夏普新官上任三把火：與國美簽署280億液晶電視項(xiàng)目

原康佳集團(tuán)副總裁穆剛，自今年6月份被曝出加盟夏普、任夏普商貿(mào)中國有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理后，主導(dǎo)了自己對新東家的第一項(xiàng)貢獻(xiàn)，即與大連鎖國美首次合作。

在穆剛的主導(dǎo)下，夏普(中國)日前與國美簽署了年度戰(zhàn)略發(fā)展框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，夏普(中國)與國美明確了未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃即2013-2015年度280億元的銷售目標(biāo)，國美2013全年夏普液晶電視采購量將高達(dá)70萬臺(tái)，在具體銷售模式上，國美還針對夏普單型號(hào)進(jìn)行包銷買斷。

夏普目前很困難，在危機(jī)中夏普正在尋求變化，也包括夏普中國業(yè)務(wù)。在參與中國市場的競爭中，外資品牌都比較重視銷售額的變化，而中國家電網(wǎng)行業(yè)中心分析國家信息中心對24個(gè)一線城市彩電零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年上半年，夏普彩電零售額的占比為13.78%，2013年上半年，零售額占比滑至11.31%。

中國市場是夏普全球市場重要的一環(huán)，對正陷虧損泥潭的夏普來說，任何滑落都是雪上加霜。而最新消息卻顯示，夏普2013年4月份~6月份第一財(cái)季運(yùn)營仍虧損約70-80億日元。

另外節(jié)能惠民政策自5月底終止后也讓彩電零售有所降溫。整個(gè)彩電市場的消費(fèi)環(huán)境并不利好，這對價(jià)格居高的外資品牌帶來挑戰(zhàn)。那么此次夏普與國美的合作，在產(chǎn)品價(jià)格上重新定位，國美在全年對夏普70萬臺(tái)彩電采購大單中單型號(hào)包銷的產(chǎn)品，價(jià)格將創(chuàng)合資品牌新低。

中國的市場有其特殊性，夏普有著優(yōu)秀的技術(shù)和制造能力，但是如何開發(fā)適用中國市場的產(chǎn)品以及制定更為靈活的市場營銷策略，需要“更接地氣”，穆剛在康佳積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，通過此次與國美的合作，無疑是將優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)融入到夏普的變革中去。

國美夏普簽280億訂單 國內(nèi)首簽單型號(hào)包銷

繼與聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，國美再度發(fā)力，與夏普(中國)簽署年度戰(zhàn)略發(fā)展框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，基于市場需求以及雙方未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，國美與夏普(中國)明確了2013-2015年度280億元的銷售目標(biāo)，國美2013全年夏普液晶電視采購量將高達(dá)70萬臺(tái)。

據(jù)悉，此次合作是夏普商貿(mào)中國有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理穆剛上任不久之后與零售商的首次合作。

值得注意的是，國美在全年對夏普70萬臺(tái)彩電采購大單中出現(xiàn)了單型號(hào)包銷的產(chǎn)品，價(jià)格將創(chuàng)合資品牌新低。國美方面表示，此次通過單型號(hào)大單采購的包銷買斷方式，將有效降低成本。單型號(hào)包銷訂購大單的方式是對以往采購模式的重大突破，國美成為國內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)對單型號(hào)進(jìn)行包銷采購的零售企業(yè)。

國美高級副總裁李俊濤表示，彩電的更新?lián)Q代一直以來就是中國老百姓改善生活品質(zhì)的重要標(biāo)志之一，因此國美選擇與夏普公司進(jìn)行國內(nèi)首次單型號(hào)包銷采購，可以有效降低成本，最終為消費(fèi)者提供最實(shí)惠的價(jià)格。

夏普商貿(mào)中國有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理穆剛接受采訪時(shí)表示，國美多渠道融合發(fā)展戰(zhàn)略及做線上線下低價(jià)和專業(yè)渠道的策略，對夏普產(chǎn)品的推廣與銷售起到積極地推動(dòng)作用。雙方通過供應(yīng)鏈優(yōu)化單型號(hào)包銷采購產(chǎn)品合作、二級市場拓展以及共同營銷策劃等方面的深度合作，將進(jìn)一步滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，零供雙方實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

近日，夏普公司對外公告顯示，公司已確定將“大屏幕”、“超畫質(zhì)”、“全智能”三點(diǎn)優(yōu)化后的新產(chǎn)品引入中國市場。而作為夏普2013下半年的明星產(chǎn)品，具有3D功能和安卓智能功能的“LX750A(60/52/46英寸)”電視，以及搭載了3D功能和智能功能的中國市場最大的90英寸的超大液晶電視“LX740A”均將在國美首銷，同時(shí)還將對國美提供明星產(chǎn)品全國70%的貨源，方便消費(fèi)者在國美選購。