國產(chǎn)LED搶灘日本市場 “單品為王”企業(yè)有戲

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 在全球節(jié)能減排的背景下，各國相繼迎來了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高潮。在能源危機(jī)尤為突出的日本地區(qū)，LED產(chǎn)業(yè)的增長率一度達(dá)到200%，創(chuàng)造了驚人的增長速度。既3.11地震之后，日本已經(jīng)成為全球LED產(chǎn)業(yè)增長速度最快的國家之一。為了抓住日本震后清潔能源市場崛起的機(jī)遇，中國LED照明企業(yè)紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為殺手锏的中國企業(yè)，要想攻下這個(gè)夢寐以求的巨大市場還面臨著諸多瓶頸和阻礙。

注重認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

作為全球較早宣布禁用白熾燈的國家，日本近年來已經(jīng)成為LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3·11大地震和核電站危機(jī)”如同一場強(qiáng)大的催化劑，伴隨福島核災(zāi)而來的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強(qiáng)風(fēng)而來，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場之一。

日本可謂是當(dāng)前全球LED市場最為成熟的國度。縱觀日本LED照明市場，不僅有來自政府的補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產(chǎn)成品的國際大廠持續(xù)推動(dòng)，更有節(jié)能意識(shí)強(qiáng)、對(duì)LED產(chǎn)品十分認(rèn)可接受的普通消費(fèi)者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。

市場需求的日益攀升促使中國LED企業(yè)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這個(gè)巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場分到一杯羹，對(duì)于中國LED企業(yè)來說并非易事。除了長期以來飽受專利困擾以外，準(zhǔn)入門檻近年來也在逐步提高。據(jù)悉，從2012年7月1日起，進(jìn)入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認(rèn)證。這標(biāo)志著“LED燈”及“LED燈具”也已成為《電氣用品安全法》管制對(duì)象，也使得出口日本市場的LED照明產(chǎn)品又多了一道門檻。

據(jù)CQC國際認(rèn)證業(yè)務(wù)部張麗介紹，現(xiàn)在海外企業(yè)想要進(jìn)入日本市場主要參考PSE認(rèn)證。

對(duì)于想要進(jìn)入日本電氣市場的公司來說，PSE是一個(gè)安全的強(qiáng)制性認(rèn)證。PSE有2種類型的認(rèn)證標(biāo)志：PSE Diamond認(rèn)證標(biāo)志(強(qiáng)制性認(rèn)證)被用于指定產(chǎn)品，PSE Circle認(rèn)證標(biāo)志(自愿性認(rèn)證)被用于非指定產(chǎn)品認(rèn)證。而且這項(xiàng)認(rèn)證只有日本制造商或者進(jìn)口商承擔(dān)責(zé)任，而不是國外制造商，所以在日本這項(xiàng)認(rèn)證非常嚴(yán)格且具有很高的知名度。此外，EPS認(rèn)證不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝檢測要求嚴(yán)格，供應(yīng)商還被要求每季度驗(yàn)廠。

對(duì)于中國企業(yè)來說，只有拿到了PSE認(rèn)證(強(qiáng)制性認(rèn)證)才能進(jìn)入日本當(dāng)?shù)氐腖ED照明市場，因此這也是中國廠商進(jìn)入日本市場的前提，企業(yè)需要格外注意。

產(chǎn)品質(zhì)量是“敲門磚”

日本市場LED照明的規(guī)模將快速增長。不僅推動(dòng)了日本LED行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，也吸引了國外廠商爭相進(jìn)入日本市場參與競爭。然而國外LED企業(yè)面臨的不僅有來自標(biāo)準(zhǔn)的阻礙，更重要的是來自日本本土企業(yè)的強(qiáng)有力競爭。據(jù)了解，目前日本高端市場大部分由本土LED企業(yè)把控，外圍企業(yè)因?yàn)閷＠?、政策及品牌因素很難取得競爭優(yōu)勢。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，要想成功打入日本市場，必須首先從最基本的產(chǎn)品品質(zhì)著手。日本人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的形象已經(jīng)深入人心，在“國內(nèi)優(yōu)先”的原則下，日本客戶對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對(duì)對(duì)品質(zhì)追求完美的日本市場，國內(nèi)企業(yè)只有實(shí)打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產(chǎn)品應(yīng)以真實(shí)、可靠為基礎(chǔ)。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護(hù)就比較容易，日本人做生意的信譽(yù)還是非常好的。