李漫鐵:LED照明將成雷曼光電“五駕馬車”中最大的一塊

雷曼光電作為在LED產(chǎn)業(yè)里的一家上市公司，在近幾年來一直被大眾所關(guān)注，中超大賽直播顯示屏的贊助更是讓雷曼光電家喻戶曉。雷曼光電在LED顯示屏行業(yè)快速擴(kuò)張整合，整體增長速度大幅度下滑時期，更是把握了市場先機(jī)，利用成本優(yōu)勢、技術(shù)水平，開拓海外市場，成為出口型LED產(chǎn)業(yè)。

在中國國際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)期間，深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長兼總裁李漫鐵先生做客“光友匯”訪談直播間，與大家分享了雷曼光電目前LED顯示屏應(yīng)用方面的狀況、LED顯示屏未來的發(fā)展趨勢、未來照明市場的部署等精彩內(nèi)容。

記者：提到雷曼光電，大家都知道是做顯示屏的，而且也用到很多大型賽事直播上，能不能先簡單介紹一下LED顯示屏應(yīng)用情況?

李漫鐵：從十年前開始，雷曼光電最早做的是顯示屏器件封裝。在過去十年里，LED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品主要以出口為主，出口到北美和歐洲一些發(fā)達(dá)國家，而國內(nèi)市場份額相對較少。

在過去幾年里，雷曼光電比較標(biāo)志性的顯示屏產(chǎn)品主要提供給北美地區(qū)電視臺、戶外廣告運(yùn)營商。值得一提的是，雷曼光電在今年(2013年)上半年出口北美地區(qū)的LED顯示屏產(chǎn)品數(shù)量在國內(nèi)企業(yè)里算是排名第一。

雷曼光電近兩年也在積極開拓國內(nèi)市場，例如，在中超聯(lián)賽中，中超冠軍恒大隊(duì)代表中超足球俱樂部戰(zhàn)勝韓國首爾隊(duì)取得了冠軍，為中國足球帶來了一次新的希望。而雷曼光電作為LED產(chǎn)業(yè)界的代表成為中超足球聯(lián)賽的官方贊助商，為包括恒大足球隊(duì)在內(nèi)的16個國內(nèi)的中超俱樂部球隊(duì)免費(fèi)提供了16個球場的LED顯示屏，從2012年賽季開始所有中超俱樂部都擁有現(xiàn)代化LED電子顯示屏。中國國家足球的進(jìn)步也有雷曼光電和LED產(chǎn)業(yè)界的一份貢獻(xiàn)。

記者：目前，LED顯示屏應(yīng)用于越來越成熟的大型賽事中，是不是意味著LED顯示屏市場逐漸走向成熟?市場增幅會不會不會那么迅速了?如果這樣的話，雷曼光電是否會向照明轉(zhuǎn)型?

李漫鐵：LED顯示屏是LED應(yīng)用十年發(fā)展中比較成熟的一個領(lǐng)域，也是過去十年穩(wěn)步增長的領(lǐng)域。目前，LED大型顯示屏每年增幅相對比較穩(wěn)定。在這個領(lǐng)域中，包括國內(nèi)市場和海外市場，據(jù)2012年的統(tǒng)計(jì)，中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到250億人民幣左右，但這個體量和照明市場相比相對較小，但LED顯示屏市場還在不斷擴(kuò)長，雷曼光電在這個領(lǐng)域?qū)^續(xù)耕耘，努力占領(lǐng)高端和海外發(fā)達(dá)國際市場，在努力增量的同時不斷提高市場份額，希望未來雷曼光電在LED產(chǎn)業(yè)鏈中能有所作為。

LED顯示屏的體量250億和未來照明幾千億甚至上萬億的潛力相比，照明是一個最大的發(fā)展方向，雷曼光電目前有“五駕馬車”，其中照明是未來雷曼光電最大的“一駕馬車”。盡管2013年照明在LED市場中所占的比重還不超過15%，但雷曼非?？春?strong>LED照明的未來。

目前，雷曼光電處在中游和下游產(chǎn)業(yè)鏈的位置，在中游自己做封裝，下游做顯示屏和照明，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也會成為雷曼光電未來發(fā)展的優(yōu)勢和動力，而照明會成為雷曼光電“五駕馬車”中最大的一塊。

記者：“五駕馬車”分別是什么?

李漫鐵：“五駕馬車”分別LED顯示屏、LED照明、LED封裝、LED節(jié)能、LED傳媒。雷曼光電有專門的全資子公司做合同能源管理、節(jié)能服務(wù)，用EMC方式推進(jìn)照明產(chǎn)品的滲透和普及;LED傳媒第五駕馬車，它是基于和中超的合作，成為中超官方贊助商，我們通過贊助幾千萬顯示屏獲得了一些可以商業(yè)化的廣告資源，這個契機(jī)讓雷曼光電在傳媒領(lǐng)域能夠做到一些新的嘗試。未來我們還會在這個方向繼續(xù)努力。

記者：目前LED顯示屏技術(shù)已經(jīng)越來越成熟了，您怎么看待LED顯示屏未來的發(fā)展趨勢?在技術(shù)或者產(chǎn)品形式方面會有哪些新的亮點(diǎn)?

李漫鐵：近兩年來，LED顯示屏技術(shù)在不斷進(jìn)步和提升，例如在一些高清LED顯示屏、3DLED顯示屏、大型的戶外LED幕墻等方面都有很大的技術(shù)提升，并且LED顯示屏也變得越來越節(jié)能，性價比也進(jìn)一步提升，LED顯示屏最大應(yīng)用領(lǐng)域是廣告領(lǐng)域，投入回報(bào)期在慢慢縮短，使得運(yùn)營成本不斷下降，應(yīng)用量在上升，盡管價格在下降，整體的銷售額在增長，每年可能有15%左右，考慮到價格因素，數(shù)量的增長達(dá)到30%。

記者：您剛才也談到現(xiàn)在雷曼光電顯示屏業(yè)務(wù)主要拓展是海外市場，未來雷曼光電在國內(nèi)市場方面會有什么部署?

李漫鐵：雷曼光電目前在國內(nèi)的市場份額比較低，這和雷曼光電最早側(cè)重顯示屏功能器件領(lǐng)域的戰(zhàn)略有關(guān)。

這兩年我們在國內(nèi)也有些比較醒目的項(xiàng)目出現(xiàn)，比如中超LED顯示屏的贊助，還有深圳證券交易所大樓所有的顯示屏。事實(shí)上，雷曼光電也在不斷利用品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢開拓國內(nèi)市場。

記者：剛才您提到未來照明市場是更大的市場，具有更大的發(fā)展?jié)摿?，雷曼光電在這塊具體是怎么部署的呢?有沒有一個明確的目標(biāo)計(jì)劃?

李漫鐵：照明市場在七八年前就開始發(fā)展，尤其在最近一兩年，照明技術(shù)快速提升，照明成本迅速下降，為照明的大發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。事實(shí)上雷曼光電作為一家LED顯示類公司進(jìn)入LED照明，有一定優(yōu)勢，也有一定劣勢，但雷曼光電在一些大型的照明工程項(xiàng)目方面的優(yōu)勢是還是比較明顯的，今年(2013年)雷曼光電也中標(biāo)了一些大型的政府照明改造項(xiàng)目，并且通過雷曼的品牌、資金、資質(zhì)和優(yōu)秀的營銷手段優(yōu)勢獲得了一些其他的大型項(xiàng)目。

在LED照明渠道建設(shè)方面，雷曼光電是摸索著往前走的，而事實(shí)上業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)在渠道建設(shè)方面也是如此。和傳統(tǒng)的老牌照明公司相比，雷曼光電作為專業(yè)的LED公司在渠道建設(shè)上處于劣勢，要突破這個劣勢，需要很多探索，雷曼光電在這方面也在進(jìn)行積極的努力。

記者：剛才您也談到雷曼照明產(chǎn)品主要是做一些大型的工程項(xiàng)目，在零售渠道方面，雷曼光電有哪些思考?

李漫鐵：零售跟我們的溝通渠道是相關(guān)的，我們也在這方面做了一些準(zhǔn)備。想要做好零售渠道需要很多要素，包括產(chǎn)品要素、技術(shù)要素、營銷模式要素，同時包括價格策略、人才團(tuán)隊(duì)、品牌策略等等，這些要素缺一不可，雷曼在這方面一直付出著努力。[!--empirenews.page--]