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[導(dǎo)讀] LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 這些年來,由于LED的火爆,越來越多人開始搶灘這個行業(yè)。照明行業(yè),作為一個高速發(fā)展的行業(yè),也使很多根本不在行的老板確實(shí)掙到了錢,于是乎,就吸引了更多的行外玩家進(jìn)入。意料之中的是

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 這些年來,由于LED的火爆,越來越多人開始搶灘這個行業(yè)。照明行業(yè),作為一個高速發(fā)展的行業(yè),也使很多根本不在行的老板確實(shí)掙到了錢,于是乎,就吸引了更多的行外玩家進(jìn)入。意料之中的是,大量資本與企業(yè)的涌入,肯定會導(dǎo)致行業(yè)的競爭白熱化,結(jié)果很多中小型LED企業(yè),或者一些以前根本就沒涉足LED的企業(yè),陷入了產(chǎn)品銷售不出去的困境。

于是,大家都把砝碼壓在招商上,紛紛在加強(qiáng)渠道拓展上下沉力度,優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。以為得渠道者得天下,畢竟就目前的LED行業(yè)而言,只有掌握渠道才能掌握市場。所以,企業(yè)都在著力尋找經(jīng)銷商、代理商,或者開設(shè)專賣店,苦心孤詣,惟愿在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn),將產(chǎn)品銷出去。

“樣板市場”打通LED照明行業(yè)的金鑰匙

都說招商方式千百種,那到底哪一種才是最有效的?到底該用什么樣的模式進(jìn)行招商?如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光?記者經(jīng)過調(diào)查,觀察,認(rèn)為打造成功的樣板市場,無疑是最行之有效的方法。

  樣板市場=黃金敲門磚

記者通過走訪調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在打造樣板市場上取得了不錯的成效。企業(yè)投入資金重點(diǎn)打造區(qū)域市場,一方面可以擴(kuò)大影響范圍,營造聲勢,為以后的招商奠定市場人氣;另一方面通過樣板市場,提升了品牌知名度,或多或少積累了企業(yè)形象中的無形資產(chǎn),能夠給予經(jīng)銷商信心與希望,從而提高與經(jīng)銷商談判籌碼。

成功打造樣板市場,對于企業(yè)招商意義重大,可以說,樣板市場就是全國市場的黃金敲門磚。在中國照明行業(yè)亦是有例為證:卡曼照明就是成功運(yùn)用樣板市場的典范。還有就是全國聞名的涼茶王老吉當(dāng)初也是通過打造樣板市場來切入,從而風(fēng)靡全國,如果沒有在溫州、江西、北京等區(qū)域樣板市場長期而艱辛的探索,王老吉涼茶也不會在全國市場上取得巨大成功。如果沒有在江陰、無錫、南京等區(qū)域樣板市場的長期試點(diǎn),也成就不了腦白金的熱銷。如果沒有在河北衡水等區(qū)域樣板市場的摸索,也就無法看到六個核桃的成功。

這樣的案例不勝枚舉,其實(shí)任何大范圍暢銷的產(chǎn)品,絕大多數(shù)都不是一步登天的,都是需要一個漫長而艱苦的過程,需要在局部和區(qū)域市場當(dāng)中取得突破,建立一個樣板市場,然后總結(jié)樣板市場成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),再以一個合理的節(jié)奏在更大的市場范圍內(nèi)推廣,占據(jù)更大范圍的市場。因此對于覬覦全國市場的企業(yè)來說,打造區(qū)域樣板市場非常有意義,可為下一步的成功奠定基礎(chǔ)。

樣板市場是企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)營模式的試驗(yàn)田,一款新產(chǎn)品的款式和價格即便進(jìn)行過測試評估,也與實(shí)際投放市場后的效果有誤差,在樣板市場經(jīng)過印證和調(diào)整,才會避免在大范圍市場行動中遭遇挫折。而一個能夠在全國市場上暢銷的產(chǎn)品的背后,往往是一個個的樣板市場的支撐,是一個個樣板市場的崛起,從而匯聚成為一股強(qiáng)大力量,在全國市場范圍內(nèi)取得成功。

  成功樣板市場,啟動全國市場的關(guān)鍵樞紐

樣板市場的成功打造,對于企業(yè)招商有著非同尋常的意義。樣板市場也一度被稱為企業(yè)招商引資的鎮(zhèn)山之石。在企業(yè)的招商過程中,僅僅憑借一本招商說明書,一場招商大會,以及業(yè)務(wù)人員的勸說,是很難招到商的。尤其是在今天的社會,市場競爭越來越激烈,生意越來越不好做,僅靠言語難以招商。必須要讓經(jīng)銷商或者加盟者,看到實(shí)實(shí)在在的希望,感知到實(shí)實(shí)在在的信心。樣板市場的成功運(yùn)營就是他們的信心和希望。

因此,對于招商的企業(yè)來說,培育一個成熟的樣板市場很有必要。最起碼能夠取得加盟商或經(jīng)銷商的信任,增強(qiáng)他們加盟的愿望和合作的信心。有了成功的樣板市場,經(jīng)銷商才有信心和企業(yè)一道擴(kuò)張地盤,向全國進(jìn)軍。從某種意義上來說,一個成熟、成功的樣板市場,比招商廣告、招商說明會的效果要好得多。

毋庸置疑,樣板市場的成功打造對于一個區(qū)域性品牌能否順利成長為全國性品牌具有相當(dāng)重要的意義,樣板市場的成功啟動對于一個區(qū)域性品牌進(jìn)軍某個重要區(qū)域市場能夠起到一個很好示范作用,并產(chǎn)生強(qiáng)大的“噴泉效應(yīng)”,進(jìn)而輻射至整個該區(qū)域市場。再者,樣板市場的成功運(yùn)營對于企業(yè)的品牌形象和知名度提高有著無法比擬的效果,所謂“寧做雞頭,不做鳳尾”,試想一下,一個拔尖的區(qū)域品牌,總好過一個在全國市場上默默無聞的一般性品牌吧?

沒有樣板市場,貌似全國開花,但是曇花一現(xiàn),慢慢地就會在全國市場喪失戰(zhàn)略機(jī)遇,直至退出歷史舞臺。而在一些區(qū)域市場上成功建立樣板市場,這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國市場擴(kuò)張之路,讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國市場,并成長為全國性品牌。

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