憑借品質(zhì)與創(chuàng)新成就產(chǎn)業(yè)鏈“隱形冠軍”

許多喜愛手機(jī)的人都知道iPhone的代工廠是富士康，但很少有人知道，富士康的很多“尖端”配件來自卓英社。

對此，青島卓英社科技有限公司董事長王恩輝并不在意，即便他所率領(lǐng)的青島卓英社科技有限公司已經(jīng)將手機(jī)必用的電磁屏蔽材料做到全球領(lǐng)先、彩電必用的光學(xué)膜片材料做到全國第三。

對于王恩輝而言，當(dāng)好產(chǎn)業(yè)鏈上的“隱形冠軍”才是卓英社面向消費(fèi)者的品牌形象。

憑實(shí)力制訂“國標(biāo)”

卓英社是一家名符其實(shí)的“隱形冠軍”，這家躲在青島即墨市大信鎮(zhèn)、面積并不大的企業(yè)，是國家級高新技術(shù)企業(yè)。2012年，這家僅有300多名員工的企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1.7億元。“這種由特殊鋁箔片制成導(dǎo)電泡棉是我們的專利產(chǎn)品，它的"國標(biāo)"由我們參與制訂。”王恩輝拿著一塊“布片”，一邊演示一邊跟記者介紹。“你別看它像頭發(fā)絲一樣薄，但實(shí)際上它是由五層材料組成，兼?zhèn)淞私饘傥镔|(zhì)、布的特點(diǎn)、防氧化功能等多種優(yōu)點(diǎn)！”

王恩輝手中的新型鋁箔導(dǎo)電材料是一種用于防護(hù)高頻電磁波輻射的產(chǎn)品，是手機(jī)、筆記本電腦等電子產(chǎn)品必用的材料。在卓英社研發(fā)出此類產(chǎn)品前，市面上的導(dǎo)電材料主要是在載體材料上鍍金屬鎳，載體材料一般是纖維布或直接在機(jī)器殼上鍍鎳，這種屏蔽效果容易受到涂層脫落的影響，尤其是纖維布曲折后涂層更容易脫落。而鋁箔導(dǎo)電材料完全消除了這種弊端，實(shí)現(xiàn)完美升級。“我們的新產(chǎn)品效能與老產(chǎn)品相比提高了10倍，但價(jià)格卻低了50%。憑借著硬實(shí)力，我們迅速成為這個(gè)領(lǐng)域的"龍頭老大"，去年僅該產(chǎn)品就銷售6000多萬元……”王恩輝介紹說。“目前，我們擁有專利200多項(xiàng)。參與制訂"國標(biāo)"后，我們對自己的要求更嚴(yán)格了，科技創(chuàng)新的步伐會(huì)更快。”王恩輝說。

以品質(zhì)吸引跨國公司

蘋果、惠普、戴爾……卓英社的客戶單上，世界一流的跨國公司比比皆是。這些公司對供貨商的要求相當(dāng)嚴(yán)格，卓英社靠什么吸引他們拋來“繡球”？

自成立之初，卓英社就把追求創(chuàng)新的意識和能力擺在發(fā)展的首要位置，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)鎖定向世界一流大企業(yè)看齊。近幾年，該企業(yè)年研發(fā)經(jīng)費(fèi)都在300多萬元以上，目前已擁有4個(gè)研究所。不僅如此，該企業(yè)還主動(dòng)購進(jìn)高科技設(shè)備，利用合資、合作、聯(lián)合等形式，率先用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

卓英社“品質(zhì)為先”戰(zhàn)略是吸引惠普目光的主要緣由。該公司中國區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“我們選擇合作伙伴最看重的是企業(yè)的創(chuàng)新能力和品質(zhì)意識，而卓英社正是這樣的理想對象。他們研發(fā)的"EMI"新產(chǎn)品進(jìn)入我們公司前，總部專門做了對比實(shí)驗(yàn)，結(jié)果證明效能比其他國際公司的產(chǎn)品高出一截，我們還為其專門出具了報(bào)告……”

卓英社不僅吸引了惠普的目光，也引起了富士康等代工企業(yè)的關(guān)注。為了讓卓英社的產(chǎn)品應(yīng)用到“蘋果”手機(jī)上，富士康多次向“蘋果”總部驗(yàn)證其產(chǎn)品的品質(zhì)，并最終說服了“挑剔”的美國人選用了該公司的產(chǎn)品。

依靠品質(zhì)，30多家世界知名的跨國公司把卓英社納為產(chǎn)品供應(yīng)商，600多家中小型企業(yè)成為該企業(yè)的合作伙伴。

靠創(chuàng)新與客戶“共贏”

如果說吸引歐美跨國公司的眼光靠的是品質(zhì)，那么“擠入”競爭異常激烈的國內(nèi)家電市場，則顯示了卓英社超人的創(chuàng)新能力。

2009年，國內(nèi)家電企業(yè)降本增效的要求非常強(qiáng)烈，以海信為代表的一線彩電企業(yè)提出組裝背光源模組的需求，以便降低從國外直接進(jìn)口模組的成本。接到海信集團(tuán)的合作要求后，卓英社認(rèn)識到這可能是一個(gè)巨大的商機(jī)，他們立即組織30名專業(yè)科研人員組建了光學(xué)模組研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并投入500多萬元新上了流水線。

海信應(yīng)用上該公司的產(chǎn)品后，經(jīng)測算，每臺電視機(jī)成本降低了10美元！隨即，廈華、海爾、清華同方等電視、電腦生產(chǎn)企業(yè)紛紛要求與其合作，短時(shí)間內(nèi)，卓英社占據(jù)了國內(nèi)一線企業(yè)這種模組60%的市場。

2011年，海爾集團(tuán)計(jì)劃研發(fā)一款全新概念冰箱，需要引入“面光源”配件，因?yàn)樽坑⑸缭跇I(yè)界的良好口碑，海爾集團(tuán)把橄欖枝拋向了卓英社。投入300多萬元、經(jīng)過一年的研發(fā)，卓英社設(shè)計(jì)的“將冰箱整個(gè)內(nèi)壁使用優(yōu)美圖案的LED面光源方案”得到了海爾冰箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一致認(rèn)可，并將該公司150元的成本預(yù)算給降低到了60元。“使用了這項(xiàng)技術(shù)的冰箱，每臺附加值至少能增加500元呢！”王恩輝說。隨著這種LED面光源冰箱的不斷推廣，海爾集團(tuán)專門給卓英社在廠區(qū)設(shè)置了一條生產(chǎn)線，專門加強(qiáng)合作……

市場競爭加劇的同時(shí)，“中國制造”正努力樹立質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的標(biāo)簽。卓英社正是在這種機(jī)遇下快速成長的企業(yè)。

“許多發(fā)達(dá)國家的百年企業(yè)多年只專注于一種商品，卻把這種商品做成了藝術(shù)品、奢侈品。”王恩輝董事長說：“我就要做這樣的"重量級"企業(yè)，當(dāng)好產(chǎn)業(yè)鏈上的"隱形冠軍"。據(jù)初步測算，今年我們產(chǎn)值將突破4億元。”