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[導讀] 對商家來說,LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕,想要搶占多一點,就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場,對商家來說,選擇合作廠家很重要、運營策略很重要、抓住消費者喜好也很重要

對商家來說,LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕,想要搶占多一點,就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場,對商家來說,選擇合作廠家很重要、運營策略很重要、抓住消費者喜好也很重要……

華東市場:實力品牌受商家追捧

廠商聯(lián)手引導消費者

雷士照明杭州運營中心經(jīng)理劉丙祥

我目前主要經(jīng)營的品牌是雷士照明。當前,消費者在選購產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品品質(zhì),因此,我會選擇品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的廠家合作。

雷士、歐普、松下、朗能、陽光、佛山照明、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌。我在選擇代理產(chǎn)品時主要有三點要求:第一、企業(yè)的綜合實力和品牌的影響力;第二、廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力;第三、產(chǎn)品的外觀形象是否有市場競爭力。

總體來說,目前LED照明產(chǎn)品在市場上逐漸被消費者認可和接受。雖然今年LED產(chǎn)品整體銷售狀況沒有達到預期的效果,但LED吸頂燈的銷量相比去年來說,還是有所提升。

現(xiàn)階段,我認為商家應該和廠家聯(lián)起手來大力度進行品牌推廣,引導消費者。同時,對商家來說,亦要了解終端消費者的市場需求。

近期,我打算去走訪市場、了解現(xiàn)狀,以便能將更多好產(chǎn)品帶到消費者面前。

質(zhì)量參差不齊價格千差萬別

臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬

作為LED家居照明的主打產(chǎn)品之一,LED吸頂燈在近兩年逐漸進入消費者的視野并被接受,成為眾多企業(yè)進軍家居照明的敲門磚。

現(xiàn)階段,市場上的LED吸頂燈有歐普、冠華、米尼、歐特朗、亮A等整體家居照明品牌,也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。

就目前來說,LED吸頂燈是家居照明的主打產(chǎn)品,市場需求大,價格也有所下降,但由于國家尚未出臺相關標準,因此,市場上的LED吸頂燈質(zhì)量參差不齊、價格千差萬別,甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差兩倍多。由于消費者對LED產(chǎn)品并沒有很好的判斷能力,因此,市場顯得十分混亂。

目前,臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈,特別是價格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還低,價格戰(zhàn)幾乎每天都在上演。但是我個人認為,要長遠發(fā)展,不能光靠降價沖銷量,而且要靠產(chǎn)品質(zhì)量來占領終端市場。

應對市場積極調(diào)整

綠能照明寧波總代理朱華

選擇代理產(chǎn)品時,我會首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量。我所代理的綠能照明,產(chǎn)品性價比不錯,款式更新速度快,產(chǎn)品差異化明顯。

目前,綠能照明LED吸頂燈產(chǎn)品在寧波的月銷量達15萬元,產(chǎn)品價格與去年同期相比下降了40%。隨著競爭的加劇,我們也作了相應調(diào)整,如對產(chǎn)品進行相應調(diào)整、進一步開發(fā)分銷商等。

未來5年里,LED家居照明將迎來爆發(fā)期,且將朝著標準化、智能化方向發(fā)展。

產(chǎn)品品質(zhì)為第一考慮要素

寧海東方紅燈飾城總經(jīng)理、歐普照明寧??偞韽堁┤A

雖然歐普照明從今年上半年就開始全面推廣LED吸頂燈,但是我們上架的LED吸頂燈并不多,主要是因為價位偏高,且受電商影響較大。歐普照明LED吸頂燈在網(wǎng)上銷售很火爆。據(jù)悉,今年“雙十一”,一款LED吸頂燈在天貓上總銷售額高達400萬元。

寧海有很多小品牌、雜品牌的LED吸頂燈在市場上大肆流通,今年也有很多企業(yè)的業(yè)務人員來找我代理LED吸頂燈產(chǎn)品,對此我一直持謹慎態(tài)度。因為,雖然它們產(chǎn)品價格較低,但是產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障還是個未知數(shù)。我認為,只有產(chǎn)品品質(zhì)有保障,消費者最終才會認可。

知名品牌是商家首選

廈門恒亮照明經(jīng)理林豐富

提及吸頂燈,在終端市場被廣泛關注的還是歐普、飛利浦、三雄·極光、雷士等傳統(tǒng)照明大品牌。目前,我代理了歐普、佛山照明、科朗的LED產(chǎn)品,是就LED吸頂燈來說,我主推佛山照明的產(chǎn)品,因為佛山照明LED吸頂燈產(chǎn)品性價比很高,終端消費者接受度也很高。

在選擇代理產(chǎn)品時,我主要是看其品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量,其次是看價格。同時,企業(yè)的綜合實力、運營模式等也是要考慮的。今年,吸頂燈在終端市場上整體表現(xiàn)一般,但LED吸頂燈作為LED家居照明的主打產(chǎn)品,受到了消費者歡迎。因此,LED吸頂燈的銷量較去年同期相比,有所提升。

我認為,在未來2-3年里,LED吸頂燈在技術上會有所改進,同時LED吸頂燈的品質(zhì)會有很大的提升,價格也會變得更加平民化。

市場尚未迎來爆發(fā)期

合肥市大明照明科技總經(jīng)理許平生

現(xiàn)階段在市場上的LED吸頂燈品牌有嘉美、歐普、歐特朗、雷士等。我主要代理嘉美照明。

我選擇代理LED吸頂燈時,主要考慮其產(chǎn)品的性價比、企業(yè)實力、產(chǎn)品款式等。現(xiàn)階段的LED吸頂燈市場尚未迎來爆發(fā)期,銷量整體沒有達到預期的效果,主要原因是價格偏高,技術尚不成熟。

未來幾年里,LED吸頂燈將朝著智能化方向發(fā)展,注重情境體驗和智能控制等,且款式更加時尚,價格更加親民。

市場即將加速洗牌

南昌佳美燈飾總經(jīng)理劉興茂

目前,我主要代理亮A和飛利浦。代理產(chǎn)品最吸引我的是產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)實力。企業(yè)實力雄厚可以保障產(chǎn)品的研發(fā)速度、售后服務等。

LED吸頂燈目前是家居照明的主打產(chǎn)品。今年,我們LED吸頂燈的銷量同比增加30%。面對激烈的市場競爭,我們采取了系列應對政策:加強宣傳力度、加強新品研發(fā)速度、精準產(chǎn)品定位等。

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