從Lighting Japan 2014看中國企業(yè)在日本的角色變化

作為2014年半導體照明界的第一場的盛會，Lighting Japan 2014 (以下簡稱“日本照明展”)吸引了不少業(yè)界人士的關注，據(jù)主辦方介紹參展的企業(yè)比去年有所增長，來自歐、美、日、韓、以及中國大陸和臺灣等國家和地區(qū)的共約370家企業(yè)參展，包括飛利浦、歐司朗、GE等國際品牌，松下、東芝、愛麗斯等日本本土品牌廠商。但今年中國企業(yè)除了在日本打拼多年的聚作、巨能外，很多企業(yè)都是首次參展的新面孔。

中國品牌企業(yè)隱退

在前幾屆日本照明展上，參展的企業(yè)臺系大廠曾有億光、臺積電、隆達、光寶等，大陸系也不乏洲明、勤上、上舜等知名企業(yè)，而今年在展位上卻看不到這些熟悉的身影。

對此業(yè)內人士表示，一是日本市場本來就不大，經(jīng)歷了前幾年的高速增長后，增速放緩，眾多企業(yè)將目光轉向了潛力更大的歐美市場，很多臺企已是日本企業(yè)的代工者，便不再花更多精力推廣。

二是日本替換市場漸趨飽和、成熟，對產(chǎn)品越來越苛刻，不僅要求做工精美，對光的品質、安全性能要求也很高，中國企業(yè)進入日本市場的難度很大，如日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省于2011年7月1日公布《關于修訂電氣用品安全法施行令的部分內容的政令》，根據(jù)該政令的最新規(guī)定，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED電燈器具須加貼圓形PSE標志。除了聚作這樣在日本已經(jīng)營多年的企業(yè)建立了一定客戶和品牌影響外，其他企業(yè)很難得到日本市場的信賴。

三是一些中國企業(yè)，為了避免專利、品牌等因素引起的問題，已轉為與日本品牌企業(yè)合作的隱身方式進入市場，如德豪潤達于2012年與日本的雙鳥公司簽署了《照明業(yè)務合作方案》，深圳金流明則與夏普簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)定按照協(xié)議，今后金流明出口到日本市場的LED燈照明產(chǎn)品，均采用夏普的芯片,通過與日本芯片企業(yè)合作而進入日本市場。

新面孔試水日本

在中國知名企業(yè)隱退展場的同時，中國企業(yè)參展的數(shù)量卻并沒有明顯減少，約有二、三十家，以深圳企業(yè)為多，但他們都是一群新面孔，如深圳市藍禾照明、深圳市聊域光電有限公司、深圳市瑞利奇光電、廣州百得光電、東莞和旺電器、重慶平偉光電、寧波愛美克思等，記者調查了一下，多半?yún)⒄沟闹袊髽I(yè)抱著試試看的心情首次參展，帶來的產(chǎn)品以室內的管燈、泡燈、吸頂燈為主，前來洽談合作的日本客戶并不多。

對此日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會代表理事小林治彥表示，許多中國企業(yè)不了解、不熟悉日本市場，有的甚至帶著日本禁止的E27規(guī)格產(chǎn)品來參展，這會讓日本買家啼笑皆非，今年來一批新的沒有成效，明年就不來了，又換一批新的，數(shù)量上看上去很多， 也造成了中國企業(yè)在日本市場很熱的樣子，但實效并非如此。他建議以后中國企業(yè)要深入了解日本市場，有組織的提前做好準備，帶一些與日本企業(yè)有差異的產(chǎn)品來參展。

調整角色需要新策略

目前看來，中國LED企業(yè)在日本市場已失去了建立品牌的機會，特別是近幾年日本LED的勢力角逐正在不斷演變，從松下、東芝等5大傳統(tǒng)照明巨頭全面進入以來，日本LED小企業(yè)便被排擠到了一邊，更不用說中國企業(yè)。

當然在日本苛刻的市場環(huán)境下也有頑強生存并且越走越順的中國企業(yè)，如深圳聚作，“我們在日本市場打拼了二十年，最大的經(jīng)驗莫過于不僅要有過硬的產(chǎn)品和技術，還要有成本優(yōu)勢，以及比客戶提出的要求更多的服務”聚作總經(jīng)理肖靈感觸很深。但目前以聚作為代表的中國企業(yè)，面臨的難題一個是資金的問題，一個是供應鏈的問題。與那些大公司相比，他們太小了，難以用規(guī)模制勝。但他們卻又有大企業(yè)所沒有的靈活?！癓ED是一個快速變化的產(chǎn)業(yè)，只有不斷調整技術、產(chǎn)品以及服務的方式才可能不被淘汰，這也提供了新的企業(yè)彎道超車的可能性?！倍简炛袊∑髽I(yè)的是，是否能把握到那個超車的技術與時機。

“還有另一種可能性，那就是國內有實力的企業(yè)通過收購品牌企業(yè)的方式進入游戲圈”一位業(yè)者提出。這也不是沒有可能，近年來，中國在日本的收購案例數(shù)一直在穩(wěn)步上升，并在2010年超越美國，成為赴日收購最大的來源國。如2011年，聯(lián)想集團與日本電氣公司(NEC)在日本成立了一家個人電腦合資企業(yè)。2012年，松下電器產(chǎn)業(yè)公司將旗下部分家電業(yè)務出售給海爾電器集團有限公司。擁有資金，就可以把跨國公司的研發(fā)團隊拉過來，這樣就可以成為這個領域全球最強的、最具實力的企業(yè)，很快會提升在日本乃至全球的地位。只是我們不知道這樣的企業(yè)何時在LED領域出現(xiàn)。但用展會上一位知名企業(yè)的老總話說，照明市場大到我們不能忽視，大企業(yè)的介入會是一個必然。

但無論是中小企業(yè)的靈活制勝，還是大企業(yè)的資本運作，對于進入日本市場來說，都需要做足夠審慎的調查研究，思考新的策略。