看王冬雷如何從面包機(jī)大王“變身”LED“達(dá)人”

“我從這件事中領(lǐng)悟到：如果突然發(fā)生地震的話，住在房子里面的人，一定要拿著東西砸碎玻璃窗跑出去?！蓖醵渍f 。

王冬雷比數(shù)年前清瘦了不少。一日三餐已習(xí)慣了清淡的飲食，小酌紅酒，并抽一些時(shí)間做運(yùn)動(dòng)，即便目前工作安排得十分緊湊，精神狀態(tài)還比以往更好。

當(dāng)過企業(yè)工程師、跑過面包機(jī)銷售、收購過美國公司、現(xiàn)在管理著數(shù)萬人的企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)，40多歲的他所經(jīng)歷的一切，相對(duì)更豐富。

去年“雷士股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”后，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷的名字也讓更多人熟識(shí)了起來，德豪潤(rùn)達(dá)也變?yōu)槔资空彰鞯牡谝淮蠊蓶|?！拔蚁矚gGE前董事長(zhǎng)杰克·韋爾奇的那本《贏》，從中學(xué)會(huì)換位思考、關(guān)注他人的利益，并實(shí)現(xiàn)雙贏。”王冬雷說。

面包機(jī)起家

大連理工大學(xué)畢業(yè)后，王冬雷在1985年的第一份工作是中國船舶工業(yè)總公司的工程師。1991年的某天，他偶然在《參考消息》上看到一篇小文章，里面報(bào)道了海外市場(chǎng)上有一種面包機(jī)很暢銷。王冬雷尋遍了北京的商場(chǎng)，類似的面包機(jī)還未上市，他托朋友從海外代購回來。每天下班后，頭等大事就是拆解面包機(jī)，仔細(xì)研究工作特點(diǎn)，此外他也學(xué)用電腦，第一臺(tái)有自動(dòng)控制程序的面包機(jī)就這樣誕生了。隨后王冬雷辭職、南下廣東創(chuàng)業(yè)，這也是廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司的雛形。從沒有客戶，再到將面包機(jī)的性能改進(jìn)，再到不斷吸引到美國、新西蘭和澳大利亞的客戶，王冬雷的面包機(jī)被越來越多人知曉。到2000年時(shí)，德豪潤(rùn)達(dá)的面包機(jī)市場(chǎng)占有率已達(dá)全球40%，烤爐、烤箱的銷量占全球總量的30%，電炸鍋的銷量達(dá)20%。

王冬雷做面包機(jī)也并非一帆風(fēng)順。“我穿著西裝進(jìn)了華爾街，又穿著襯衫跑了出來?！?br/>
一次美國展會(huì)上，一個(gè)美國人走到他面前問，“你只要花100萬美元，我就把公司的50%股份賣給你?！蓖醵滓豢矗@不是美國最大的面包機(jī)公司北美電器的老板嗎？回去思考后，王冬雷發(fā)現(xiàn)：如果一臺(tái)面包機(jī)掙10美元，以ACA全美30%的市場(chǎng)占有率即100萬臺(tái)計(jì)算的話，一年有1000萬美元的利潤(rùn)。想到這，王冬雷果斷決定接盤。但在第二年（2005年），當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)突然從每年400萬臺(tái)的容量大幅下降至100萬臺(tái)，連續(xù)增長(zhǎng)12年的行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，令人錯(cuò)愕。

“我?guī)Р闹袊s飛機(jī)到美國，決定將公司賣出，回頭再看，出售公司這個(gè)決定做對(duì)了。我從這件事中領(lǐng)悟到：如果突然發(fā)生地震的話，住在房子里面的人，一定要拿著東西砸碎玻璃窗跑出去?！蓖醵渍f。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED

“OEM這個(gè)產(chǎn)業(yè)做了十多年，但整個(gè)大的外貿(mào)環(huán)境，特別是小家電的外貿(mào)環(huán)境沒有以前好了，我們也要做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”在看過一系列行業(yè)之后，王冬雷感覺新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)可能是最合適進(jìn)入的。

但這個(gè)行業(yè)中也有細(xì)分產(chǎn)品，如太陽能、風(fēng)能、LED等等，經(jīng)過充分論證后王冬雷發(fā)現(xiàn)，太陽能并不算很成熟的產(chǎn)業(yè)，即便價(jià)格再低，也很難與水力發(fā)電、煤炭發(fā)電相提并論，要發(fā)展必須要有長(zhǎng)期的政府補(bǔ)貼和支持才行。而風(fēng)能產(chǎn)業(yè)也全是大企業(yè)，德豪潤(rùn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)也不明顯，“剩下的就是LED項(xiàng)目了，這也是后來我們瞄準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)，”根據(jù)LED的成本下降曲線來推算，雖然會(huì)需要一段時(shí)間的政府補(bǔ)貼，但時(shí)間應(yīng)該不會(huì)很長(zhǎng)，而且當(dāng)德豪潤(rùn)達(dá)到了一定的規(guī)模后，有可能會(huì)有較好的發(fā)展前景。

不過，想要做大LED的話，還得滿足一個(gè)前提：需要有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“在尋找合適的、確實(shí)有技術(shù)的人才也費(fèi)了一番周折，不乏一些并不掌握技術(shù)的人會(huì)來找你，不過我有個(gè)特長(zhǎng)：會(huì)看人?！敝v到這一點(diǎn)時(shí)，王冬雷非常興奮，“盡管我不是做LED產(chǎn)業(yè)的，但我有一種技術(shù)的直覺。因?yàn)榧夹g(shù)這個(gè)東西，沒捅破最后一層窗戶紙的時(shí)候，你會(huì)覺得特別難，非常艱澀；一旦被捅破，哇！原來是如此簡(jiǎn)單。所以，如果你明白基本的原理，一切都不難了?！?br/>
王冬雷說，對(duì)于人才，首先要找到他們，其次要有本事留住人家，滿足這兩點(diǎn)至關(guān)重要?！熬拖窠芸恕ろf爾奇說的那樣，要積極地保護(hù)你最好的30%員工?！?br/>
“LED是一個(gè)需要時(shí)間沉淀和耐心的產(chǎn)業(yè)，你既要挺得過以往最難熬的幾年，又要把技術(shù)可以做到頂尖，就必須耐得住性子。我沒有把生活與工作分得很開，偶爾會(huì)打打球，但更多時(shí)間會(huì)放在工作上，現(xiàn)在多數(shù)時(shí)間我會(huì)研究LED今后的大趨勢(shì)。”王冬雷告訴記者。（責(zé)編：Flora）