飛利浦?jǐn)y手協(xié)鑫智慧運(yùn)用“EMC”方案實(shí)現(xiàn)“節(jié)能對賭”

對于每年要消耗上百萬度電的百貨公司來說，LED燈是一種顯而易見的好選擇—相比于傳統(tǒng)的白熾燈，每只LED燈通?？梢怨?jié)約70%左右的用電量，而且使用壽命更長。但目前為止，國內(nèi)采用LED燈作為照明設(shè)備的商場還不多見。

“幾年前我們就已經(jīng)知道，如果對門店的照明系統(tǒng)進(jìn)行LED改造，可以節(jié)省下一筆可觀的電費(fèi)和維修費(fèi)用。但讓我們猶豫的是，采購用于改造的燈具和光源設(shè)備，每家門店就需要100萬到300萬不等的一次性改造投入，全國40家門店的改造加起來會是一項(xiàng)巨大的投資。”新世界百貨北方區(qū)華北二區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王穎說，“更何況之前沒有嘗試過LED的產(chǎn)品，我們也不能確定改造后的節(jié)能成效是否真的能達(dá)到預(yù)期的效果?！?BR>
與新世界一樣，改造所需投入的資金和實(shí)際的節(jié)能效果也是大多數(shù)商場所擔(dān)心的問題。

但是，新世界百貨并沒有就此放棄燈光改造，它的辦法是引入飛利浦公司和深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司共同來進(jìn)行這次改造。深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司（以下簡稱“協(xié)鑫”）隸屬于協(xié)鑫集團(tuán)，這是一家多元化的環(huán)保能源和新能源公司。

終于，在2013年3月，新世界百貨旗下的北京、沈陽、綿陽、寧波、南京等13家店的燈光改造全部完成，并且新世界沒有為此付費(fèi)。

新世界百貨已經(jīng)開始享受照明改造所帶來的節(jié)能效果，在已完成照明系統(tǒng)改造的門店，平均每年的節(jié)電量達(dá)到了55%。在新世界百貨北京崇文門店，原本669萬度的年用電量已經(jīng)下降到了263萬度，能耗降低了60%，電費(fèi)節(jié)省達(dá)到208.31萬元。并且，由于飛利浦為這次改造提供了GreenSpace第二代LED筒燈，使用壽命達(dá)到了3萬小時(shí)，崇文門店預(yù)計(jì)在接下來的6年內(nèi)還能節(jié)約下247萬元的光源更換成本和90萬元的管理費(fèi)用。

“不僅是電費(fèi)省下來了，LED燈也讓商場整體的亮度有所提高，還降低了一些溫度，使得消費(fèi)者在新世界百貨的購物體驗(yàn)更舒適了。”王穎表示。崇文門新世界店暫時(shí)還沒有照明改造前后消費(fèi)者購物行為變化的數(shù)據(jù)。但按照飛利浦對荷蘭Plus超市LED改造項(xiàng)目的研究結(jié)果，使用LED燈照明后，顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間延長5%到6%，消費(fèi)金額則會增加2%。

而作為LED燈的提供商飛利浦從每家商場的改造中都獲得了收益—一次中等規(guī)模的商場LED燈光改造，就需要幾千到一萬只LED燈，是一筆不小的訂單。并且，通過在這13家店不同的時(shí)間、溫度、區(qū)域和濕度條件下測試，飛利浦LED燈獲得了良好的展示效果。

新世界百貨在沒有付費(fèi)的情況下進(jìn)行了商場燈光改造，飛利浦則銷售出了相當(dāng)數(shù)量的LED燈產(chǎn)品，當(dāng)然，協(xié)鑫也不會在此項(xiàng)目中白費(fèi)力。

2011年，為了讓燈光改造的生意運(yùn)轉(zhuǎn)下去，飛利浦和協(xié)鑫合作設(shè)定了一套被稱為合同能源管理（EMC：Energy Management Contracting）的方案，讓新世界百貨可以在前期零投入的狀況下完成商場公共區(qū)域的LED照明改造。合同能源管理是從1970年代就開始運(yùn)行的一種基于市場運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制，本質(zhì)上來說，它是一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。

2011年，飛利浦、協(xié)鑫與新世界百貨三方共同簽訂了一份LED照明改造合同：其中協(xié)鑫先期承擔(dān)所有的改造投入和施工，購買飛利浦提供的LED燈具和設(shè)備來完成新世界百貨商場各家門店的照明改造；改造完成后，商場與協(xié)鑫之間會有一段時(shí)間的分享期。在這段時(shí)間內(nèi)，商場需要根據(jù)合同約定的比例，將新的照明系統(tǒng)實(shí)際節(jié)約下來的電費(fèi)返還給協(xié)鑫，直到協(xié)鑫收回前期改造投入的成本，并獲得基本收入。分享期結(jié)束后，商場就可以獨(dú)自享有電費(fèi)節(jié)約所帶來的收益了。

飛利浦、協(xié)鑫與新世界百貨按照EMC模式簽下的這份合同覆蓋了全國13家門店的公共區(qū)域照明系統(tǒng)改造。而在這之前，協(xié)鑫已經(jīng)完成了對這13家門店的能源審計(jì)和節(jié)能評估，并與飛利浦一起為門店設(shè)計(jì)了節(jié)能改造方案。在這份改造方案中，新世界百貨所有的門店照明改造都盡量保證對原先已排好的線路不做大的改動，并且選用與傳統(tǒng)燈具尺寸和接線位置一致，瓦數(shù)相當(dāng)?shù)腖ED產(chǎn)品，盡可能減少項(xiàng)目的施工成本。[!--empirenews.page--]

按照前期的評估與方案，三方在合同中約定了各家門店投資的金額、預(yù)節(jié)能效果和投資返還周期。

但這份合同的關(guān)鍵是LED燈能夠在保證亮度的前提下運(yùn)行到合同年限。飛利浦照明中國商務(wù)總監(jiān)朱文沁告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，盡管飛利浦很多年前就推出了LED產(chǎn)品，但真正能適用于EMC模式的產(chǎn)品也是到最近幾年才出現(xiàn)。朱文沁所說的能適用于EMC模式的產(chǎn)品需要有足夠長的壽命、高節(jié)能效率，以及較低的價(jià)格。

“EMC項(xiàng)目通常的投資回收期要三到五年，如果產(chǎn)品在這期間內(nèi)就壞了就會需要重復(fù)投入；而假如產(chǎn)品的節(jié)能效率不夠，沒法按照合同的要求省出足夠多的電費(fèi)，也會導(dǎo)致投資無法按時(shí)收回?！敝煳那哒f，從技術(shù)角度上講，飛利浦的LED產(chǎn)品在使用壽命和節(jié)能效率這兩項(xiàng)指標(biāo)上早已達(dá)到，但前幾年產(chǎn)品價(jià)格一直沒有降到一個(gè)合適的區(qū)間。

而作為在這套機(jī)制中唯一的投入方，協(xié)鑫收回投資的形式是“節(jié)約下來的電費(fèi)”這樣一種約束性偏弱的款項(xiàng)。要確保按時(shí)按量得到回款，他們需要在先期對節(jié)能用戶進(jìn)行全面的商業(yè)測算和考核?！澳惚仨毜每紤]節(jié)能用戶的商業(yè)信譽(yù)。”協(xié)鑫總經(jīng)理張建元說，他們還采取了金融保險(xiǎn)措施來控制投資的風(fēng)險(xiǎn)。

由于老門店在經(jīng)過LED照明改造后獲得了明顯的節(jié)能效果，新世界百貨還在2012年決定讓正在新建的兩家門店直接購買飛利浦LED照明方案—盡管購買成本要比傳統(tǒng)照明系統(tǒng)高出將近40%?！邦A(yù)計(jì)在接下來一兩年的時(shí)間內(nèi)，我們會依然采用EMC的模式，為全國所有40家門店都完成LED照明系統(tǒng)升級?！蓖醴f說。

王穎的同行們也已經(jīng)開始找到飛利浦和協(xié)鑫，希望通過EMC的模式換到免費(fèi)的LED改造。“今年之內(nèi)我們的一個(gè)重要的任務(wù)就是，在飛利浦每個(gè)系列的照明產(chǎn)品中都必須開發(fā)出一個(gè)既是LED照明產(chǎn)品，同時(shí)也能適用于EMC模式的產(chǎn)品?！敝煳那哂X得現(xiàn)在已經(jīng)是將EMC作為飛利浦產(chǎn)品推廣和銷售渠道，推進(jìn)全線LED產(chǎn)品銷售的好機(jī)會了。

LED改造的“EMC”方案

01 協(xié)鑫為購買LED燈和商場燈光改造付費(fèi)。

02 飛利浦銷售LED燈，并要保證產(chǎn)品質(zhì)量可以運(yùn)行到合同年限。

03 新世界商場在獲得免費(fèi)的LED改造之后，將部分節(jié)省的用電費(fèi)用返還給協(xié)鑫。