LED照明：打開市場是基礎 建設品牌是王道

LED半導體照明網(wǎng)訊 發(fā)展到目前，LED照明行業(yè)仍處于產(chǎn)品競爭的關鍵階段。在這個階段，越來越多的企業(yè)攜帶強勢單品涌入市場。單品企業(yè)在迎來新一輪發(fā)展契機的同時，也面臨巨大的挑戰(zhàn)和深深的隱憂。

長方LED照明 多品類發(fā)展

品牌化運作是未來發(fā)展趨勢

深圳市長方半導體照明董事長 鄧子長

“LED照明時代，產(chǎn)品專業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏？”，我認為應該是以專業(yè)化為主，多元化為輔。先做好一個單品或者幾個單品，贏得客戶，占領市場，然后再有步驟地研發(fā)更多產(chǎn)品，逐步豐富，企業(yè)絕對不是一來就搞多元化，畢竟精力有限、資金有限、資源也有限。

對于LED照明行業(yè)出現(xiàn)的“單品為王”現(xiàn)象，我認為這很正常，也是LED照明發(fā)展過程中的合理現(xiàn)象。單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。同時，做好單品也有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購及生產(chǎn)優(yōu)勢，可以降低成本，獲得企業(yè)發(fā)展的流動資金，這也是眾多中小企業(yè)選擇最多的模式。哪怕是大企業(yè)，實力再雄厚，在初期也應該循序漸進地進行產(chǎn)品摸索和開發(fā)，畢竟LED照明是一個新興的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)更新很快，需要謹慎小心，步步為營。

做“單品”的企業(yè)在渠道推廣方面的優(yōu)勢是便于集中所有資源，可以不斷提升單品的性價比，用規(guī)模優(yōu)勢擊敗競爭對手；劣勢是產(chǎn)品線單一，由于單品戰(zhàn)略靠的是性價比，因此利潤有限，戰(zhàn)略回旋余地不大，盈利越來越困難，甚至難以為繼。

在前幾年LED照明市場快速發(fā)展時期，大多數(shù)企業(yè)都是采取單品策略。但是隨著2013年的過去，特別是2014年的開始，終端市場已經(jīng)開始越來越青睞于品牌化的運作模式，商家希望合作伙伴是一個有實力的廠家，一個有前景的品牌，有幾個優(yōu)勢單品作為支撐，產(chǎn)品線全面覆蓋家居、商照、工程等的綜合型LED照明企業(yè)，這也是未來中國LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。

對于長方照明來說，作為國內(nèi)領先的LED照明公司，自從2012年深交所上市以來，一直致力于LED照明市場的開發(fā)與拓展。長方公司將把品牌建設、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設等有機結(jié)合起來，做好幾個優(yōu)勢單品，帶動全線產(chǎn)品，并堅持流通產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品相結(jié)合的思路，產(chǎn)品全面覆蓋家居、商照、工程領域。當然，還是那句話，我們會分階段、分步驟穩(wěn)定推進，這個過程不是一蹴而就的。

億光LED照明 多品類發(fā)展

目前仍處于產(chǎn)品競爭階段

億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān) 田波

LED時代正在進行著一場偉大的變革，億光有幸參與和見證這場變革。從產(chǎn)業(yè)進化來看，LED照明發(fā)展目前處于產(chǎn)品競爭階段；從市場角度來看，“產(chǎn)品專業(yè)化致勝”當前更為適用：1、從性能和成本角度來看，LED對傳統(tǒng)鹵鎢燈具已形成較強的替換能力；2、長時間采用熒光燈的營業(yè)場所，隨著LED燈具性能提升、成本下降，替換能力明顯加強。當前，這類產(chǎn)品品類更易形成規(guī)模優(yōu)勢。

產(chǎn)品由“專業(yè)化”到“多元化”，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。“單品為王”是LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然。受資本、技術(shù)、市場份額等驅(qū)動影響，LED球泡、LED天花燈、LED支架、LED燈管等產(chǎn)品在市場中易形成單一品類銷售冠軍。

企業(yè)奉行“單品為王”需要具備產(chǎn)品性能、成本、品質(zhì)、產(chǎn)能等方面的優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品性價比的前提下，完成對全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成聚集效應，輔以渠道網(wǎng)點的建設，快速形成規(guī)?；N售，從而進一步提升產(chǎn)品性價比。

就目前來說，做“單品”企業(yè)在產(chǎn)品性價比前提下，市場認知度高，容易被終端市場接受。同時，“單品”在LED產(chǎn)品競爭階段多為大規(guī)模流通型產(chǎn)品，市場容量大，渠道擴張快，易形成規(guī)模銷售量。