專訪CSAPC中國（華東）LED應(yīng)用推廣中心總經(jīng)理紀(jì)宏旭||——搭建全方位立體化平臺 助力LED企業(yè)渠道拓展

9月15日，CSA中國（華東）LED應(yīng)用推廣中心（CSAPC）“腳印”計劃之LED照明渠道拓展走進(jìn)中東歐主題交流會在常州舉行。會上，擁有中東歐眾多渠道資源的匈牙利東方天運(yùn)綠色能源有限公司與CSAPC聯(lián)合數(shù)十家LED照明企業(yè)共同商討LED照明海外渠道拓展的現(xiàn)狀與對策?；谀壳癓ED照明渠道拓展的難點(diǎn)，記者就CSAPC為企業(yè)在渠道體系、多方資源支持、質(zhì)量保證等多方面搭建的平臺，采訪了CSA中國（華東）LED應(yīng)用推廣中心總經(jīng)理紀(jì)宏旭。

中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)：CSA（華東）LED應(yīng)用推廣中心在幫助企業(yè)布局多層次的渠道體系有何具體設(shè)想？

紀(jì)宏旭：CSA中國（華東）LED應(yīng)用推廣中心（CSAPC）的渠道體系建設(shè)分為國內(nèi)和國外兩個方向同時展開：

LED照明從發(fā)展之初，國外市場便一直是企業(yè)主要面對的市場，特別是歐美成熟市場的消費(fèi)者對節(jié)能產(chǎn)品的消費(fèi)意識和消費(fèi)能力要高于國內(nèi)和其他市場，行業(yè)內(nèi)很多主流企業(yè)在歐美已經(jīng)發(fā)展了長期穩(wěn)定的客戶，有一些還建立了海外的銷售分支。但是，我們也注意到，目前國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品出口，OEM/ODM占絕大多數(shù)，自有品牌的推出今后是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，同時LED產(chǎn)品已經(jīng)開始被更多的國家和地區(qū)所接受，超越原來固有的歐美市場，發(fā)掘新興市場的機(jī)會，對企業(yè)發(fā)展自有品牌有著非常重要的意義。因此，針對特定的國外市場，CSA中國（華東）LED應(yīng)用推廣中心（CSAPC）將依托國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及聯(lián)盟（CSA）以及國際半導(dǎo)體照明聯(lián)盟（ISA）現(xiàn)有的資源儲備和渠道網(wǎng)絡(luò)，建立以營銷中心、辦事處為據(jù)點(diǎn)的輻射海外市場的分支機(jī)構(gòu)。通過分支機(jī)構(gòu)，再進(jìn)一步發(fā)展當(dāng)?shù)氐牟少徤?、工程商、渠道商等，形成以CSAPC為核心、覆蓋全球的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。目前，已經(jīng)建設(shè)或在建的有立陶宛（波羅的海地區(qū)）、匈牙利（中東歐地區(qū)）、俄羅斯、迪拜等地區(qū)辦事處或營銷中心，未來拓展的方向是東南亞、大洋洲和南美地區(qū)。

而與國際市場的火熱對應(yīng)的國內(nèi)市場，由于政策的不斷從上中游向下游應(yīng)用領(lǐng)域傾斜，國內(nèi)市場的快速啟動是可以預(yù)期的，所以眾多LED企業(yè)均在尋求國內(nèi)渠道的突破。而基于LED照明產(chǎn)品的特點(diǎn)，許多企業(yè)也注意到傳統(tǒng)照明渠道體系因為眾多關(guān)鍵質(zhì)素的缺失，難以承載LED照明流通所需要的功能。CSAPC正是在此背景之下，著力構(gòu)建LED照明產(chǎn)業(yè)專屬的渠道流通體系。

因此CSAPC計劃在全國布局，建立多個核心區(qū)域的CSA中國LED應(yīng)用推廣中心；并與全國30家賣場建立國內(nèi)聯(lián)盟體系；與大照明等媒體、各類行業(yè)協(xié)會攜手鋪設(shè)全方位代理商營銷體系和關(guān)聯(lián)行業(yè)互通體系。這種多層次的渠道體系目前預(yù)期分為兩階段實現(xiàn)幫助LED企業(yè)拓展國內(nèi)、國外營銷渠道，第一階段將搭建全方位信息推送網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品推介網(wǎng)絡(luò)；而第二階段將在第一階段的基礎(chǔ)上，全面建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)及線上線下網(wǎng)絡(luò)。

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