戲說中國LED市場營銷不為人知的“軍規(guī)”

1.LED時代來臨了，LED技術革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學會在痛苦中仰望未來”!

2.傳統(tǒng)照明時代的強勢企業(yè)，并不具備先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)主導未來的競爭格局。江山代有人才出，各領風騷“十余年”，這是照明行業(yè)最真實的寫照。歷史，再次給了不同的企業(yè)不同的機會，讓他們站在同一起跑線上。

3.5-10年以后現(xiàn)有傳統(tǒng)照明企業(yè)的多數(shù)將被行業(yè)淘汰出局或者被邊緣化，你們會信嗎?也許有人信了，也許有人不信，信的人又有多少有真正的危機感，并愿意去落實應對之策呢?所以，這是為什么持續(xù)的成功只屬于少數(shù)人的原因。所以，智者說，環(huán)境變化了，過去的成功就是一種負擔。

4.“時來天地皆同力，運去英雄不自由——LED時代，不同企業(yè)的不同命運”，用這句話用來形容本屆中山古鎮(zhèn)照明展亦不過分，用來形容古鎮(zhèn)在照明產(chǎn)業(yè)的江湖地位亦不過分。

5.如今，二三級室內(nèi)照明品牌大都慘淡經(jīng)營，甚至可用舉步維艱來形容。一方面，他們用了很多方法去提升銷售業(yè)績，但始終不得要領或見效不大。另一方面，稍一松懈，銷售業(yè)績卻快速下滑。 近兩年，無論是一線品牌還是二、三線品牌，多呈現(xiàn)零增長或負增長的態(tài)勢。我們不得不說，傳統(tǒng)照明已經(jīng)走到了一個十字路口。而LED產(chǎn)品，特別是工程照明領域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)照明市場。

6.不過，三四級市場，未來1-3年內(nèi)，傳統(tǒng)照明還是有增長潛力，畢竟三四級市場接受LED照明有個滯后期。

7.在這個令人眼花繚亂的時代，變化乃是唯一不變的規(guī)律。因此，唯有那些敢于突破傳統(tǒng)，以大無畏的勇氣敢于求變的企業(yè)，才能抓住歷史賦予的機會，成為行業(yè)乃至時代的弄潮兒。

8.就中國的市場而言，很少有技術原創(chuàng)型的廠家主導市場，形成行業(yè)一線品牌(當然，世事無絕對)。言外之意，未來LED時代行業(yè)的競爭格局，依然是那些重視市場，重視營銷的企業(yè)在獨領風騷。營銷，將再次主導照明行業(yè)的未來。 營銷人，將再次大有作為，迎來職業(yè)生涯的第二春。 營銷型的企業(yè)，將再次抓住機遇，成為行業(yè)一線品牌。

9.也許，有渠道、有人脈、有個人品牌的營銷人，未來將迎來一個千載難逢的機會，仕而優(yōu)則商——由打工者一躍成為企業(yè)的股東。完成職業(yè)經(jīng)理人向創(chuàng)業(yè)者的轉型。

10.傳統(tǒng)照明的大部分企業(yè)，其工資待遇與家電行業(yè)或者與建材領域的陶瓷、地板、家具行業(yè)比較起來，還有較大的差距，這也是照明行業(yè)與企業(yè)留不住人才的原因之一。未來的LED品牌企業(yè)，如何設計激勵機制以留住人才?是迫切思考的重要問題。

11.也許隨著LED技術的不段發(fā)展，未來3-5年在家居領域又將迎來洶涌之勢。

12.盡管LED價格目前讓人望而卻步，但快速下降的成本讓人信心滿滿;特別是傳統(tǒng)照明的核心材料——稀士，其成本一路高漲并作為戰(zhàn)略及不可再生資源由國家管控，從而迫使照明產(chǎn)業(yè)升級，更讓大家明確且堅定了目標。

13.令人憂慮的是，一些有競爭力的LED企業(yè)，大多不在中山古鎮(zhèn)，面對LED，古鎮(zhèn)只剩下一些低端的、低質(zhì)的、低價的、散兵游勇式的小作坊企業(yè)。那么，未來的古鎮(zhèn)，將只有在燈飾這個領域保留一席之地嗎?古鎮(zhèn)引領了中國照明燈飾發(fā)展的第一波，未來呢?未來古鎮(zhèn)的增長點在哪里?

14.無論是傳統(tǒng)的彩電產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)，還是IT產(chǎn)業(yè)，關鍵核心技術都是依賴歐美日，原來，以市場換技術的初衷不過是一廂情愿，不過是一個個美麗的泡沫。未來的LED市場，是否依然延續(xù)其他產(chǎn)業(yè)的怪圈——以市場換技術，結果市場有了，上游關鍵技術還是依賴別人。

15.任何行業(yè)高端的技術，需要沉淀、需要國家持之以恒的投入、需要耐得住寂寞、需要鼓勵創(chuàng)新的機制，而這正是我們國家缺乏的。我國未來LED的技術優(yōu)勢，我表示謹慎的悲觀。

16.在一個靠賣資源、賣地、賣房，破壞環(huán)境、透支未來，壓低人工成本及福利換來的國際競爭力的國家，要想產(chǎn)業(yè)升級何其難。

17.LED取代傳統(tǒng)照明的門檻不外乎以下幾點：成本、標準化、市場認知度;LED的技術成本(芯片、封裝)與生產(chǎn)成本使得他難以大眾化的接受，所以目前多限于政府工程領域開始應用。而缺乏統(tǒng)一的國家標準，也使得市場無法進行統(tǒng)一的有效管理。最后，是終端用戶的培育與接受度問題，決定其全面廣泛的應用。此三者，相互獨立又關聯(lián)。

18.一直以來，價格因素都是LED照明產(chǎn)品難以在家庭使用的門檻，但伴隨著上游芯片的升級與應用、中游封裝投資擴產(chǎn)、產(chǎn)能加大，其成本下降是必然的，因此，“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”指日可待。

19.而真正LED產(chǎn)品全面普及的時候，現(xiàn)有的LED企業(yè)或許80%以上都成昨日黃花了。

20.先發(fā)劣勢與后發(fā)優(yōu)勢用來形容現(xiàn)有的LED企業(yè)也許并不過分，現(xiàn)有的先行者，大多是先烈;靜觀其變，見機行事者，或許成為行業(yè)的先進。至于這個“機”在什么時間節(jié)點，也許只有智者才知道。

21.所以，我們看到，無論是一線二線品牌如雷士、歐普，OKES，華藝等，都對LED的大規(guī)模投入持觀望態(tài)度，見機行事，搭順風車是他們的普遍心態(tài)。不知這是喜還是憂?

22.有意思的是，LED市場價格的飄乎不定，也給渠道(經(jīng)銷商)帶來了更大的不安全感——進貨成本最小，利潤最高是他們的本能追求。

23.LED屬點光源，言外之意，其后期的應用設計，包括產(chǎn)品結構設計，光效設計等都具有非凡的想象空間。

24.國內(nèi)市場，現(xiàn)有的LED流通渠道大體還主要是工程渠道、政府采購為主，但不可否認，一些高端的酒店、賓館、別墅已經(jīng)成為LED的先行消費群，因此，設計師渠道，無論是工裝還是家裝，是企業(yè)爭奪的焦點。

25.產(chǎn)品系列化、集成化、智能化、人性化，提高光通量利用率，最大限度的降低成本，解決如光衰、散熱、服務等問題，是產(chǎn)開發(fā)與推廣的首要問題。

26.LED產(chǎn)品的營銷策略，依然還是延續(xù)簡單的規(guī)律：人無我有——做別人沒有的產(chǎn)品，無論是技術原創(chuàng)還是產(chǎn)品的原創(chuàng)，或者是產(chǎn)品應用的原創(chuàng);人有我優(yōu)——做技術與質(zhì)量領先的產(chǎn)品，做應用領先的產(chǎn)品;人優(yōu)我便——成本領先的產(chǎn)品，性價比更高的產(chǎn)品;人便我快——服務更好，營銷更強，系統(tǒng)優(yōu)勢。 [!--empirenews.page--]