塞倫光電張彤：提高LED技術(shù)才能在行業(yè)動(dòng)蕩中“穩(wěn)中求進(jìn)”

2013年是LED發(fā)展爆發(fā)的元年，也是LED行業(yè)的是非年，產(chǎn)能過(guò)剩、核心技術(shù)缺失低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、盈利下降、價(jià)格混亂、倒閉潮、跑路門(mén)……在如此動(dòng)蕩的時(shí)局下，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更多的把目光放在尋求市場(chǎng)、價(jià)格戰(zhàn)中而忽視了技術(shù)的重要性。

雖然經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，LED技術(shù)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，產(chǎn)品已具有一定的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，但上游技術(shù)環(huán)節(jié)與國(guó)際水平相比仍有很大差距，仍然扮演者追逐者的角色。企業(yè)應(yīng)該重視LED技術(shù)發(fā)展，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，追求技術(shù)創(chuàng)新，才能以高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，在行業(yè)動(dòng)蕩局勢(shì)中“穩(wěn)中求進(jìn)”。產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新，而企業(yè)則必須是技術(shù)創(chuàng)新的主體，這已是任何行業(yè)發(fā)展的都必須面對(duì)的共同命題。

采訪(fǎng)了英國(guó)塞倫光電副總裁張彤博士，了解了塞倫光電的技術(shù)發(fā)展，同時(shí)探討了目前LED技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，專(zhuān)利保護(hù) ，LED企業(yè)如何獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等問(wèn)題。

英國(guó)塞倫光電副總裁　張彤博士

：塞倫光電是以技術(shù)開(kāi)發(fā)為主業(yè)的公司，那么貴公司的核心技術(shù)都有哪些?

張彤：塞倫光電工藝結(jié)合納米技術(shù)和材料物理的基礎(chǔ)研究將電光轉(zhuǎn)化效率大幅提高。該技術(shù)為藍(lán)、綠、白LED照明工藝提供了一種嶄新的理念。它既能帶來(lái)較之當(dāng)下產(chǎn)品更亮，更優(yōu)質(zhì)的基于氮化鎵的高亮LED材料，又符合低成本大規(guī)模生產(chǎn)的的要求。塞倫光電技術(shù)通過(guò)對(duì)LED材料自身的物理性能的改進(jìn)而從根本上顯著提高電光轉(zhuǎn)化效率，這意味著我們?cè)诔杀净静蛔兊那闆r下可以獲得更亮的LED，或者將LED燈的功率消耗大幅縮減。同時(shí)高轉(zhuǎn)化效率使得對(duì)散熱的要求大為降低。這對(duì)LED在諸如通用照明系統(tǒng)等應(yīng)用市場(chǎng)提供了一個(gè)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用的解決方案。通過(guò)分析自2000年以來(lái)LED產(chǎn)品的市場(chǎng)和技術(shù)走勢(shì)，我們相信塞倫光電的工藝技術(shù)可以至少帶給制造商約2-4年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

下面稍加詳細(xì)介紹一下我們目前主推的兩項(xiàng)核心技術(shù)。這兩項(xiàng)技術(shù)主要是針對(duì)藍(lán)寶石襯底LED材料，但也可應(yīng)用于基于硅、碳化硅等其它襯底的LED。其產(chǎn)業(yè)化將使我們不再需要像圖形襯底或者光子晶體這樣相對(duì)成本高、操作復(fù)雜的手段即可實(shí)現(xiàn)光效大幅提升。

第一項(xiàng)技術(shù)稱(chēng)作精細(xì)納米柱法，它在對(duì)現(xiàn)有LED生產(chǎn)技術(shù)基本不增加成本的前提下以刻蝕技術(shù)獲得具有一定表觀(guān)特征要求的精細(xì)納米柱結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)近85%的應(yīng)力釋放以大幅降低由于C平面藍(lán)寶石襯底引起的自發(fā)反向壓電電場(chǎng)，從而減小能耗和大幅提高材料發(fā)光效率。該技術(shù)在整體結(jié)構(gòu)性和周期性方面沒(méi)有要求，因此成本低，易操作。根據(jù)我們使用國(guó)內(nèi)某大型外延片/芯片制造商所提供樣品進(jìn)行的對(duì)比測(cè)試，該技術(shù)對(duì)LED外延片電光轉(zhuǎn)換的提升達(dá)到80%以上，封裝后積分球內(nèi)測(cè)試的光效提升大于30%;除此之外，我們的測(cè)試還表明該技術(shù)能夠使得Droop效應(yīng)大幅改善，因此非常適合大功率應(yīng)用。

我們的第二項(xiàng)技術(shù)是非極化或半極化藍(lán)寶石/氮化鎵復(fù)合襯底生長(zhǎng)法(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“非/半極化復(fù)合襯底生技術(shù)”)。在高亮LED迅猛發(fā)展的過(guò)去20年里，基于極化的C平面藍(lán)寶石的氮化鎵材料經(jīng)過(guò)全球科研人員和工程師的努力，其生長(zhǎng)法已為廣泛掌握。但同時(shí)其自發(fā)反向壓電電場(chǎng)的極化特性又難以避免的削弱其物理和光學(xué)性能。這一點(diǎn)是許多器件性能問(wèn)題的主要原因，比如內(nèi)部量子效率的減小，阱厚度的限制，高的正向電壓，載流子的溢出等等，從而嚴(yán)重削弱了材料的電光轉(zhuǎn)換效率，從根本上限制了發(fā)光效率提升。我們可以通過(guò)前述的精細(xì)納米柱法等手段在一定范圍內(nèi)減小其影響，而采用非極化或半極化材料則通過(guò)消除或大幅削弱自發(fā)壓電極化而更加顯著地提高發(fā)光效率。另外，由于自發(fā)壓電極化很小甚至完全消除，我們可以有很大空間通過(guò)提高材料中的銦的配比實(shí)現(xiàn)高亮綠光LED而不用擔(dān)心自發(fā)壓電電場(chǎng)的影響，從而通過(guò)RGB法實(shí)現(xiàn)獲得比熒光粉法更高品質(zhì)的白光LED。從這兩點(diǎn)來(lái)講，非極化或半極化材料將引領(lǐng)新一代LED材料。

目前半極化氮化鎵襯底主要通過(guò)鋸切通過(guò)HVPE生長(zhǎng)的氮化鎵晶柱或氨熱技術(shù)獲得，它只能在小尺寸下實(shí)現(xiàn)，無(wú)法滿(mǎn)足大尺寸、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的量產(chǎn)需求，因此導(dǎo)致生產(chǎn)成本過(guò)高而無(wú)法商業(yè)化。而歐美韓日的一些先進(jìn)LED廠(chǎng)商和研究單位(如“藍(lán)光之父”中村修二等)都一直在尋求高品質(zhì)、中低成本的方法，但是成效有限。塞倫光電所擁有的世界獨(dú)一無(wú)二的生長(zhǎng)方法克服了上述問(wèn)題，采用低成本的非/半極化復(fù)合襯底法，在2英寸或更大尺寸的藍(lán)寶石襯底上不需要緩沖層而直接生長(zhǎng)約3-5微米厚的氮化鎵模板以構(gòu)成高品質(zhì)復(fù)合襯底，其缺陷密度和電光轉(zhuǎn)化效率都明顯優(yōu)于全球市場(chǎng)上任何類(lèi)似產(chǎn)品。

：您剛才提到公司的核心技術(shù)中“非/半極化復(fù)合襯底生技術(shù)“是一項(xiàng)怎樣的技術(shù)?與圖形藍(lán)寶石襯底(PSS)技術(shù)有什么不同?具有怎樣的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?

張彤：LED行業(yè)最高端的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在外延片制造工藝水平的差異上，LED外延片的工藝和材料的質(zhì)量從根本上決定著終端應(yīng)用(如燈具等)的品質(zhì)和利潤(rùn)率。目前市場(chǎng)上基于氮化鎵的高亮LED材料(藍(lán)、綠、白光)大多數(shù)是生長(zhǎng)在C平面藍(lán)寶石襯底上。但是氮化鎵與藍(lán)寶石之間超過(guò)16%的結(jié)構(gòu)不匹配導(dǎo)致嚴(yán)重的材料缺陷和自發(fā)壓電極化特性而引起的內(nèi)耗損失，這直接阻礙了電能到光能的轉(zhuǎn)換效率以及光輸出。同時(shí)這個(gè)問(wèn)題還導(dǎo)致芯片散熱要求高而影響使用壽命。

目前國(guó)內(nèi)80%左右的LED外延片廠(chǎng)商不同程度采用所謂圖形化襯底替代普通(無(wú)圖形)襯底試圖緩解此問(wèn)題。這樣處理的結(jié)果使得封裝后的LED芯片發(fā)光效率約有10-15% 左右的提升，而所付出的代價(jià)是高達(dá)達(dá)50%的襯底材料成本的增加!

相比之下，我們精細(xì)納米柱法如圖形化襯底法一樣也屬于表面或亞表面粗化的一種，但在成本和操作難度上都遠(yuǎn)低于圖形襯底法，卻帶來(lái)更加顯著的光效提升。而非/半極化復(fù)合襯底法更是完全或基本上消除了反向壓電電場(chǎng)的影響，因此擁有更大的光效提升空間。

：據(jù)了解，目前半導(dǎo)體照明的襯底材料包括藍(lán)寶石、SiC、Si、GaN等，產(chǎn)業(yè)化的主流襯底是藍(lán)寶石和SiC。您認(rèn)為未來(lái)襯底材料的技術(shù)發(fā)展方向是什么?您對(duì)GaN-on-GaN LED的技術(shù)路線(xiàn)怎么看?

張彤：[!--empirenews.page--]首先講一下氮化鎵襯底，他所能提供的同質(zhì)生長(zhǎng)能夠帶來(lái)的好處是不言而喻的，比如同質(zhì)生長(zhǎng)的非極化氮化鎵的缺陷密度比我們復(fù)合襯底法生長(zhǎng)的材料(~ 108 厘米-2)低兩個(gè)數(shù)量級(jí)。但是考慮到其高昂的價(jià)格使得其性?xún)r(jià)比較差，因此氮化鎵襯底的未來(lái)可能將局限于激光、軍工的對(duì)價(jià)格不那么敏感的應(yīng)用領(lǐng)域。

碳化硅襯底的使用則受到價(jià)格和專(zhuān)利技術(shù)的雙重因素制約。其相關(guān)技術(shù)基本上還是掌握在科瑞一家手里。其他競(jìng)爭(zhēng)者這幾年拼下來(lái)發(fā)現(xiàn)還是遠(yuǎn)非科瑞的對(duì)手，這使得相關(guān)基于碳化硅襯底的LED研究變得曲高和寡。相比之下基于藍(lán)寶石襯底的LED研究則一直保持不錯(cuò)的勢(shì)頭，這使得前者在發(fā)光效率方面的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越不明顯。相信再有一兩年的時(shí)間會(huì)有越來(lái)越多的人看到非/半極化復(fù)合襯底具有應(yīng)用廣、性能好、價(jià)格低等眾多優(yōu)點(diǎn)，而且不會(huì)有一家獨(dú)大的問(wèn)題。所以我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)是除非碳化硅技術(shù)迅速普及化否則在不遠(yuǎn)將來(lái)將很難與非/半極化復(fù)合襯底技術(shù)所帶來(lái)的新一波高高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品應(yīng)用相抗衡。

最后講一下硅襯底，其實(shí)它在過(guò)去幾十年的成功實(shí)在非常誘人，而且硅襯底LED在國(guó)內(nèi)是非常受重視的，只不過(guò)我還是忍不住想潑些冷水。首先硅襯底在與氮化鎵晶格和熱應(yīng)力方面不匹配的硬傷而且尚未看到在光效和曲度方面有較好的解決途徑使其達(dá)到或優(yōu)于藍(lán)寶石襯底LED的水平。其次，硅襯底上的LED必須和成型的CMOS技術(shù)匹配(否則使用硅襯底的意義將大為縮水)，但是實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)還需要很多工作。第三是尺寸和價(jià)格因素，這里我們不妨看一下一個(gè)LED燈具的成本構(gòu)成：其中LED材料占總成本的45%，而襯底又占LED材料成本的11%，因此襯底部分對(duì)總成本的影響只有5%不到。而現(xiàn)在藍(lán)寶石襯底在國(guó)外已經(jīng)比較廣泛的使用4英寸材料，有些廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始向6英寸產(chǎn)能邁進(jìn)，因此我認(rèn)為使用硅襯底的話(huà)尺寸至少達(dá)到8英寸或更大，否則很難與藍(lán)寶石襯底抗衡。第四點(diǎn)是總良率。我所了解硅襯底LED的良品率還遠(yuǎn)不及藍(lán)寶石襯底。綜上所述，目前來(lái)看我會(huì)更加看好藍(lán)寶石作為L(zhǎng)ED基材的未來(lái)。

：作為技術(shù)開(kāi)發(fā)的公司，專(zhuān)利的保護(hù)非常重要，那么貴公司在專(zhuān)利保護(hù)方面有沒(méi)有采取什么措施?

張彤：我們?cè)跉W洲，美洲和中國(guó)等地都已成功申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利。隨著中國(guó)對(duì)高技術(shù)的渴求和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保障日益完善，相信我們以及象我們這樣具有高技術(shù)含量的企業(yè)將會(huì)得到更好的法律保護(hù)。另外，我們也在積極著手和有誠(chéng)意的大中型國(guó)內(nèi)企業(yè)洽談合作，以此為基點(diǎn)共同保護(hù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同謀求發(fā)展。相信這是一條實(shí)現(xiàn)塞倫光電，國(guó)內(nèi)企業(yè)和中國(guó)的光電事業(yè)共同發(fā)展三贏的道路。

其次，為了盡量防止一些廠(chǎng)商尋找“捷徑”，塞倫光電的核心技術(shù)分成專(zhuān)利權(quán)保護(hù)部分和技術(shù)訣竅部分兩大塊。通過(guò)應(yīng)用我們技術(shù)所生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行所謂“逆向工程”來(lái)挖掘其技術(shù)訣竅會(huì)是個(gè)吃力不討好的工作。

其三，我相信業(yè)內(nèi)藏龍臥虎，“逆向工程”終究能夠了解我們技術(shù)的核心。我們除了依靠法律保護(hù)之外，同時(shí)還在積極開(kāi)發(fā)現(xiàn)有技術(shù)的升級(jí)模塊。比如前面提到的精細(xì)納米柱法現(xiàn)在已有兩個(gè)升級(jí)模塊在研發(fā)過(guò)程中，其中一項(xiàng)預(yù)計(jì)明年底前后即可完成。我們會(huì)不斷通過(guò)新的技術(shù)和專(zhuān)利是我們和我們的合作者領(lǐng)先一步。

：作為新興產(chǎn)業(yè)，LED產(chǎn)業(yè)受到了世界各國(guó)的重視，但目前LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有像人們預(yù)期的那么好，您如何看待目前LED市場(chǎng)的發(fā)展?目前 LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還存在哪些問(wèn)題?

張彤：國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)在2010年的60%的迅猛增長(zhǎng)后，2011和2012兩年經(jīng)受了來(lái)自三方面的沖擊：全球金融危機(jī)、低技術(shù)含量LED企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)而引發(fā)的LED產(chǎn)業(yè)過(guò)熱(一方面低質(zhì)量產(chǎn)品充斥市場(chǎng)而無(wú)銷(xiāo)路，另一方面中高端產(chǎn)品受到市場(chǎng)擠壓而無(wú)力著眼質(zhì)量提升)，惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的價(jià)格一降再降。其結(jié)果就是過(guò)去這兩年LED市場(chǎng)停滯不前。但是從積極的角度來(lái)看，這也是我們大家可以冷靜思考一下的好時(shí)機(jī)。進(jìn)入2013年，業(yè)內(nèi)人士的思維與戰(zhàn)略逐步趨于理性，供求關(guān)系漸漸趨于合理化之后能夠有更強(qiáng)的實(shí)力去面對(duì)新的挑戰(zhàn)。其中不乏一些國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)廠(chǎng)商漸漸將目光更多的集中在如何提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)在任何高科技產(chǎn)業(yè)中都應(yīng)該是重中之重的要素上。我在2012年底曾提到過(guò)積極降低成本法的概念：LED產(chǎn)品要想進(jìn)入尋常百姓家，沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)秀的質(zhì)量則長(zhǎng)期存活下去的，但是靠壓縮利潤(rùn)空間來(lái)縮減成本是個(gè)笨辦法也不可能維持很久，企業(yè)必須通過(guò)垂直整合和產(chǎn)研聯(lián)盟，以高技術(shù)為依托，于LED上游這個(gè)環(huán)節(jié)在基本不提高成本的前提下大力提升光效，這樣才能有效地降低 $/流明值，拓寬自己的競(jìng)爭(zhēng)空間。LED是真正的高科技產(chǎn)業(yè)，對(duì)于那些不懂技術(shù)或者不尊重技術(shù)的企業(yè)就只好自生自滅了，而且“滅”的越快，LED產(chǎn)業(yè)恢復(fù)到良性發(fā)展速度就越快。經(jīng)過(guò)這一段冷靜和反思，業(yè)內(nèi)的企業(yè)會(huì)少了很多，但同時(shí)LED產(chǎn)業(yè)的第二個(gè)發(fā)展期也離我們很近了。諸如國(guó)家發(fā)改委以及一些重量級(jí)企業(yè)在今年已多次用“回暖”、“井噴式發(fā)展”等字眼表述2103年下半年以及不遠(yuǎn)將來(lái)LED行業(yè)將給市場(chǎng)以及投資者帶來(lái)的巨大發(fā)展空間。市場(chǎng)預(yù)測(cè)表明僅氮化鎵LED產(chǎn)品一項(xiàng)在未來(lái)兩年內(nèi)就將達(dá)到約110億美元的年產(chǎn)值。

：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的LED市場(chǎng)，LED企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的發(fā)展，需要朝哪些方面努力?

張彤：我們面前是一場(chǎng)正在經(jīng)歷的照明產(chǎn)業(yè)的革命，而革命這件事情本應(yīng)該是我們很在行的。馬克思說(shuō)過(guò)“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”，毛澤東說(shuō)過(guò)“要用自然科學(xué)來(lái)了解自然，克服自然，改造自然”，鄧小平說(shuō)過(guò)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。你看，前人都說(shuō)得很清楚了，怎么我們真的到了高科技商戰(zhàn)中就把這些都忘了而只記得資本運(yùn)作了呢?對(duì)于像中國(guó)這樣的大國(guó)，我是堅(jiān)信實(shí)業(yè)為興國(guó)之本，而是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力是高科技產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展之本?？纯次覀兡硞€(gè)鄰邦的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)初興起的時(shí)候也曾“山寨”過(guò)，但是他們終于擁有了核心部件的核心技術(shù)，而自那一天起，他們才開(kāi)始步入世界三強(qiáng)的行列。而LED的核心就是上游的光效提升。說(shuō)了這么多好像有點(diǎn)跑題了。這樣吧，用16個(gè)字總結(jié)一下我對(duì)LED產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的想法：垂直整合，自己作主;引進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)研聯(lián)盟。

：“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合在中國(guó)已經(jīng)被提很多年了，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的?我們知道塞倫光電全權(quán)擁有英國(guó)謝菲爾德大學(xué)和卡迪夫大學(xué)的研究成果，那么貴公司在產(chǎn)研結(jié)合發(fā)面是如何做的?在產(chǎn)研結(jié)合中應(yīng)注意哪些問(wèn)題?[!--empirenews.page--]

張彤：在歐美的高科技開(kāi)發(fā)公司中不乏像塞倫光電這樣依托于大學(xué)，以技術(shù)研發(fā)和推廣為目的的公司。他們的人員以博士，博士后以及曾在生產(chǎn)一線(xiàn)的技術(shù)人員組成，再配備豐厚的專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)用的研發(fā)經(jīng)費(fèi)和政府政策的大力支持(比如塞倫光電所獲英國(guó)技術(shù)戰(zhàn)略委員會(huì)的財(cái)政支持)，所以新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)效率較之生產(chǎn)單位的研發(fā)部門(mén)要高的多。從具體操作上講，一方面我們與大學(xué)保持良好的研發(fā)合作;另一方面我們明確地將技術(shù)商業(yè)化作為目標(biāo)，遵從80-20法則，在成本控制和流程控制的前提下追求高品質(zhì)。這是與大學(xué)的研究工作中相對(duì)不計(jì)成本以追求最佳性能的訴求不一樣，但是我們又是產(chǎn)學(xué)之間一座很好的橋梁。我們的最終“產(chǎn)品”是適于大規(guī)模生產(chǎn)的成型技術(shù)。這些技術(shù)雖然本身無(wú)法直接創(chuàng)造價(jià)值，但是一旦應(yīng)用于生產(chǎn)線(xiàn)上則立刻可以對(duì)生產(chǎn)力產(chǎn)生強(qiáng)大推動(dòng)，并成為高科技行業(yè)的生產(chǎn)商們保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最有效的方法。我相信高科技開(kāi)發(fā)和大規(guī)模生產(chǎn)力以及市場(chǎng)規(guī)模的有機(jī)結(jié)合必將是中國(guó)LED行業(yè)良性發(fā)展的必然趨勢(shì)。另外，從過(guò)往的高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史看不乏這樣成功的案例。比如十多年前諾基亞與國(guó)內(nèi)某通信首信的合作：1995年3月雙方達(dá)成合資 – 雙方各占50%股權(quán)，1996年開(kāi)始量產(chǎn)手機(jī)。在合作達(dá)成前首信總銷(xiāo)售額不過(guò)1.6億，利潤(rùn)189萬(wàn);而1996年其銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別猛增到14.1億元和856萬(wàn)元。在這個(gè)案例中我們看到技術(shù)投資所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益，這可謂是20年來(lái)產(chǎn)研結(jié)合的絢麗玫瑰。

：目前，塞倫光電主要的目標(biāo)客戶(hù)有哪些?都覆蓋了哪些國(guó)家和地區(qū)?

張彤：我們于2012年與印度的一家LED生產(chǎn)廠(chǎng)商簽訂了專(zhuān)利技術(shù)授權(quán)協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議的條款，塞倫光電將精細(xì)納米柱法技術(shù)的區(qū)域使用權(quán)授予了這家合作伙伴。之后我們逐漸開(kāi)始在亞洲尤其是東亞、美國(guó)和歐洲開(kāi)始推進(jìn)我們的技術(shù)和尋找合作伙伴，交流對(duì)象都是各地區(qū)乃至全球LED產(chǎn)業(yè)的最強(qiáng)者。他們或是有為天下先的魄力和能力，或是有影響市場(chǎng)導(dǎo)向和價(jià)格制定的能力;

：中國(guó)擁有著被廣為看好的LED應(yīng)用市場(chǎng)，塞倫光電在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓情況如何?您又是如何看待中國(guó)LED市場(chǎng)發(fā)展的?

張彤：從整體看，過(guò)去幾年LED行業(yè)的迅猛發(fā)展，我認(rèn)為是喜憂(yōu)參半。喜的是中國(guó)擁有大多國(guó)外同業(yè)無(wú)法比擬的政府支持和內(nèi)需市場(chǎng)，憂(yōu)的是有一些企業(yè)比較急功近利，沒(méi)有對(duì)如何開(kāi)發(fā)自身的技術(shù)尤其是上游技術(shù)和相關(guān)技術(shù)人才足夠重視，而是較多關(guān)注于芯片和燈具這一塊的發(fā)展。然而中國(guó)如果不想在LED行業(yè)永遠(yuǎn)做別人的代工廠(chǎng)就必須在上游外延片這個(gè)環(huán)節(jié)加大開(kāi)發(fā)力度，首先需要持續(xù)不斷地自主開(kāi)發(fā)或積極引進(jìn)技術(shù)和技術(shù)人才提高LED材料光效，降低能耗，降低成本。其次，我們要把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)些，企業(yè)的管理層需要明確未來(lái)2-3年的技術(shù)(而非僅僅市場(chǎng))的發(fā)展趨勢(shì)。比如我們?cè)趪?guó)內(nèi)推廣非/半極化復(fù)合襯底技術(shù)所聽(tīng)到的比較多的評(píng)價(jià)是“這個(gè)技術(shù)很好，但是市場(chǎng)上還沒(méi)有成型產(chǎn)品，所以我們不考慮”，而在歐美的推廣中所聽(tīng)到的更多是“這個(gè)技術(shù)很好，而且市場(chǎng)上還沒(méi)有成型產(chǎn)品，所以這是我們的機(jī)遇” !最后就這個(gè)問(wèn)題我想表達(dá)一點(diǎn)，如果中國(guó)的LED企業(yè)的雄心不僅限于國(guó)內(nèi)而是著眼全球市場(chǎng)就必須要有對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈從質(zhì)量到價(jià)格的掌控，而對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控最重要的是對(duì)上游源頭的掌控，因此我們一定要盡早獲得這一最重要環(huán)節(jié)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

：在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，會(huì)采取何種合作方式?我們了解到貴公司已經(jīng)與印度一家LED生產(chǎn)商簽訂了專(zhuān)利技術(shù)授權(quán)協(xié)議，那么會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)采取同樣的方式嗎?

張彤：塞倫光電在中國(guó)市場(chǎng)的拓展將會(huì)依據(jù)中國(guó)國(guó)情尋求一條適合國(guó)情的合作之路。我們遠(yuǎn)景計(jì)劃將是一個(gè)三方合作，即結(jié)合塞倫光電的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位生產(chǎn)廠(chǎng)商的大規(guī)模生產(chǎn)能力與廣闊市場(chǎng)，以及投資公司資金運(yùn)作能力。這個(gè)不僅大幅拓展了營(yíng)收能力，還將加強(qiáng)中國(guó)LED業(yè)界自身的技術(shù)研發(fā)，轉(zhuǎn)化和支持的能力和中英在LED高技術(shù)研究方面的合作。此合作將是一個(gè)多元化，國(guó)際化，擁有雄厚營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)實(shí)力的大型企業(yè)。具體合作方式將根據(jù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)商的具體情況定制技術(shù)投資或技術(shù)授權(quán)的合作。對(duì)此感興趣的讀者可以直接與我或者我們注香港的分部聯(lián)系并深入探討。

：在目前LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)下，塞倫光電未來(lái)3—5年的發(fā)展規(guī)劃是什么?

張彤：未來(lái)5到10年的LED市場(chǎng)會(huì)像PC行業(yè)，尤其是上世紀(jì)末本世紀(jì)初10年左右的狀況一樣，價(jià)格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨難以避免。通過(guò)不斷的技術(shù)提升以實(shí)現(xiàn)低附加成本條件下的光效提升才是LED企業(yè)生存發(fā)展、占得領(lǐng)導(dǎo)地位的取勝之道。因此如塞倫光電這樣的技術(shù)開(kāi)發(fā)公司將有很大的發(fā)展空間。我們預(yù)期一年內(nèi)精細(xì)納米柱法將會(huì)融入國(guó)內(nèi)某企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)以生產(chǎn)高品質(zhì)LED外延片并整合中游工序。同時(shí)逐步擴(kuò)展其在國(guó)內(nèi)外的影響力、滲透力和市場(chǎng)份額。而之后對(duì)非/半極化復(fù)合襯底的引進(jìn)將進(jìn)一步大幅提升該企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中不僅生存下來(lái)，并且在之后的3-5年的年增產(chǎn)值至少以15%至20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。

企業(yè)簡(jiǎn)介

塞倫光電最初作為英國(guó)謝菲爾德大學(xué)的衍生公司成立于2009年末。公司隸屬于英國(guó)倫敦上市公司FushionIP集團(tuán)旗下，業(yè)務(wù)主要是通過(guò)合作，合資以及技術(shù)授權(quán)等商業(yè)模式推廣高亮LED方面的專(zhuān)利成果。塞倫光電在高亮LED方面主要有兩大技術(shù)，以多種納米技術(shù)大幅提高基于氮化鎵LED材料的光輸出。另外我們也對(duì)技術(shù)的可重復(fù)性、大規(guī)模生產(chǎn)的可行性等方面做了許多深入的工作。這些技術(shù)已經(jīng)完全能夠應(yīng)用于大規(guī)模生產(chǎn)。