周學(xué)軍：LED工業(yè)照明若干細(xì)分市場的機(jī)會探討

2013年7月29日，“LED在工業(yè)照明領(lǐng)域的應(yīng)用”沙龍在優(yōu)美的太湖之畔——蘇州東山如期舉行，LED照明行業(yè)專家近30人齊聚東山精密新辦公大樓會議室，從不同角度共同探討LED應(yīng)用于工業(yè)照明領(lǐng)域的焦點(diǎn)話題。飛利浦Lumileds亞太區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍以LED照明產(chǎn)品在電子產(chǎn)業(yè)及煙草行業(yè)中的應(yīng)用為例，從工業(yè)照明細(xì)分市場的照明解決方案及客戶的接受現(xiàn)狀等角度向與會者做了精彩分享。

工業(yè)照明領(lǐng)域通常被認(rèn)為將是最后一個被LED大面積滲透的照明應(yīng)用領(lǐng)域，這與其正在使用的照明產(chǎn)品有很大關(guān)系。目前，工業(yè)照明應(yīng)用的產(chǎn)品(如金鹵燈，熒光燈等)性價比相對仍比較高，LED照明產(chǎn)品暫時無法以壓倒性的優(yōu)勢進(jìn)行替代，但是隨著LED照明產(chǎn)品的技術(shù)提升以及成本降低，這部分細(xì)分市場最終也將被拿下。工業(yè)照明應(yīng)用領(lǐng)域很大，國內(nèi)也有一些公司專注于傳統(tǒng)工業(yè)照明領(lǐng)域，做的也比較專業(yè)。“但是進(jìn)入LED照明時代之后，又給行業(yè)提供了一個新的改寫格局的機(jī)會，這其實也是對過去的顛覆?！敝軐W(xué)軍表示，“LED如何切入工業(yè)照明領(lǐng)域?其價值訴求無非就是節(jié)能、環(huán)保、高效等。但是工業(yè)照明應(yīng)用的方向有很多，從哪些地方切入，如何做，做多大，都是期望進(jìn)入這個細(xì)分市場的企業(yè)真正要考慮的問題?！?/p>

工業(yè)照明應(yīng)用環(huán)境差異很大，有些地方高溫多塵，有些地方潮濕低溫，所以對照明產(chǎn)品的需求差別也很大。例如碼頭裝卸照明，因為需要做好防風(fēng)防腐、安全防爆等方面的工作，因而對燈具要求會比較高。除去環(huán)境因素外，用戶對工業(yè)照明的需求是什么呢?“一個是感官方面的需求，一個是感覺方面需求。感官需求也就是對視覺表現(xiàn)和工作環(huán)境的需求，而感覺需求則是生理和心理的需求，如，身體健康，心情愉悅的需求?！敝軐W(xué)軍表示。優(yōu)良的工業(yè)照明在，提高工作效率和生產(chǎn)品質(zhì)，保障品質(zhì)和規(guī)范生產(chǎn)等方面，能起到積極的作用，而采用LED照明產(chǎn)品，將可以在更為節(jié)能環(huán)保，縮減運(yùn)營開支的條件下，從上述幾個方面創(chuàng)造價值。公共事業(yè)(如電網(wǎng)、鐵路等)，國內(nèi)消費(fèi)工業(yè)(如汽車、電子、食品)等領(lǐng)域都是市場需求空間很大的細(xì)分領(lǐng)域。傳統(tǒng)行業(yè)的改造，高污染行業(yè)的改造，也會為LED照明產(chǎn)品帶來發(fā)展空間。

LED在前幾年很難滲透進(jìn)工業(yè)照明領(lǐng)域，主要因為這個領(lǐng)域?qū)φ彰鳟a(chǎn)品的技術(shù)和性價比要求較高，當(dāng)時的LED產(chǎn)品還不能很好地滿足其要求超越傳統(tǒng)的照明解決方案。但是隨著，技術(shù)的進(jìn)步，性能的提升和成本的降低，機(jī)會之門正在在逐步打開。而客戶對于產(chǎn)品的關(guān)注，是什么呢?“對產(chǎn)品的使用壽命及可靠性的要求比較高，對性價比的要求比較高?！敝軐W(xué)軍表示，“目前的LED產(chǎn)品已基本能滿足用戶的這些需求。諸如煙草工業(yè)等利潤較高的細(xì)分市場，因其對初始投入成本不是太敏感，所以LED照明進(jìn)入的機(jī)會相對就比較高?！?/p>

“前幾年，一些用戶對一些LED產(chǎn)品的不愉快體驗在某種程度上會產(chǎn)生消極的影響。但從趨勢來講，大多數(shù)的用家對LED照明仍普遍看好，如果能很好解決存在的問題，那么打開這一細(xì)分市場也應(yīng)該不會有太大困難?！敝軐W(xué)軍說道?！盁煵輳S商對價格不太敏感，但是非?？粗禺a(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度。對于國內(nèi)外知名品牌比較有傾向性。?！彪S著技術(shù)的不斷提升，LED照明產(chǎn)品集成一體化發(fā)展的趨向日益顯見，只要擁有好的LED器件通過對光，電，熱，機(jī)的優(yōu)化整合，就能設(shè)計創(chuàng)造出好的產(chǎn)品.對傳統(tǒng)品牌發(fā)起挑戰(zhàn)不是沒有可能。這對新興的LED照明企業(yè)而言是一個好機(jī)會。另外，煙草大多是國營，購買決策的參與度非常高，業(yè)主有很強(qiáng)的決定性。供貨商基本都是通過代理商進(jìn)入這個領(lǐng)域的。當(dāng)然有直接的原廠人員去做產(chǎn)品宣傳，效果會更好。

不同于煙草行業(yè)，電子行業(yè)是覆蓋面很大的行業(yè)，其中的門類非常多。按電子行業(yè)不同的門類分，對燈具的要求也會不一樣。比如，集成電路芯片廠，要求相對會復(fù)雜一些，光源要求白光源和黃光源，對潔凈的要求也非常高。在工作性能、使用壽命、價格等都方面也會有比較高的要求。電子廠通常是24小時開工，所以在照明產(chǎn)品的質(zhì)量及使用壽命方面，會有很多要求，這也是LED打入細(xì)分市場的機(jī)會所在。這部分領(lǐng)域的用戶對LED的看法如何呢?此前有部分用戶使用LED產(chǎn)品，但是相對T5燈管而言，LED產(chǎn)品體驗都不是太好。替代產(chǎn)品能很好的戰(zhàn)勝T5，才有機(jī)會滲透進(jìn)這些細(xì)分領(lǐng)域。另外，電子廠商很注重產(chǎn)品的性價比，在質(zhì)量保證的情況下，也看重產(chǎn)品的價格。供貨方式也是通過代理商，有少數(shù)業(yè)主有指定的代理商。

最后，周學(xué)軍表示，隨著技術(shù)的提升，LED性價比越來越高，我們應(yīng)該相信，工業(yè)照明的應(yīng)用市場會被逐步打開。