng)良好。這種做法還隱藏著這樣的可能性:如果聯(lián)盟企業(yè)攜起手來(lái)共同滿足顧客的要求,并形成最佳解決方案,便可構(gòu)建LED照明的新業(yè)務(wù)體制。
弱化“中國(guó)色彩”獲得日本市場(chǎng)
在新進(jìn)企業(yè)中,有的中國(guó)企業(yè)在開展日本業(yè)務(wù)時(shí)提出了新方針。在2012年3月舉行的“LEDNextStage”上,打算全面進(jìn)軍日本市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模展示。
但在日本市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)未能如愿提高業(yè)績(jī)。原因除了2012年后半開始中日之間出現(xiàn)了很多問(wèn)題之外,還包括進(jìn)入2013年之后日元快速貶值,中國(guó)企業(yè)與日本廠商的價(jià)格差距縮小,“中國(guó)LED照明=低價(jià)格”的局面難以繼續(xù)下去。
在這種形勢(shì)下,中國(guó)企業(yè)開始采取品牌戰(zhàn)略,那就是使產(chǎn)品盡量不帶有中國(guó)色彩,以便更好地向日本顧客宣傳產(chǎn)品。
比如,ETI-LEDSolutionsJapan(ETi日本分公司)的新戰(zhàn)略是,以簽署了品牌授權(quán)協(xié)議的德國(guó)品牌“AEG”全面進(jìn)入日本市場(chǎng)、打造企業(yè)形象。該企業(yè)的母公司為廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣,是一家生產(chǎn)LED芯片及最終照明產(chǎn)品的大型企業(yè)。
直到2012年,該公司的展區(qū)一直將重點(diǎn)放在提高“ETi”品牌的認(rèn)知度上,而此次則重點(diǎn)宣傳了“AEG”品牌。目前該公司主要在日本致力于OEM業(yè)務(wù),但其目標(biāo)是通過(guò)積極推廣AEG品牌提高自主品牌的銷售業(yè)績(jī)。
新涉足LED照明行業(yè)的企業(yè)采用的與大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)相抗衡的措施之一是,迅速轉(zhuǎn)變自己的業(yè)務(wù)模式,致力于品牌構(gòu)建。今后只要保持這種活力,LED照明的普及與新照明方式提案就會(huì)層出不窮。
欲知詳情,請(qǐng)下載word文檔
下載文檔
本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點(diǎn),本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實(shí)性等。需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系該專欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系本站刪除。
9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
關(guān)鍵字:
阿維塔
塞力斯
華為
加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
關(guān)鍵字:
AWS
AN
BSP
數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時(shí)1.5...
關(guān)鍵字:
汽車
人工智能
智能驅(qū)動(dòng)
BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
關(guān)鍵字:
亞馬遜
解密
控制平面
BSP
8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。
關(guān)鍵字:
騰訊
編碼器
CPU
8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
關(guān)鍵字:
通信
BSP
電信運(yùn)營(yíng)商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
關(guān)鍵字:
VI
傳輸協(xié)議
音頻
BSP
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...
關(guān)鍵字:
BSP
信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國(guó)高端新能源車企嵐圖汽車(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
關(guān)鍵字:
新能源
BSP
PLAYER
ASIA
上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開啟了一場(chǎng)自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影 ...
關(guān)鍵字:
MIDDOT
BSP
LAN
SPI
8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕式上表示,中國(guó)科技企業(yè)不應(yīng)怕美國(guó)對(duì)其封鎖。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開在華發(fā)展新篇章。自改革開放以來(lái),中國(guó)市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
關(guān)鍵字:
BSP
NI
SE
TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營(yíng)銷高管峰會(huì)(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會(huì)早鳥票注冊(cè)通道開啟,截止時(shí)間10月11日。 了解更多會(huì)議信息:cc.co...
關(guān)鍵字:
BSP
COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤(rùn)滑油品牌美孚1號(hào)攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開啟全新旅程,助力廣大車主通過(guò)駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)駕駛的熱愛...
關(guān)鍵字:
BSP
汽車制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場(chǎng)量身定制全方位的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費(fèi)者和媒體情報(bào)、互動(dòng)及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
關(guān)鍵字:
CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來(lái),具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類的生產(chǎn)、生活帶來(lái)革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
關(guān)鍵字:
模型
移遠(yuǎn)通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
關(guān)鍵字:
BSP
電話會(huì)議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動(dòng)了“華為AI百校計(jì)劃”,向國(guó)內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體