LED半導體照明網(wǎng)訊 隨著LED照明市場需求的逐步升溫，渠道建設已經成為2013年眾多企業(yè)逐鹿的主戰(zhàn)場。明修渠道，暗拼銷量，已成為LED照明行業(yè)競爭的不二法則。渠道為王的口號已經家喻戶曉，如何成王，眾企業(yè)也是各出奇招。12月15日，深圳市友億成照明有限公司2013年全國代理商會議在深圳中海圣庭苑酒店取得了圓滿成功。在活動現(xiàn)場，友億成照明總經理石巖與各地經銷代理商齊聚一堂，共同分享了友億成的新品成果，并以“深耕渠道，合作共贏”為主題探討了關于LED照明渠道布局的發(fā)展策略。
差異化產品作為市場敲門磚
深圳市友億成照明有限公司成立于2010年，由國內最大的散熱器生產商之一的深圳市超頻三科技有限公司共同投資組成，是一家專注于鰭片式LED照明燈具的制造商以及戶外整體照明解決方案的提供商。公司廠房面積3800平方米，擁有自己的LED照明研發(fā)試驗室和光源封裝廠，實現(xiàn)了從結構散熱，光源封裝，產品光學設計及生產銷售的產業(yè)鏈垂直整合。公司目前自主研發(fā)并量產的產品主要有：LED投光燈、LED工礦燈、LED路燈、LED投射燈等，產品遠銷國外，并在國際市場上獲得了廣泛好評，友億成照明也與多個國家的客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。
酒香也怕巷子深，除了扎實的產品基礎外，招商合作，挖渠引水是友億成照明的主攻方向。對于現(xiàn)階段LED照明燈具銷售模式，友億成總經理石巖歸納為如下幾點：設計師、政府工程、渠道。設計師模式，讓設計師直接將產品設計到項目里，穩(wěn)定可靠，但需要大量精力和時間和設計師接洽。政府工程，回款慢，且對公共關系要求高。渠道建設，以打造品牌為核心，這是搶占LED照明市場必須采取的策略。考慮到公司的實際情況，友億成會以渠道建設為主，先選準市場突破點，然后層層滲透。從一線市場到二線市場，再到三線城市。
然而，當前渠道建設紛繁復雜，傳統(tǒng)照明“土豪”例如佛山照明、歐普照明、雷士、三雄極光等分別在光源、家居照明、商業(yè)照明等領域形成了割據(jù)局面，新興LED企業(yè)難以插足其中。對此，石巖將友億成照明的發(fā)展定位在細分市場領域，產品聚焦在LED投光燈上，堅持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，將鰭片式散熱技術成功應用在LED燈具中，并重點延伸打造出外觀差異化，功能多樣性的產品，快速形成LED行業(yè)標桿。另外，友億成將提煉重點產品泛光燈，同時放低市場準入門檻，提升交付速度及銷售體驗。
友億成總經理石巖
石巖認為，“創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，聚焦才能凸顯企業(yè)的核心競爭力，友億成照明一定會將全部的熱情和精力投入到LED戶外照明產品的研發(fā)和應用上。堅持走品牌化發(fā)展之路，讓友億成照明走得更穩(wěn)健，更長久。”
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