LED電商制勝法寶：性價(jià)比和附加值

今年“雙十一”，燈具銷售有出色表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)出明顯的特征。通過(guò)分析“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單、燈具銷售前20名榜單等數(shù)據(jù)，以及深入研究榜單的品牌和燈具品類，我們不難發(fā)現(xiàn)LED廠商發(fā)展電商有跡可循。

通過(guò)“雙十一”數(shù)據(jù)分析，記者發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺(tái)燈比較適合企業(yè)開(kāi)拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道。當(dāng)LED光源價(jià)格與光源相差無(wú)幾時(shí)，更節(jié)能、更長(zhǎng)壽、更環(huán)保的LED球泡性價(jià)比更高，所以在電商平臺(tái)的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發(fā)展電商更占有優(yōu)勢(shì)，特別是中山企業(yè)。性價(jià)比高和款式豐富成為L(zhǎng)ED企業(yè)發(fā)展電商的“雙駕馬車”。

燈具比光源更受歡迎

據(jù)記者分析，在“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單中，產(chǎn)品品類在20個(gè)品牌的占比排名為：LED吸頂燈——花燈——LED商照——臺(tái)燈。其中，以 LED吸頂燈和LED商照為主的品牌共計(jì)50%，以花燈為主的品牌占40%，以臺(tái)燈為主的品牌占10%。該榜單的企業(yè)大多都主營(yíng)歐式燈、現(xiàn)代燈、水晶燈及 LED室內(nèi)照明，或商業(yè)照明和家居照明兼具。

據(jù)觀察，普通消費(fèi)者更偏于“外貌主義”，產(chǎn)品性價(jià)比和外形成為主導(dǎo)因素，所以光源不“受寵”。而上述品類產(chǎn)品大多適合電商渠道，當(dāng)然，部分奢華的、價(jià)格上萬(wàn)的歐式燈、現(xiàn)代燈、水晶燈更適合于線下購(gòu)買(mǎi)。值得注意的是，該榜單中沒(méi)有戶外燈具和中式燈具。

在電商平臺(tái)上，相比光源，燈具更受歡迎，特別是LED燈具。分析“雙十一”天貓燈具單店銷售額前二十榜單所得，主打光源的企業(yè)基本沒(méi)有，100%的照明燈飾品牌主打燈具，大概有60%的品牌同時(shí)也在銷售光源。兼售燈具和光源的品牌中，75%的品牌銷售LED光源，僅25%的品牌銷售節(jié)能燈。以歐普天貓店為例，LED光源和燈具共有44款，節(jié)能燈光源共有6款，LED光源僅有3款。在燈具款式上，歐普更多的是不帶有光源，但建議消費(fèi)者自行配白熾燈或LED 球泡。

大部分品牌光源產(chǎn)品的銷售量并不多，多數(shù)作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)歐式燈、現(xiàn)代燈、水晶燈等花燈產(chǎn)品時(shí)的光源配套。反觀主打LED家居照明產(chǎn)品的品牌，其LED光源的銷售量不容小覷，特別是20元以下的LED光源。

由此可見(jiàn)，在電商平臺(tái)上，燈具成品更利于銷售，市場(chǎng)需求量和產(chǎn)品利潤(rùn)也更大，花燈企業(yè)只需在電商平臺(tái)上架幾款配套的光源即可，而LED家居照明品牌主打LED燈具之余，不妨上架2—3款3W和5W的LED球泡。

LED光源更有優(yōu)勢(shì)

通過(guò)分析上述20個(gè)品牌的銷售情況，記者發(fā)現(xiàn)它們的熱銷產(chǎn)品以LED光源為主的品牌占60%，以節(jié)能燈為主的僅占25%，余下的15%均為不限光源的花燈。以歐普天貓店為例，銷量排名前十位的產(chǎn)品均是LED燈具，如LED筒燈、LED天花燈、LED燈帶等。銷量前十位產(chǎn)品中，LED筒燈、LED天花燈共有6款，LED燈帶2款，LED球泡1款，LED平板燈1款。其中，銷量最好的一款LED筒燈月銷量達(dá)4萬(wàn)多支，月銷量上萬(wàn)的產(chǎn)品近十款。在光源方面，歐普銷量最高的是一款LED球泡，月銷量達(dá)1.2萬(wàn)，緊跟其后的是節(jié)能燈，月銷量?jī)H為3千多，但兩者價(jià)格無(wú)大差異，既然價(jià)格相差無(wú)幾，更節(jié)能、更長(zhǎng)壽、更環(huán)保的LED球泡性價(jià)比更高，銷量更好似乎也是理所當(dāng)然的事。