解讀燈飾照明企業(yè)如何穩(wěn)步挺進(jìn)LED市場

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 中山市勝球燈飾有限公司成立于1992年5月，座落于被譽為“中國燈飾之都”的古鎮(zhèn)，現(xiàn)有19家分廠。勝球命名源自人類對美好與光明的追求，取其精神而命之。主要致力于民用、工程燈、商業(yè)照明燈飾產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。公司擁有獨立的研發(fā)和營銷團隊，產(chǎn)品暢銷歐美、日本、中東、東南亞、澳大利亞、俄羅斯、韓國等100多個國家和地區(qū)，國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

勝球現(xiàn)已擁有10萬余平方米的現(xiàn)代化大型工業(yè)園，一個25000平方米的營業(yè)展廳，成為在職員工2000余名的大型燈飾照明企業(yè)。產(chǎn)品先后通過ISO9001、CCC、CE、UL、SASO等各國認(rèn)證。并先后推出阿芙羅蒂、菲奧娜、伊莎美爾、吉諾比利、迪爾比特、諾弗蒂六大國內(nèi)知名品牌，榮獲中國政府優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，輕工業(yè)部出口許可產(chǎn)品等稱號。今年是勝球燈飾落戶古鎮(zhèn)的第21個年頭，它已經(jīng)由當(dāng)年的不起眼的民營企業(yè)發(fā)展到了今天以燈飾為主、涉及商業(yè)地產(chǎn)與酒店業(yè)的巨大商業(yè)航母。在經(jīng)歷金融危機、轉(zhuǎn)型升級浪潮等風(fēng)云洗禮下，開始謀求提升品牌質(zhì)量和科研思路的新的發(fā)展道路。

內(nèi)銷市場逐漸成熟

2008年的國際金融危機，使傳統(tǒng)的優(yōu)勢出口地國外市場一下子萎縮，市場萎靡的陰霾蔓延到了燈飾業(yè)的上空。燈飾出口市場的急劇銳減讓當(dāng)時的不少燈飾企業(yè)愁云慘淡。而當(dāng)時，有著逐漸成熟內(nèi)銷市場的勝球卻看到了商機。勝球燈飾的專賣加盟店開始布點全國。除此之外，在沒有經(jīng)銷商加盟的地方，勝球會允許當(dāng)?shù)責(zé)麸検袌龅囊恍┥碳遗l(fā)。

中山市勝球燈飾集團有限公司品牌事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)區(qū)國錦表示，以前消費者對于燈具的選擇更注重其實用性，隨著人民生活水平的提高，他們對于燈飾的要求逐漸增多，包括款式、材質(zhì)等等。隨著國內(nèi)市場的逐漸明朗，勝球燈飾也開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。據(jù)了解，目前勝球的內(nèi)銷結(jié)構(gòu)，以國內(nèi)批發(fā)、國內(nèi)星級酒店工程和珠三角零售為主。

線上線下同步銷售

區(qū)國錦表示，在即將開幕的燈博會上，勝球燈飾除了展示LED、花燈等照明產(chǎn)品外，還將通過對工藝的解說展示燈飾加工制作的流程。

隨著賣場經(jīng)濟的崛起，燈博會的影響力也開始受到質(zhì)疑。對此，區(qū)國錦則表示，古鎮(zhèn)燈博會有其存在的必要性，因為來到賣場看到的基本上是公司的規(guī)模和產(chǎn)品的質(zhì)量?！肮沛?zhèn)已經(jīng)從最初的單純的產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)化為了一種理念性的展示，而這種展示平時在大賣場里面是很難做得到的?！?/p>

據(jù)區(qū)國錦介紹，勝球正在探索一種上下線同步銷售的模式，關(guān)于勝球燈飾淘寶店的推廣傳單也將在燈博會上進(jìn)行派發(fā)。這種電子商務(wù)的營銷已經(jīng)上線幾個月，先推幾種燈飾產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，目前平均每個月的收益有幾十萬?！拔覀€人覺得，應(yīng)該把LED照明產(chǎn)品先推上去，因為LED的價格相對便宜，比較容易把握。到后期，燈飾行業(yè)逐漸把價格透明化以后，就進(jìn)行一個真正的實價銷售?！彼硎緞偾?strong>LED目前的定位是生產(chǎn)精品，它擁有高端產(chǎn)品的質(zhì)量和中端的價格，讓更多的客戶可以接受。

勝球無懼“用工荒”

此外，區(qū)國錦還表示，勝球注重?zé)麸椀脑O(shè)計研發(fā)，除了企業(yè)內(nèi)設(shè)設(shè)計研發(fā)部門外，也會經(jīng)常和國外的設(shè)計師進(jìn)行合作。

技術(shù)的研發(fā)離不開人才的培養(yǎng)。近年來，不少企業(yè)都面臨著用工荒的問題，區(qū)國錦則表示勝球缺工情況并不嚴(yán)重，這也有賴于企業(yè)文化的氛圍，“對員工的關(guān)心，或是定期組織一些活動，讓更多的員工覺得這里有一個家的感覺。他們就愿意為公司的共同進(jìn)步去奮斗?！?/p>