王冬雷詳解德豪潤(rùn)達(dá)如何“搭檔”雷士照明

“LED產(chǎn)業(yè)走出"增收不增利"的怪圈，為時(shí)不會(huì)太久。”

德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷近日在接受記者專訪時(shí)顯得較篤定。憑著對(duì)LED產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的直覺，他5年前切入了該市場(chǎng)，而后又在2012年底入主雷士照明，現(xiàn)階段則在做戰(zhàn)略性布局。

在雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江、投資人閻焱紛爭(zhēng)時(shí)，王冬雷于2012年12月底果斷出手，通過吸收吳長(zhǎng)江個(gè)人股份的方式，一舉成為雷士照明的第一大股東。

而在人員架構(gòu)上，今年4月5日，閻焱辭任雷士照明所有職務(wù)，董事長(zhǎng)一職由王冬雷接替;6月初，由王冬雷推薦，吳長(zhǎng)江再度出任了雷士照明的執(zhí)行董事。從德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)雷士照明起，到吳長(zhǎng)江回歸，大概用了半年左右的時(shí)間。

“德豪潤(rùn)達(dá)與雷士的合作剛剛開始?！蓖醵渍f，雷士照明以銷售為主導(dǎo)，德豪潤(rùn)達(dá)一直以來都專注于制造，彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由于雙方的業(yè)務(wù)契合(一個(gè)是銷售終端照明產(chǎn)品，一個(gè)則偏向LED芯片及封裝技術(shù))，兩家公司又有很多的合作空間。

“德豪潤(rùn)達(dá)可以運(yùn)用對(duì)方龐大的銷售渠道，來拓展業(yè)務(wù)。”王冬雷認(rèn)為，與雷士照明的合作基于幾方面：首先是德豪潤(rùn)達(dá)的LED芯片可給雷士照明供貨，彼此為上下游合作關(guān)系;其次，LED應(yīng)用產(chǎn)品獲得了雷士照明的品牌授權(quán)許可，也可以進(jìn)入雷士照明的銷售渠道進(jìn)行推廣;第三，彼此還能成為項(xiàng)目上的“搭檔”，如今年8月，雙方以8000萬元人民幣的注冊(cè)資金，在廣東惠州設(shè)立了LED封裝企業(yè)。

不過就上下游合作來說，短期內(nèi)雷士照明的上游供應(yīng)商，并不會(huì)一下子全部轉(zhuǎn)變?yōu)榈潞罎?rùn)達(dá)，畢竟前者以往的供應(yīng)商眾多，至少在200家以上。但對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)來說，可能受益更大，因?yàn)槠湎掠蔚那罆?huì)變得更寬，這也在王冬雷收購(gòu)雷士照明的計(jì)劃之內(nèi)。

王冬雷也不否認(rèn)，以往德豪潤(rùn)達(dá)確實(shí)定位于中低端的LED芯片產(chǎn)品，要逐步適應(yīng)雷士照明的中高端定位，需要進(jìn)一步增強(qiáng)自己的研發(fā)力量，“這一點(diǎn)對(duì)我們來說沒有什么問題，而且我們也在幾年前開始做技術(shù)儲(chǔ)備，在研發(fā)上的投入，我們幾乎是不計(jì)成本的。”明年到底能通過雷士照明這一渠道賣出多少產(chǎn)品、獲得多大的銷售額尚不可知，但王冬雷笑言：“數(shù)字肯定會(huì)令人意外?！?/p>

在LED行業(yè)整體陷入低谷之際，王冬雷反而顯得樂觀：“盈利的時(shí)間點(diǎn)可能是明年?！?/p>

他說，在前3年大量政府補(bǔ)助、LED上游競(jìng)爭(zhēng)激烈且供過于求等多重因素下，該行業(yè)確實(shí)低迷了很久。而且，德豪潤(rùn)達(dá)等較大規(guī)模的LED芯片制造商能撐住，也與政府補(bǔ)助、政府采購(gòu)有關(guān)。

“如果政府不支持，不向廠商采購(gòu)高價(jià)的LED路燈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒人愿意嘗試，也無法這么快能發(fā)展起來。經(jīng)過3年時(shí)間，政府補(bǔ)助應(yīng)該快結(jié)束了，但一些LED芯片公司的現(xiàn)金流是正的，顯示著該市場(chǎng)也正在恢復(fù)。”王冬雷說，以往50多元一只的LED燈泡，如今降價(jià)到了十幾元，與節(jié)能燈的價(jià)格一樣。而這種價(jià)格體系的變化，反而又推動(dòng)了LED照明的發(fā)展、拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

他感覺，LED下游的發(fā)展會(huì)快于上游，但像德豪潤(rùn)達(dá)這樣的公司，其會(huì)控制好現(xiàn)金成本，并且積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式，盈利也會(huì)更快一些。

如在LED芯片生產(chǎn)上，德豪潤(rùn)達(dá)有近100臺(tái)MOCVD設(shè)備，并滿負(fù)荷生產(chǎn)。他也表示，與雷士照明合作后，德豪潤(rùn)達(dá)的戰(zhàn)略重點(diǎn)有所調(diào)整，如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上，“以往LED芯片產(chǎn)業(yè)是賺錢的，但現(xiàn)在看，LED的下游照明產(chǎn)業(yè)毛利明顯更高一些，我們自己也會(huì)適度調(diào)整?！?/p>