從馬路經(jīng)濟時代到大賣場時代 LED照明還有多遠

一般而言，當一個產(chǎn)業(yè)進入到快速發(fā)展階段時，流通渠道也必然會隨之出現(xiàn)，如家居建材業(yè)在蓬勃發(fā)展并趨向成熟的階段，相繼誕生了紅星美凱龍、居然之家、百安居、集美家居、月星家居等大型連鎖賣場，因為這些專業(yè)大賣場的誕生，反過來又促進了家居建材業(yè)邁向更高的發(fā)展階段，同樣，家電行業(yè)也是如此，國美和蘇寧這兩大流通巨頭的產(chǎn)生也是得益于家電業(yè)的高速發(fā)展，而高規(guī)格的賣場同時又能推動行業(yè)和市場的升級。

具體到LED行業(yè)來說，相比很多傳統(tǒng)行業(yè)，LED行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度卻不容小覷。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國LED照明芯片、封裝和應(yīng)用產(chǎn)值之比為1∶9∶22，其中上游企業(yè)近70家，封裝企業(yè)1000余家，下游應(yīng)用企業(yè)3000余家，下游的LED照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)已是資本云集、炙手可熱。面對如此蓬勃的發(fā)展趨勢，渠道建設(shè)若跟不上產(chǎn)業(yè)擴張的節(jié)奏，勢必會影響整個行業(yè)的發(fā)展步伐。而事實上我國LED市場的啟動的確落后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場化水平也遠遠滯后于國際水平，某業(yè)內(nèi)人士向記者透露，他在日本考察時看到LED產(chǎn)品在超市、賣場已隨處可見，而我國的LED產(chǎn)品目前大多還處于“馬路經(jīng)濟時代”，即混雜在傳統(tǒng)燈具市場或街邊小店里。

尷尬現(xiàn)狀：延續(xù)著“馬路經(jīng)濟時代”

以古鎮(zhèn)燈飾為例，眾所周知，中山古鎮(zhèn)是老牌燈飾產(chǎn)業(yè)集群基地，被譽為“中國燈飾之都”，據(jù)不完全統(tǒng)計，古鎮(zhèn)目前登記在冊的燈飾照明企業(yè)已經(jīng)超過萬家，“十里燈飾長街”都不足以形容古鎮(zhèn)燈飾的盛況。但撇開表面的風光，深層問題也暴露無遺，如此龐大的企業(yè)數(shù)量，如此密集的產(chǎn)業(yè)布局，品牌企業(yè)的比例卻不足10%，在終端消費者心中有影響力的大眾品牌更是寥寥可數(shù)。那么，究竟是何原因?qū)е鹿沛?zhèn)燈飾難產(chǎn)“大牌”?

記者走訪時發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾市場給人的第一感覺就是熱鬧，車水馬龍、人來人往，一眼可以望到多個商家現(xiàn)場交易的情景，因為燈飾街還在沿襲“馬路經(jīng)濟”時代的手法——一個空間多廠分租，客戶一進去往往就被好幾個分租商戶圍繞，偶爾還能聽到幾聲高亢的吆喝聲、叫賣聲，商鋪內(nèi)的產(chǎn)品都很隨意地陳放在密布的貨架上，甚至部分產(chǎn)品就直接堆在地上，品種魚龍混雜，質(zhì)量良莠不齊。記者感覺到在這樣嘈雜、擁擠的環(huán)境中，顧客根本無法輕松挑選到自己想要的產(chǎn)品，而且合租商家同時面對一個客戶和幾個競爭對手，直接加重了比價行為，這不僅不利于市場良性競爭氛圍的形成，企業(yè)的品牌形象更是蕩然無存。

相對專業(yè)大賣場而言，“馬路經(jīng)濟”下的傳統(tǒng)粗放經(jīng)營有著不可不避免的局限，主要包括：產(chǎn)品考核、品牌考核、品牌限定、專業(yè)導(dǎo)購、專業(yè)營銷、精致陳列、售后服務(wù)等放方面，而這些因素又恰恰是構(gòu)成品牌形象不可或缺的組成部分，而古鎮(zhèn)燈飾一直以來還在沿襲傳統(tǒng)的“馬路經(jīng)濟時代”的做法，缺乏專而精的現(xiàn)代經(jīng)營手段，因此，對古鎮(zhèn)燈飾“雖勝在量，卻難勝在質(zhì)”的這種局面也就不難理解。

新生趨勢：大賣場時代趨勢漸顯

現(xiàn)如今，無論是城市建設(shè)的需要，還是消費者對購物環(huán)境的需求，都已經(jīng)催生高標準購物專業(yè)大賣場的誕生。從定義來看，“燈飾賣場”是指由多家具有一定標準的燈飾店面組成的集中銷售場所，業(yè)內(nèi)人士習慣稱之為“燈具市場”，相比傳統(tǒng)“大排檔式”的市場和臨街小店來說，賣場往往規(guī)模更大、檔次更高、環(huán)境更優(yōu)美、規(guī)劃更科學、管理更先進。

“從三五萬平方米到三五十萬平方米，專業(yè)燈飾照明賣場的體量正在從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。燈飾照明市場也將會逐步從‘棚戶區(qū)’搬進‘高樓大廈’。”青島新世紀燈飾有限公司董事長林華生向記者說道。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在已有不少城市正在醞釀或啟動新的燈具市場的規(guī)劃建設(shè)，這些燈飾賣場的崛起擴張，也就預(yù)示著大賣場時代即將來臨。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國范圍內(nèi)2000平米以上的燈飾店已近上千家，5000平米以上的燈飾大賣場也有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場，還有的以品牌連鎖的態(tài)勢迅速擴張，這些大賣場均按現(xiàn)代化企業(yè)管理模式來打造品牌、創(chuàng)新營銷。