李錦輝：曲線跳過“巨頭絞殺”立足巴西LED市場

LED半導體照明網(wǎng)訊 12月13日電在巴西，近幾年涌現(xiàn)出越來越多中國品牌。臨近圣誕節(jié)，巴西各城市公共場所呈現(xiàn)出熱烈的節(jié)日氣氛，用LED制作的大大小小的燈飾，點綴著大街小巷。這些LED照明燈和裝飾燈，已不再是跨國照明巨頭的產(chǎn)品，而來自中國的中小企業(yè)。

為開拓這一局面提供最新型、最優(yōu)質產(chǎn)品的主要供貨商，是以旅居巴西華商李錦輝為代表的一批企業(yè)。

2012年底，當巴西環(huán)球電視臺連日播放圣保羅各大街燈飾盛況時，各方都在稱贊政府舍得出錢營造節(jié)日氣氛，但鮮有人知的是，其實這是“中國LED燈飾的盛會”。

李錦輝表示，追求實效、不圖虛名，這是他在巴西為中國新能源照明開拓市場的一種方式。面對跨國巨頭仍然占據(jù)市場主流的態(tài)勢，與對華友好的巴西企業(yè)結成伙伴關系，甘做綠葉，可避免跨國巨頭的絞殺，從而立足巴西市場。

　　歷經(jīng)艱辛　走向成功

成功的背后總有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從1988年初來到巴西，李錦輝的移民之路充滿辛酸苦辣。

初到巴西，他選擇開設電動式炸雞店作為立身之本，取得了非常好的業(yè)績，一條發(fā)展連鎖店的康莊大道似乎正為他鋪開。但是，他卻執(zhí)拗地將視野轉向另一片天地——將中國電子產(chǎn)品打進巴西市場，并逐步追求更高的事業(yè)目標。他辦起了進出口公司，選定電子節(jié)能燈，借此作為邁向高科技電子領域的“敲門磚”。

李錦輝對高新電子產(chǎn)品情有獨鐘，這與他曾就讀于浙江大學半導體專業(yè)有關。上世紀80年代初，他從政府機關轉至溫州某國營無線電廠，領銜組織質量攻關，為當時以上海為中心的華東地區(qū)“凱歌”、“飛躍”和“金星”三大國產(chǎn)彩電大會戰(zhàn)的配套工作作出了貢獻。改革開放之初，他下海創(chuàng)辦汽車電器廠，所研制的水溫感應塞能與當時日本的同類產(chǎn)品媲美。

因此，李錦輝在巴西一開始做貿易，就熱衷于電子產(chǎn)品。由于懂技術，懂市場，1994年，中國工廠按他要求制作的節(jié)能燈在巴西一炮打響，產(chǎn)生了轟動效應，在巴西的許多華商紛紛仿效進口，形成了“節(jié)能燈熱”。但是，不久后便遭遇大量低劣品的沖擊，大量產(chǎn)品滯銷，不少中國廠家因此關閉，李氏企業(yè)也面臨一場商海劫波。1999年，巴西金融危機的爆發(fā)更是雪上加霜，李錦輝的公司由于進口數(shù)額巨大，遭受重創(chuàng)。

經(jīng)歷了幾年的崎嶇道路后，巴西開始對節(jié)能燈進行標準化規(guī)定，巴西節(jié)能燈市場重新走上正軌。然而，這時的李錦輝僅將節(jié)能燈作為一個保留項目，而把眼光轉向了方興未艾的半導體照明領域。

因為過去的經(jīng)驗和教訓，他在LED照明領域很快采取了“從高端入手，先登公共照明；居高臨下，推向市場”的獨特途徑。他說，采取這個途徑，除了借鑒以往的經(jīng)驗教訓，同時也因現(xiàn)實情勢所逼。

當時他們所面臨的現(xiàn)實情勢是，中國許多企業(yè)為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，紛紛轉向LED，但又一哄而起，產(chǎn)業(yè)升級了，但企業(yè)本身素質未升級，于是大量低端LED產(chǎn)品涌進巴西市場，競相殺價，卻沒有真正占領市場。

鑒于這種情勢，李錦輝認為，只有從高端入手，用最優(yōu)秀的LED產(chǎn)品進軍公共設施領域，發(fā)揮特殊廣告作用，才能真正占領巴西市場。他把巴西的團隊作為一線實驗室，用高科技和適用性相結合的辦法，改進產(chǎn)品結構。同時，他與巴西本地公司結為伙伴，由當?shù)匕惭b公司作前鋒，開拓公共照明和公共裝飾市場。

經(jīng)過幾年努力，李錦輝終于在高端LED領域獲得成功。以圣保羅作為基地，他的事業(yè)開始向巴西各地推進。

身在海外　心系祖國

李錦輝在艱辛創(chuàng)業(yè)的同時，仍不忘為僑社作貢獻。早在1995年，李錦輝就自己出資出力，讓中國企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)在巴西的國際展銷會上。他為維護僑胞權益，擔任巴西刑事法院特聘的法庭華人翻譯。這不僅因為他的葡文水平，更因為法官對他的信任和他自己不解的中華之緣。

作為僑領，李錦輝幾乎把所有能抽出的時間都用在為中國統(tǒng)一而奮斗的事業(yè)中。他自1997年以來，一直擔任巴西中國和平統(tǒng)一促進總會常務副會長。巴西和統(tǒng)總會是最早成立的海外和統(tǒng)會之一，會長是知名僑領、臺胞張無咎老先生。李錦輝一直協(xié)助張會長，負責該會日常工作，并多次出資舉辦活動。

現(xiàn)在，李錦輝在發(fā)展新能源照明事業(yè)的同時，仍擔任巴西中國和平統(tǒng)一促進總會第一執(zhí)行副會長，負責該會日常工作，繼續(xù)為促進中國和平統(tǒng)一努力。

李錦輝堅信，當今世界，能源為重。把中國新能源照明產(chǎn)品在巴西推向更大范圍的實用，是他的下一步規(guī)劃。新的進軍又開始了……