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[導(dǎo)讀] 9月15日,CSA中國(華東)LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)“腳印”計劃之LED照明渠道拓展走進(jìn)中東歐主題交流會在常州舉行。會上,擁有中東歐眾多渠道資源的匈牙利東方天運(yùn)綠色能源有限公司與CSAPC聯(lián)合數(shù)十家LED照

9月15日,CSA中國(華東)LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)“腳印”計劃之LED照明渠道拓展走進(jìn)中東歐主題交流會在常州舉行。會上,擁有中東歐眾多渠道資源的匈牙利東方天運(yùn)綠色能源有限公司與CSAPC聯(lián)合數(shù)十家LED照明企業(yè)共同商討LED照明海外渠道拓展的現(xiàn)狀與對策?;谀壳癓ED照明渠道拓展的難點(diǎn),記者就CSAPC為企業(yè)在渠道體系、多方資源支持、質(zhì)量保證等多方面搭建的平臺,采訪了CSA中國(華東)LED應(yīng)用推廣中心總經(jīng)理紀(jì)宏旭。

中國半導(dǎo)體照明網(wǎng):CSA(華東)LED應(yīng)用推廣中心在幫助企業(yè)布局多層次的渠道體系有何具體設(shè)想?

紀(jì)宏旭:CSA中國(華東)LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)的渠道體系建設(shè)分為國內(nèi)和國外兩個方向同時展開:

LED照明從發(fā)展之初,國外市場便一直是企業(yè)主要面對的市場,特別是歐美成熟市場的消費(fèi)者對節(jié)能產(chǎn)品的消費(fèi)意識和消費(fèi)能力要高于國內(nèi)和其他市場,行業(yè)內(nèi)很多主流企業(yè)在歐美已經(jīng)發(fā)展了長期穩(wěn)定的客戶,有一些還建立了海外的銷售分支。但是,我們也注意到,目前國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品出口,OEM/ODM占絕大多數(shù),自有品牌的推出今后是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),同時LED產(chǎn)品已經(jīng)開始被更多的國家和地區(qū)所接受,超越原來固有的歐美市場,發(fā)掘新興市場的機(jī)會,對企業(yè)發(fā)展自有品牌有著非常重要的意義。因此,針對特定的國外市場,CSA中國(華東)LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)將依托國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及聯(lián)盟(CSA)以及國際半導(dǎo)體照明聯(lián)盟(ISA)現(xiàn)有的資源儲備和渠道網(wǎng)絡(luò),建立以營銷中心、辦事處為據(jù)點(diǎn)的輻射海外市場的分支機(jī)構(gòu)。通過分支機(jī)構(gòu),再進(jìn)一步發(fā)展當(dāng)?shù)氐牟少徤?、工程商、渠道商等,形成以CSAPC為核心、覆蓋全球的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。目前,已經(jīng)建設(shè)或在建的有立陶宛(波羅的海地區(qū))、匈牙利(中東歐地區(qū))、俄羅斯、迪拜等地區(qū)辦事處或營銷中心,未來拓展的方向是東南亞、大洋洲和南美地區(qū)。

而與國際市場的火熱對應(yīng)的國內(nèi)市場,由于政策的不斷從上中游向下游應(yīng)用領(lǐng)域傾斜,國內(nèi)市場的快速啟動是可以預(yù)期的,所以眾多LED企業(yè)均在尋求國內(nèi)渠道的突破。而基于LED照明產(chǎn)品的特點(diǎn),許多企業(yè)也注意到傳統(tǒng)照明渠道體系因為眾多關(guān)鍵質(zhì)素的缺失,難以承載LED照明流通所需要的功能。CSAPC正是在此背景之下,著力構(gòu)建LED照明產(chǎn)業(yè)專屬的渠道流通體系。

因此CSAPC計劃在全國布局,建立多個核心區(qū)域的CSA中國LED應(yīng)用推廣中心;并與全國30家賣場建立國內(nèi)聯(lián)盟體系;與大照明等媒體、各類行業(yè)協(xié)會攜手鋪設(shè)全方位代理商營銷體系和關(guān)聯(lián)行業(yè)互通體系。這種多層次的渠道體系目前預(yù)期分為兩階段實現(xiàn)幫助LED企業(yè)拓展國內(nèi)、國外營銷渠道,第一階段將搭建全方位信息推送網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品推介網(wǎng)絡(luò);而第二階段將在第一階段的基礎(chǔ)上,全面建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)及線上線下網(wǎng)絡(luò)。

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